“錢呢？”
李正國攤開手，一臉的生無可戀，
“就算華為肯出人，研發不要錢？買設備、建實驗室、流片……這每一個都是吞金巨獸。我們剛賣充電寶賺的那點錢，扔進去連個響都聽不見。”
“你總算問到點子上了。”
顧嶼讚許地點點頭。
他坐回椅子上，重新拿起那本《五年高考三年模擬》，像個準備用功的好學生。
“錢的事，不急。”
“充電寶的業務，還得繼續擴大。這是我們的現金牛，不能停。”
李正國感覺自己腦子有點跟不上了：
“還怎麼擴大？三十萬台都秒空了，產能已經拉滿了。”
“兩條腿走路。”
顧嶼用筆點了點桌麵。
“第一，高端線繼續卷。星火三號、四號……功能要更強，設計要更騷。什麼雙向快充、無線充電、OLED彩屏，能上的都給它用上。繼續賣399，甚至499，把品牌逼格給我焊死。”
“第二，”
顧嶼話鋒一轉，語氣變得嚴肅起來，
“也是最重要的，我們要立刻上馬一條低端產品線。”
“低端？”
李正國皺起眉，
“你不是說要打破‘低價劣質’的魔咒嗎？”
“低價，不等於劣質。”
顧嶼糾正道，
“星火要做的是‘極致性價比’。你想想，市麵上那些99塊錢的充電寶，為什麼那麼多人買？因為便宜。但它們用的是什麼？回收電芯，虛標容量，連個最基礎的保護電路都沒有，那就是揣在兜裡的一顆炸彈。”
“我們要做的，就是用我們現有的供應鏈優勢和技術，去做一款同樣賣99，甚至79的入門級產品。”
“外觀可以樸素點，塑料殼子就行。容量可以小一點，五千毫安時足夠。快充也可以不要，保證5V1A的穩定輸出就行。”
“但是！”
顧嶼加重了語氣，
“電芯，必須用正規廠家的一線產品！BMS安全管理係統，一個功能都不能少！我們要用做旗艦的品質，去降維打擊低端市場！”
“這……”
李正國在腦子裡飛快地算了一筆賬，
“這樣搞，成本下不來啊！用一線電芯和BMS，還要開模、人工、物流……賣79，我們不僅不賺錢，搞不好每賣一台還要虧幾塊錢！”
“虧錢？虧錢就對了。”
顧嶼抬起頭，那雙清澈的眼睛裡，此刻卻閃爍著讓人心悸的寒光，仿佛一頭露出了獠牙的幼獸。
“老李，你還沒明白嗎？這款79元的產品，我壓根就沒指望它賺錢。”
“那你要乾什麼？做慈善？”
李正國懵了。
“我要殺人。”
顧嶼輕飄飄地吐出四個字。
李正國隻覺得後背一涼。
顧嶼將手中的筆狠狠插進筆筒，發出一聲脆響。
“我就要讓這款產品像一顆釘子一樣，死死地釘在市場上。隻要我不死，那些賣劣質電池的山寨廠就得死！”
“你想想，當星火這種大品牌都賣79的時候，那些還在賣60、70的三無產品還有活路嗎？消費者不是傻子，有的選，誰會去買炸彈？”
顧嶼身體前傾，壓迫感十足。
“我要用絕對的性價比，把這個市場的雜草全部鏟乾淨！隻有把那些山寨廠都餓死，所有的訂單才會集中到我們手裡。”
“到時候，哪怕我們不賺錢，但我們擁有了最可怕的東西——規模。”
“當全中國的電芯廠、芯片廠隻能指望星火這一家大客戶吃飯的時候，定價權就在我們手裡了。清空了雜牌，供應鏈的產能就隻能求著我們收。那時候，才是我們真正坐地起價、通過供應鏈管理擠出利潤的時候。”
李正國徹底說不出話了。
他看著眼前這個侃侃而談的少年，感覺自己前半生在資本市場裡學到的所有東西，都受到了巨大的衝擊。
什麼叫降維打擊？這就叫降維打擊。
這小子根本不在乎一城一池的得失，他要的是整個生態的生殺大權。
“我……我需要消化一下。”
李正國感覺自己的CPU快要燒了。
“行，你慢慢消化。”
顧嶼點點頭，又把視線轉回了數學卷子，
“反正這些事，也不是一天能乾完的。飯要一口一口吃，路要一步一步走。”
李正國癱在椅子上，大口喘著氣，看著窗外依舊喧鬨的人群，有種恍如隔世的感覺。
過了許久，他像是想起了什麼，掙紮著坐直了身體，發出了最後的疑問。
“不對……還是錢的問題。”
李正國死死盯著顧嶼，
“就算低端產品線以後能裹挾供應鏈，但前期是實打實的燒錢！研發新協議，現在就要投入！第一筆啟動資金從哪兒來？你把家底全掏出來也不夠啊！”
顧嶼停下了轉動的筆。
他抬起頭，看著一臉糾結的李正國，忽然笑了。
那笑容裡，帶著一絲狡黠，和一種讓李正國毛骨悚然的玩味。
“誰說沒錢？”
李正國一愣：“你有？”
“我沒有。”
顧嶼搖搖頭，然後用一種理所當然的語氣，輕飄飄地吐出了一句話。
“那就去融資！”