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第十七章 風投界的談判專家(1 / 2)

香港,中環某五星級酒店會議室。

落地窗外,維多利亞港的夜景璀璨如星河,會議室內的氣氛卻緊繃如弦。

這已經是最後的談判,雙方都周旋了兩天,顧沉舟決定在今天拿下項目。

顧沉舟修長的手指輕叩桌麵,目光銳利地掃過對麵西裝革履的香港高層:

"陳總,您剛才提到的技術壁壘,在我們看來恰恰是市場機會。"他調出一組數據,投影儀將冷光映在他輪廓分明的側臉上,"如果按照現有方案,貴司的盈虧平衡點至少要推遲到第七年,而我們的對賭協議能把這個時間壓縮到第四年。"

陳總額頭滲出細汗,強撐著笑容:"顧先生,這個條件太苛刻了……"

"苛刻?"顧沉舟唇角微勾,眼底卻無笑意,"陳總,您應該清楚,現在除了我們,沒人敢接這個盤子。"

"顧先生,這已經是我們的底線了。"香港方的陳總推了推金絲眼鏡,額頭又滲出細密的汗珠,"再降,董事會那邊我無法交代。"

顧沉舟指尖輕點桌麵,神色淡漠:"陳總,你們的電池能量密度虛標30%,按照國際標準,這屬於商業欺詐。"

他翻開文件夾,推出一份數據報告:"這是第三方檢測結果,如果公布,貴司股價至少跌15%。"

陳總臉色驟變,手指微微發抖。

"現在,"顧沉舟合上文件,聲音低沉,"要麼接受我們的收購價,要麼我們轉投韓國KS公司。"頓了頓,他又說:"貴司提供的能量密度測試數據,是基於實驗室理想環境下的結果,而實際量產後的衰減率高達23%。這意味著,終端產品的續航承諾根本無法兌現。"

會議桌對麵,香港新能源集團的CEO陳兆明額頭滲出細密的汗珠。他沒想到這個來自大陸的年輕風投眼光如此毒辣,連他們刻意模糊的技術瓶頸都被一眼看穿。

"顧先生,"陳兆明強撐笑容,"我們的專利技術確實突破了行業瓶頸,隻要資金到位,量產問題半年內一定能解決..."

顧沉舟唇角勾起一抹沒有溫度的微笑:"陳總,資本市場不相信"一定"。"他調出一份文件,"按照目前成本,即使政府補貼到位,你們的盈虧平衡點也要推遲到第七年。風投等不起這麼久。"

會議室裡鴉雀無聲,隻有空調出風口的嗡鳴。

張毅在一旁暗暗咂舌——顧沉舟的談判風格一如既往地淩厲,短短兩天就把對方逼到了底線。

最終,陳兆明頹然靠在椅背上:"顧先生,您開個價吧。"

顧沉舟合上筆記本電腦:"比你們預期低15%,但我們可以接受技術授權的對賭條款。"

李兆明臉色變了變,這幾乎是他們能接受的極限價格。但麵對顧沉舟那雙洞察一切的眼睛,他最終隻能點頭:"成交。"

他抬腕看了眼百達翡麗,"簽合同吧。"

張毅在旁邊憋笑憋得難受——這哪是談判?簡直是單方麵屠殺。

最終,陳總咬牙簽下協議,價格比預期低了15%。

顧沉舟談判時的氣場簡直像頭獵豹,精準、冷酷、一擊斃命。

一小時後,合同簽完,香港高層握著顧沉舟的手,苦笑道:"顧先生,您是我見過最難纏的對手。"

顧沉舟淡然頷首:"合作愉快。"

酒店套房內,張毅興奮地晃著香檳:"老顧!你太神了!這條件比我們預期的好太多了!"

顧沉舟解開領帶,隨手扔在沙發上,拿起手機——屏幕乾乾淨淨,沒有新消息提醒。

三天了,蘇晚晴一條回複都沒有。

甚至蘇晚晴的朋友圈也安靜如雞,顧沉舟看了又看,蘇晚晴朋友圈最新一條是四個月之前,似乎是在老家過年的時候拍的雪景。

而林小滿的微信朋友圈卻每天實時更新他們這幾天的狀態。

他眉頭緊鎖,指尖在屏幕上滑動。

林小滿的動態赫然在列。大量的照片記錄著過去三天的“蘇晚晴真空期”的精彩紛呈:

第一張:三食堂開放式廚房,那位“帥哥廚師”專注切菜的側影,操作台燈光打在他清俊的臉上。照片一角,蘇晚晴咬著奶茶吸管,托著腮,眼神……嗯,在顧沉舟看來,就是看得“饒有興致”。

第二張:奶茶店窗邊,蘇晚晴和林小滿笑得前仰後合,桌上堆滿了小吃杯子和購物袋。

第三張:平價服飾市場,蘇晚晴拎著好幾個鼓鼓囊囊的袋子,對著鏡頭比耶,笑容燦爛得晃眼。

第四張:紅彤彤的川菜,蘇晚晴被辣得嘴唇微腫,對著鏡頭做鬼臉,眼角還帶著笑出來的淚花。

第五張:籃球館內,文學院徐學長一個漂亮的投籃動作,背景是沸騰的觀眾席。配文:“文學院必勝!學長帥炸了!”

第六張:散場時,徐學長滿頭大汗地笑著和蘇晚晴、林小滿說話,蘇晚晴臉上帶著禮貌而輕鬆的微笑。

照片裡的蘇晚晴,每一張都鮮活生動,自由得像隻終於掙脫了束縛的小鳥。

沒有晨跑的困擾,沒有他的“壓迫”,她看帥哥、喝奶茶、吃香喝辣、追比賽、購物……過得風生水起,愜意無比。


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