“齊教授好、金老師好、朱總好！”來到三人身邊後，耿直禮貌地向三人問好。
“耿直同學，今天的演講表現，相當出色啊！”朱笑虎率先開口，語氣中是毫不掩飾的欣賞。
“謝謝朱總的肯定，愧不敢當。”耿直謙遜地回應。
“‘交大紅娘’構思確實有不少亮點，痛點抓得準，解決方案也有新意。”朱笑虎語氣帶著投資人所特有的味道，“如果團隊執行力強，未來打磨得好的話，或許我們金砂江創投，還真可以考慮投一投。”
他的話裡有三分認真的考量，剩下的七分，則是看在齊楚秦麵子上的一種鼓勵性客套。
“謝謝朱總的青睞，”耿直目光平靜地看向朱笑虎，“但這個項目，本質上隻是個小而美的生意，根本不值得金砂江下注。”
聽到耿直直言“不值得金砂江創投投資”，不隻朱笑虎愣住了，連旁邊的齊楚秦和金誌龍也都麵露詫異，表情相當精彩。
這劇本不對啊。
按常理，剛起步的創業者，尤其是校園項目，哪個不是削尖腦袋、變著法兒想從風投口袋裡掏錢？
哪有像耿直這樣，上來就自曝其短，主動把金主往外推的？
尤其是齊楚秦教授，滿臉“自家孩子是不是傻了”的疑惑望著耿直。
他也清楚，“交大紅娘”要真想做大，前路漫漫。但若能拿到資本的錢，哪怕不多，對團隊士氣和初期發展也是巨大助力。
這耿直……也太實誠了吧？不過轉念一想，人如其名，這種踏實勁兒，倒讓他更添幾分好感。
“哦？”朱笑虎饒有興致地抱起雙臂，笑了，“說說看，為什麼‘交大紅娘’不值得金砂江投？”
“金砂江創投是百禾網的投資方，相信朱總您比誰都清楚，婚戀這行水有多深。”耿直不疾不徐地說道，“它的本質是‘人與人’的撮合，比電商那種‘人與物’，或者搜索那種‘人與信息’的撮合，要複雜和困難得多。”
朱笑虎見耿直竟能一句話捅破婚戀行業的底層邏輯，心中微微一凜，但麵上不動聲色，隻是點了點頭，示意他繼續。
“剛才，朱總您點評‘飯急送’項目時，問了三個關鍵問題。”耿直伸出三根手指，“現在，我把這三個問題原樣扣在‘交大紅娘’上。
“第一，婚戀市場天花板不夠高；第二，缺乏真正的網絡效應；第三，就算拿到錢，我也不知道該往哪兒猛砸。”
齊楚秦、金誌龍：“……”
兩人一時語塞，沒想到耿直對自己下手也這麼狠。
金誌龍忍不住插話：“小耿同學，你剛才路演時，不是還引經據典，說婚戀市場有數百億規模嗎？怎麼轉眼又說不高了？”
耿直笑了笑：“金老師，創業圈裡最大的謊言，就是‘我們的市場很大’。這話術，主要是用來忽悠投資人的。”
金誌龍、齊楚秦：“……”
兩人不約而同地將目光投向了朱笑虎。
朱笑虎眉梢一挑，表情變得有些玩味：好小子，當著和尚罵禿驢是吧？
耿直接著看向金誌龍，認真解釋道：“創業得實事求是。婚戀市場的真實規模也就幾十個億。而且這市場沒法‘贏家通吃’，注定要被幾家瓜分，每家能吃到嘴的肉有限。”
“這也是為什麼BAT那些巨頭，至今都沒親自下場的原因。”耿直又補了句。
金誌龍咂摸了一下：“幾十億規模……那也不小了吧？”