汪江和向占，這兩位曾經在國內長視頻平台江湖裡叱吒風雲、互相鬥得不可開交又彼此知根知底的老對手。
如今雙雙坐在ST視頻海外總部明亮開闊的會議室裡，看著實時數據大屏上那根一路昂揚向上，幾乎不帶回撤的曲線，臉上不約而同地露出了某種近乎夢幻的笑容。
想當年，汪江執掌帝企鵝視頻，向占坐鎮奇異果，
為了用戶、為了版權、為了那點市場份額，沒少明爭暗鬥，也沒少為國內的付費環境傷透腦筋。
國內用戶習慣了“免費午餐”，對付費觀看的接受度是慢慢培養起來的，
過程堪稱磕磕絆絆，各種“VIP專屬廣告”、“超前點播套娃收費”的騷操作沒少挨罵，但也是為了在殘酷競爭中活下去不得已而為之。
兩人都深諳“溫水煮青蛙”和“培養用戶習慣”的套路。
入職到ST視頻海外總部，最初兩人是帶著一種“降維打擊”的心態來的。
白曉婷給的權限和資源支持足夠大方，目標也明確：用ST已經驗證成功的短劇模式，結合本地化策略，迅速搶占海外流媒體市場。
汪江和向占一合計，覺得是時候讓海外用戶也“見識見識”東亞互聯網公司那些精心設計、層層遞進的付費“藝術”了。
他們摩拳擦掌，準備了一套結合了會員等級、單片付費、搶先觀看。
去廣告特權、多設備兼容加價、甚至劇情分支解鎖等複雜玩法的“組合拳”，打算給海外市場一點小小的“付費震撼”。
然而，現實給了他們更大的震撼。
在深入調研了北美、歐洲等主要目標市場的現有流媒體付費生態後，
汪江和向占看著手中那厚厚一疊報告，麵麵相覷，半晌無語。
“老汪，你看看這個，”向占指著報告裡的一行，
“‘基礎套餐僅支持480p標清，且每播放一小時強製插入90秒廣告；
升級至1080p需購買‘高清增強包’；
4KHDR及杜比全景聲屬於‘頂級沉浸體驗包’，需額外付費，且該包不包含家庭共享，如需在第二台電視上觀看4K，
需購買‘多屏4K授權’……這還隻是一個平台的基礎視頻服務。”
汪江推了推眼鏡，表情複雜：
“再看看這個，這個更絕。‘入門會員僅可觀看平台自製內容；
若要觀看第三方授權電影，需按片租賃或購買；
部分新上映大片屬於‘優先點播’範疇，價格是普通租賃的三倍；
如果想看無刪減版或導演剪輯版，需再次付費解鎖‘完整內容通行證’……這簡直是俄羅斯套娃。”
他們發現，海外流媒體市場經過多年發展，付費模式和套路之複雜、之精細、之“理直氣壯”，遠超他們之前的想象。
各種套餐、附加包、授權費、區域限製、設備綁定、廣告與無廣告的排列組合……隻有用戶想不到，沒有平台做不到。
而且用戶似乎也“習慣”了在這種複雜的規則裡尋找最優解，或者乾脆忍受。
“咱們原先準備的那套……”汪江摸了摸下巴，有點哭笑不得，
“跟這些比起來，簡直是小巫見大巫，甚至顯得有點……樸實？”
向占深有同感地點頭：“關鍵是，這些套路要是原封不動搬回國內，怕不是祖墳都要被網友罵得冒青煙。”
他們可是經曆過國內用戶口誅筆伐的，深知“吃相難看”四個字的威力。
兩人迅速調整了策略。
既然海外付費環境已經如此“成熟”且用戶耐受度看似更高，那麼ST視頻反其道而行之，或許能形成降維打擊。
他們向白曉婷彙報了想法，得到了簡潔有力的支持：“就按最簡單的來。內容為王，體驗至上。”
於是，ST視頻海外版最終上線的付費模式，乾淨利落得讓習慣了各種套路的海外用戶都有些不敢相信：
VIP：可觀看全平台絕大多數內容，有少量貼片廣告。
SVIP：無廣告，可搶先觀看部分熱門短劇最新集，通常比VIP早一周，享更高清流碼率。
SSVIP：無廣告，全球內容同步更新無區域延遲，獨家幕後花絮、主演訪談，以及每月一次的“主創線上見麵會”抽簽資格。
就這三檔。
清晰，透明，沒有隱藏條款，沒有需要額外付費解鎖的分支劇情，
沒有針對不同畫質、音效的拆包銷售，家庭共享在合理設備數量內基本免費。
這簡直是一股清流！
更何況，ST視頻的內容本身就極具殺傷力。
在好萊塢大片續集乏力、傳統電視劇敘事拖遝、政治正確有時淩駕於故事性之上的大環境下，
ST那些每集幾分鐘，劇情高能反轉、節奏緊湊、演員顏值養眼、情感衝突直接猛烈的短劇，
就像一顆顆精心調味的“電子辣椒”，瞬間刺激了觀眾麻木的味蕾。
從《總統愛上在白宮洗廁所的我》到《黑幫大佬的逃婚甜心》，
從《穿越成廢柴王妃》到《冷酷機甲指揮官的人類小嬌妻》，各種題材，精準投喂，爽點明確。
清晰的付費模式+上頭的內容=恐怖的市場增速。