“去你大爺的。”梁以開笑罵了一句，正色問關翡：“二爺，關於咱們的基本盤，你是怎麼想的？這次地震之後，你有什麼打算？”梁以開問道。
“正常不是應該宣揚一下地震切斷了原石通路，然後提提價麼？”關翡有些奇怪，梁以開既然這個時候提出來，應該是有其它的想法。
“二爺，根據我收集的消息來看，現在的情況有些奇怪，按道理來說，這麼大的事情，現在網上的輿論早就應該一邊倒的按你說的那樣宣揚了，可現在網上除了呆在驃國的那批主播天天翻來覆去的說地震這個事，居然沒有幾個人在帶要漲價的節奏。”
“恩？什麼情況？”聽梁以開這麼說起來，關翡也感覺有些奇怪。
”我分析了一下，應該跟國內現在的經濟下行有關係，隨著房地產市場軟著陸，目前國內的經濟沒有新的增長點，民眾已經進入了消費降級的時代，同時也就影響到了翡翠行業的中低端市場，咱們從去年到今年，中低端市場的成品銷量同比下降了50這個數字現在每個月還是呈上升趨勢。“梁以開喝了一口啤酒。
“而根據咱們的供應鏈統計，現在還在維持盈利的直播間，相比較去年的這個時候，利潤減少了30，根據不完全統計，僅今年到現在，整個翡翠行業倒閉轉行的直播間超過500個，還有很大一部分隻是在維持最低成本的運營。
”咱們自己的直播間呢？“關翡問道。
”因為咱們有貨源渠道的優勢，目前還能夠維持盈利，不過銷售額同比下降了15，而且綜合退貨率已經超過了50，根據我們的後續回訪調查分析，發現主要的退貨原因並不是因為質量或者服務問題，而是客戶在購買咱們的翡翠飾品的時候，變得更加理性了。“
說到這，關翡明白，之所以現在沒有人借口這次地震宣傳漲價，主要原因就是賣方市場信心不足，本身現在的市場行情就不好，如果再宣傳要漲價，很有可能起到反作用，嚇跑了客戶。
“所以現在我已經暫時停止開辟新的中低端貨品直播間，隻是維持現有規模運轉。”梁以開說道。
關翡點了點頭，停一停也好，如今公司已經形成了規模化品牌效應，已經遠超市場上那些老牌的翡翠品牌，占據了整個翡翠產業鏈超過25的市場份額，成為了名副其實的no.1.公司接下來的要開始進入轉型階段，業務重心會逐漸的往特區那一攤子事情上傾斜。
“接下來，咱們就要準備進入轉型階段了，開始精簡人員機構，把業務重心逐漸向特區那邊傾斜，這也是我跟文哥商量之後的結果。”梁以開說這話的時候有些不太敢看關翡的眼睛。
“準備怎麼個精簡法？“
"暫停線下體驗店的擴張，隻保留超一線城市以及幾個一線省會城市的線下體驗店，放棄現在銷量較低的直播間，相關人員培訓轉崗，不願意轉崗的直接裁撤。“梁以開咬了咬牙說道。
”準備裁撤多少人？“關翡問道。
”20“
”............."雖然有心理準備，關翡依然沒有想到居然要裁掉這麼多員工。
”當然，也有其它方案，要是銷量平平的幾個直播間的團隊要是願意，我們可以將我們在直播間占股以半賣半送的形式轉給他們，將直播間轉型成咱們下遊的獨立直播間，盈虧自負，供應鏈還是按照之前的價格來走。“見關翡臉色有些嚴峻，梁以開趕緊拋出備用計劃。
“你看著來吧。”關翡這才點了點頭。
“還有個事，最近我關注到了高貨閒置翡翠回收這一塊，我覺得這一塊好好策劃一下，應該有搞頭。“
”高貨閒置翡翠回收？“
”對，我也是前不久逛咱們那個論壇的時候發現的，現在經濟下行的緣故，有些老玩家願意把手上之前買的高貨放出來，我找人初步接觸了一下，開價不算高，咱們接手過來隻要加價不狠，很快就能流通給同行，所以我在想，是不是以這方麵為專題，搞個直播間試試水，就線上估價，鑒定，回收。“梁以開說道。
“我呸，你真當我不刷短視頻呢？你這不是走的xx鑒寶那套麼？”
“差不多吧，不過咱們的格調要高，直播間放在咱們那幾個線下體驗店，要是有想要變現的，可以帶著貨直接當麵鑒定估價。”梁以開被關翡揭穿也不尷尬，直接挑明了自己的想法。
關翡搖了搖頭：”人家已經走在前麵了，你這個想法雖然有亮點，但底層邏輯還是同質化，很難超越人家。“
”那就玩狠一點，咱們隻看高貨，而且不進行視頻估價，想要鑒定出售隻能帶實物過來，而且咱們全流程公開透明，包括後麵加價賣給同行，就做成那種訪談紀錄片的形式，包括怎麼給客戶估價，怎麼賣給同行，全部按真的來，不設腳本。“梁以開想了想說道。
”少點噱頭，既然要玩真實，乾脆就直接把直播間的所有成本費用全部都給公示出來，直接做成電子創業記錄，類綜藝性質，反正觀眾都知道咱們拍這個東西就是為了掙錢，那不如就把一切都放到台麵上來，告訴觀眾咱們每一單能掙多少錢。“關翡想了想說道。
”行啊，每期視頻從收貨到賣貨流程全部結束再剪輯成三段一起放出來，提升視頻的完播率，增加客戶粘性，最後還可以每一段時間把咱們視頻的播放收益總結出來，也是讓觀眾知道，咱們拍一期視頻需要花多少錢，省的現在好多人覺得直播賣貨就是一個主播一台手機就行了，我感覺這麼搞比砍價有意思多了。“梁以開點頭稱讚道。
“既然現在大家都在理性消費，咱們就玩點真的，讓大家看看，真正的翡翠高貨的升值空間到底有多大。”關翡笑著說道。
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