“報個班，讓名師幫你把重點、難點、考點係統串講一遍，等於有人幫你把路鋪好了，你隻管埋頭衝刺。效率提升30%都是保守估計，節省下來的時間和精力，才是無價的。”
“哦。”耿直應了一聲，依舊不主動問價。
他清楚，誰先問價，誰就在談判中落了下風。
見耿直態度模糊但並未送客，厲海鵬主動試探：“同學，數學、英語、政治這三門，你都考慮上麵授課對吧？”
“麵授效果更好，我肯定隻考慮麵授。”耿直順著他的話應道。
厲海鵬眼中閃過一絲喜色，從傳單中抽出一張麵授課的價目單，邊指邊介紹：“麵授衝刺班，單科2500。現在十一有套餐優惠，三門聯報，原價7500，現在隻要5966。”
耿直沉默了。
這不是戰術沉默，是真被這價格嚇了一跳。
09年的近六千塊，對於大多數考研學生來說，絕對不是小數目。
“同學，”厲海鵬敏銳地捕捉到他的反應，試探道，“是覺得價格稍微超出了預算，還是擔心效果匹配不上這個價值？”
“抱歉，價格確實遠超我預期，我不考慮了。”耿直故意以退為進。
厲海鵬立刻接上：“這樣，我看你也是真心想考上的。為了衝一下我這個月的業績，我個人再給你申請個特殊優惠！三門課5466，我自己貼500進去，這真是底價了。”
“六七百塊還差不多。”耿直冷不丁冒出一句。
厲海鵬被逗樂了，“小兄弟，你玩笑開得有點大！這價格連最基礎的視頻課都買不到啊！”
“你們視頻課多少錢啊？”耿直故意道，“視頻課你給我這麼便宜，我也不會報啊！”
厲海鵬從傳單裡抽出另一張相對樸素些的頁麵，上麵印著“視頻精品班”字樣，價格標注：三門聯報1988元。
“你們麵授課的價格居然是視頻課的三倍？太貴了！”耿直佯裝驚訝。
“當然啊！麵授一直比視頻貴三倍以上，名師全國飛過來，場地、差旅、課時費，成本當然高啊，肯定不是看錄像能比的……”
厲海鵬說到一半，忽然意識到自己失言，立刻刹住。
耿直若有所思，緩緩開口：
“其實現在都十月份了，考研正式報名都要開始了，該報輔導班的早報完了。你們現在，增量用戶不多了吧？”
“而且，無論是麵授還是視頻，多一個學員，對你們來說不過是多擺一張椅子，多印一份幾塊錢的教材，邊際成本幾乎為零，我說得對嗎？”
厲海鵬明顯一愣，看向耿直的眼神變了變。
耿直說的全是事實，但他不能承認。
厲海鵬剛想組織語言反駁，耿直卻沒給他機會，直接給出了自己的方案：
“三門課，打包價2000塊。你覺得能行，咱們就繼續談。不行的話，就算了。”
這是在5466塊的優惠價格上，又砍掉了3466塊，這比腰斬還腰斬啊！
厲海鵬還是第一次遇到這麼能砍、而且砍得如此理直氣壯的學生。
他臉上笑容有些僵硬，內心飛速計算著。
耿直見他猶豫，知道有戲，欲擒故縱地擺擺手：“不行就算了，理解。我還要複習。抱歉，謝謝介紹了。”
“等等！”厲海鵬一咬牙，“這樣，同學，如果你現在下單三門套餐，再幫我介紹一個同學報名，我給你申請2666的團報價！我再額外送你三科全套電子講義，加三次模擬考批改，免費！”
“介紹同學我做不到了，我在這兒人生地不熟。”耿直搖頭，隨即問，“你送的那些東西，值多少錢？”
“加起來值666塊。”
“那這樣，這些贈品我不要了，你把對應的666元從總價裡減掉吧。”耿直一臉認真。
厲海鵬愣住了。
2666塊，減掉666塊，不還是2000塊麼……
而且這2000塊，距離機構規定的1800塊底價，隻多200。
如果這單真2000塊成交，厲海鵬按照麵授課13%的提成，隻能拿到260元。
“同學……好吧，就算交個朋友。”厲海鵬咬牙答應下來，他是真有績效壓力，260塊對他來說，也是不少的收入。
“你剛才說，麵授課價格是視頻課的三倍，對吧？”耿直突然又問。
“嗯……是。”厲海鵬有種不妙的預感。
“好，那我改主意了。我不報麵授，報視頻課。湊個整，700塊。現在就能簽合同。”耿直笑容可掬。
厲海鵬：“……”他感覺自己被徹底繞進去了。
五分鐘後，兩人合同簽妥。
按視頻課15%的提成，厲海鵬這單隻能賺105塊。
“這個價，請務必不要告訴其他同學，否則我的工作就很難做了……”
“放心，規矩我懂。”耿直點頭。
按理說，簽單完成，厲海鵬就該轉身尋找下一個目標了，但他卻沒有立刻離開。
他從包裡拿出一個新東方的筆記本，撕下一頁，寫下一個手機號、一個QQ號和一個QQ群號。
“耿直同學，這是我私人電話和QQ。考研路上有任何需要幫忙的，隨時找我，力所能及我一定幫。這個QQ群是我建的互助群，裡麵有些資料和前輩，有問題也可以在裡麵問。”
“謝謝。”這一舉動，讓耿直對他刮目相看。
“對了，你聯係過計院的導師或師兄師姐嗎？如果沒有，我真可以把我認識的那個研一同學介紹給你，剛才不是忽悠你。”厲海鵬很認真。
“已經聯係過了，謝謝。”
“好，祝你考研順利，金榜題名！”厲海鵬說完，轉身準備走向下一對目標。
“厲先生，”耿直叫住他，問出心中疑惑，“你剛進教室，為什麼不去向他們推銷，先來找我？”
“因為向你推銷成功的概率最大。”厲海鵬回頭一笑。
“為什麼？”
“今天是十一假期，來上自習的，要麼是真愛學習的，要麼是談戀愛的。他朝前排那幾對靠在一起的情侶努了努嘴，“而你，是這個教室裡，看起來最像前者的那個。”
說完，他擺擺手，朝著前排一對正低聲說笑的情侶走了過去。
“年紀不大，卻有一套售前、售中、售後的成熟方法論，是個可造之才，或許可以挖過來。”耿直看著他的背影，心裡嘀咕。
就在這時，一隻手從後麵輕輕拍了一下他的肩膀。