特區這邊的事務初步安排妥當，初步將康養旅居項目定名”翠府“，項目的初步構思和調研任務交給李星、費瑤以及梁以開之後，關翡沒有多做停留，立刻動身返回國內。
他沒有先回邊城，而是直飛帝都。此行目標明確——拜訪田文。
田文，這位在帝都深耕多年、人脈深廣且極其擅長運作大型政商項目的“老狐狸”，是關翡能想到的、最適合為“翠府”項目把脈並推動其與邊城市政府深度合作的人選。
在帝都一家隱秘的私人會所茶室裡，關翡見到了田文。沒有過多寒暄，關翡直接將“翠府”項目的整體構想、優勢劣勢、戰略意圖以及目前麵臨的資金和政策支持需求，原原本本地向田文和盤托出。
田文靜靜地聽著，手指間夾著一支雪茄，卻沒有點燃，眼神半眯著，時不時閃過精明的光芒。直到關翡說完，他才緩緩開口。
“想法是好的，格局也夠大，小關子最近成長了不少啊。”田文笑著拿起雪茄剪慢條斯理的剪掉茄尾，用丁烷打火機仔細烘烤著將雪茄點燃。“文旅融合、產業升級、盤活資產、解決就業，還能給程墨送上這麼一份厚禮，一石多鳥。”田文的聲音不疾不徐，“但是你想過沒有，這麼大體量的項目，想要捆綁邊城市政府深度參與，光靠一個想法和情懷是不夠的。政府需要的是穩妥的政策落地、清晰的可預期收益、以及最重要的——可控的風險。”
他頓了頓，點出關鍵：“你的構想裡，最大的不確定性就在於市場培育周期和巨額的前期投入。讓政府為你背書，甚至提供政策或資金支持，你需要拿出更有說服力的東西。”
“文哥，您的意思是？”關翡虛心地請教。
“幾步走。”田文伸出三根手指，“第一，數據先行。這一點你想法不錯，先拿一棟樓做試點。但這個試點不能小打小鬨，要做就要做出標準，做出數據模型。入住率、客單價、客戶反饋、帶動周邊消費的數據、甚至對當地稅收和就業的初步貢獻，這些實實在在的數據，比一百份計劃書都有用。”
“第二，方案要極致專業。可研報告不能隻講美好願景，必須由頂級機構來做，把所有的風險點、盈利模式、政策合規性、甚至未來五到十年的現金流預測，都做得清清楚楚、明明白白。讓所有評審的人一看就知道，這是個經過精密計算、值得投資的好項目，而不是你關翡一拍腦袋的冒險。”
“第三，利益捆綁要巧妙。”田文壓低了聲音，“不要隻想著讓政府給你政策、給你貸款。想想你能給政府帶來什麼？除了政績和稅收，是不是可以引入一兩家有國資背景的企業作為戰略投資者？哪怕隻占小股，也能大大增加項目的可信度和穩定性。或者，承諾將項目的一部分收益設立為文旅發展基金，反哺邊城其他基礎設施建設？讓人家覺得，這不是你關翡一個人的生意，而是邊城整體發展的重要一環。木秀於林，風必摧之，想想當年的戴勝，彆以為一家獨大真的是好事。”
關翡聽得連連點頭，薑還是老的辣，田文幾句話就點明了問題的核心和運作的方向。
“文哥，還得是你。尤其是引入國資背景戰略投資者和反哺基金的想法，我之前確實沒想到這一層。”關翡由衷地說道。
田文笑了笑，拿起雪茄剪慢條斯理地修剪著：“這都是常規操作。這樣，你先回去，把試點做起來，數據收集好。同時，我這邊幫你聯係國內頂尖的文旅規劃院所和谘詢機構，先把可研報告的框架搭起來，做得漂漂亮亮的。至於那邊……”他沉吟了一下，“我先找機會探探口風，等你的試點數據和成熟方案出來，再安排合適的場合，正式推這個事。程墨那邊，你先跟他通個氣，讓他心裡有數，但先彆急著推動，火候不到，容易夾生。”
“文哥，有您這句話，我心裡就踏實了。”關翡心中大喜，田文願意出手，這件事的成功率就大大增加了。
“都是自己人，不說兩家話。”田文吹了吹雪茄頭，吸了一口，煙霧繚繞中，眼神顯得更加深邃，“你隻管把前期工作做紮實，剩下的，我來運作。記住，這種項目，急不得，每一步都要踩穩。”
離開會所，關翡感覺心中的一塊大石頭落地了不少。田文的指點讓他明確了接下來的工作重點和路徑。他立刻拿出電話，開始部署：
“梁以開，挑一棟位置、戶型最好的現房，立刻啟動‘翠府’試點改造，裝修以及家電采購標準按照1500一平來，我要實際投入1500，讓施工方和供應商彆給我玩花樣，公司的所有賬號配合宣傳，最近一段時間先把邊城慢生活的的概念給炒出去，三天時間給我一個具體的策劃案，張典那小子乾嘛呢？算了我給他打電話........”
有了新的方向，關翡真個人都開始澎湃了起來，轉頭就撥通了張典的電話：”老張，又陷在哪個溫柔鄉裡呢？先把你懷裡的小姐姐放一放，我準備搞個大項目，你抽空來一趟邊城。“
”滾，你才溫柔鄉呢，我正陪媳婦兒產檢呢，什麼大項目？“張典的聲音明顯有些慍怒，自己媳婦兒孕期本身就有些喜怒無常，自己雖說已經收斂不少，可架不住這女人老是疑神疑鬼，接電話都要自己開免提。
”啊？產檢？幾個月了？你小子可以啊，那你先忙，忙完給我回電話。“關翡正準備掛電話，卻是被張典給叫住了。
”先說清楚什麼大項目，你這土賊，還有我什麼時候有過溫柔鄉了？你先把話給我說清楚。“
關翡一聽就知道壞事了，這明顯是母老虎在側趕緊說道：“你特麼今天吃錯藥了吧？這麼不識逗，這不是好久沒有你這孫子的消息，看看你還活著沒，儘快趕到邊城來一趟，好事。”
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