厲海鵬沉默了，他聽懂了。
從零起步的“交大紅娘”，麵對成熟機構，優勢並不明顯。而白領市場獲客成本高，就他們現在這點人、這點錢，根本玩不轉。
想做到耿直之前在酒局上說的“在魔都、帝都拉起十萬用戶”，按他自己的思路，簡直是天方夜譚。
厲海鵬眼神複雜地看向耿直，疑惑中帶著期待：“耿總，那你的意思是……？”
“和我拉你入夥時的邏輯一樣——揚長避短。”耿直道。
“耿總，具體是？”厲海鵬一時還沒完全轉過彎。
耿直想引導厲海鵬思考，沒直接給答案，而是繼續反問：
“如果你不是新東方的課程顧問，隻是一個無名培訓機構的銷售，哪怕賣得課程一模一樣，你還能賣出這麼多嗎？”
“那應該不能。”厲海鵬沉吟片刻，搖了搖頭，隨即恍然大悟，“我懂了！耿總是說我們要先打造‘交大紅娘’這個品牌！”
“沒錯！”耿直笑了，“校園是咱們的根據地，白領市場是遠征。根據地還沒站穩就遠征，那是必死無疑。”
他條理清晰，層層推進：
“‘交大紅娘’現在要人沒人、要錢沒錢、要品牌沒品牌。但校園是咱們最熟、信任成本最低、能最大化利用‘交大’招牌、資源最好撬動的地方。”
“校園市場相對單純，是測試活動流程、打磨核心團隊、建立標準玩法的最佳試驗田。”
“我們賣的從來不是‘相親’，是‘值得信賴的相遇’。離開‘交大’這兩個字，咱們初期什麼都不是。所以，先讓‘交大紅娘’成為交大校友心中的默認社交品牌，把故事講好。然後——”
耿直頓了頓，語氣篤定道：
“等著白領市場，主動來找我們。”
一番話說完，耿直看向聽得入神的厲海鵬。這場景，還真有點像老師給學生講課。
厲海鵬雖有四年的課程銷售經驗，但他的工作就是執行，任務足夠細，目標足夠明確——就是把考研輔導課程賣出去。
可一旦涉及戰略規劃，他的短板就明顯暴露出來了。
他直愣愣地看著眼前年輕的耿老板，心中五味雜陳，悲喜交加。
悲的是，自己比對方年長六七歲，多工作了四年，格局和思路反倒被甩開一截。
喜的是，他很慶幸能從原來的舒適圈跳出來，上了耿直的這條船。即使最後失敗了，他也相信能成長很多。
辦公室裡安靜了片刻。
厲海鵬已經理解了耿直的策略，但具體怎麼落地，他還沒譜：“耿總，那口碑具體該怎麼打造？怎麼讓白領市場主動找來？”
“打造幾場爆款活動。”耿直這回沒再繞彎子，“很快就是萬聖節，接著是雙十一光棍節，後麵還有聖誕節……節日就是最好的噱頭。我目前規劃的……”
耿直正要細說，辦公室的門突然被厲海鵬的同事推開。
“厲老師，有個學生在找你。”
耿直立刻收住話頭，神態自若地切換回“學員”模式，順勢問起了考研課程的事。