與程墨深談之後，關翡心中大定，將邊城與風馳談判的所有事宜全權交給了梁以開，隨後，他便悄然離開邊城，前往木姐與瑪漂彙合，直奔瓦城。
邊城這邊，真正的較量則在梁以開與風馳集團派來的精銳商務談判團隊之間展開。正如關翡所預料，風馳團隊在李鈞的授意下，雖然對合作抱有極大熱情，但在具體條款上卻是寸土不讓，展現了頂級車企的專業和強悍。
會議室內氣氛緊張，投影儀上密密麻麻列著條款，雙方團隊分坐長桌兩側。
風馳的首席談判代表，一位戴著金絲眼鏡、邏輯極其嚴密的女副總，正指著屏幕上的數據：“梁總，貴方提出的充電樁收益七三分成，在初期我們完全無法接受。充電樁的建設、設備、運營維護成本全部由我方承擔，風險極大，我們認為初期至少應該我方占七成，方便快速回收成本，進行新一輪的擴張。”
梁以開靠在椅背上，臉上掛著生意人特有的圓滑笑容，但語氣卻毫不退讓：“王總，賬不能這麼算。我們提供的是整個翡世旗下物業的場地和電力接入資源，這是稀缺的入口資源。沒有我們的場地，你們的充電樁無處落腳。七三分，體現了我們對於戰略夥伴的誠意，但也必須尊重我們平台的價值。成本回收後五五分成，已經是我們最大的讓步了。”
另一邊，關於車輛融資租賃的“象征性租金”具體多象征，也爭得麵紅耳赤。風馳堅持要按照一個極低的資產折舊率來計算，而梁以開則搬出了同行競爭對手可能的報價來施加壓力。
“梁總，您說的byd的報價，恕我直言，他們無法提供我們在驃國市場的渠道支持。”風馳的商務總監反擊道。
“但他們的車輛性價比和國內市場口碑，目前看來似乎更穩妥，更能快速吸引我們的客源。”梁以開笑眯眯地回應，打太極的功夫爐火純青。
每一頁協議，每一個數字，甚至每一個用詞，都經曆了反複的拉鋸和博弈。梁以開完美執行了關翡的策略，將話題牢牢鎖定在車輛、充電樁、本地合作這些務實項目上，對於對方偶爾提及的evto和更深技術合作，隻是禮貌性地表示“期待未來探討”，隨即就將話題拉回眼前的條款。
夜晚，邊城最特色傣家寨子把酒言歡，歌舞升平。
白天的硝煙散去，晚上則是另一番景象。梁以開深諳生意場上的規則，談判桌上爭得再凶，桌下的關係維護必不可少。
他做東，帶著風馳的團隊品嘗最地道的傣味盛宴，體驗邊城特色的民族歌舞表演。酒過三巡，菜過五味，白天爭得麵紅耳赤的王總也和梁以開勾肩搭背，互相敬酒。
“梁總，白天您那刀子下得可真狠啊！”王總帶著幾分醉意，半真半假地抱怨。
“王總，您才是高手，步步緊逼，差點我就招架不住了！佩服佩服！來，我再敬您一杯，預祝我們合作成功！”梁以開哈哈大笑，舉杯一飲而儘，氣氛瞬間熱烈起來。
在酒精和歡快氣氛的催化下，雙方團隊成員之間的距離迅速拉近，交流著各地的風土人情，甚至聊起家庭孩子。仿佛白天的激烈爭論隻是一場必要的專業表演。
梁以開會在這種場合，看似不經意地透露一點“行業內幕”或者“其他家最近也聯係了我們”的模糊信息，既維持了壓力，又不破壞氣氛。
而風馳的人也會在推杯換盞間，試探著詢問翡世更深層次的規劃，或者對某些條款的底線。梁以開總是能巧妙地繞開核心，或者用“這事得關總最終拍板，但我儘量幫你們爭取”之類的話術應對過去。
就這樣，白天是錙銖必較的對手，晚上是熱情好客的主人與賓至如歸的客人。談判在拉鋸中緩慢推進，協議條款在一輪輪的爭吵和妥協中逐漸清晰。
所有人都清楚，最終的合作大概率會達成，但在簽字落筆之前，每一方都在為了自身利益進行著最後的努力。這場博弈，考驗的不僅是專業能力，更是耐力、心性和人際手段。
而遠在瓦城的關翡，偶爾會收到梁以開發來的簡短彙報：“車輪戰，僵持中”、“充電樁分成咬住七三了”、“對方又試探組裝線，已按計劃搪塞”。
瓦城的陽光透過紗簾，灑在淩亂的大床上。關翡正享受著難得的慵懶清晨，瑪漂像隻溫順的貓咪蜷縮在他懷裡。就在這時，床頭的衛星電話不合時宜地響了起來，鈴聲急促而堅持。
關翡皺了皺眉，他輕輕抽出被瑪漂枕著的手臂，拿起電話走到了陽台。
“說。”關翡的聲音還帶著一絲晨起的沙啞。
電話那頭傳來葉炎冷靜而清晰的聲音：“老板，我們監控到東南亞的暗網上，有一個匿名任務正在懸賞收集關於我們第五特區的詳細資料，特彆是關於您的背景、在特區的實際影響力。”
關翡的睡意瞬間消散，眼神變得銳利起來：“能反追蹤一下是什麼人麼？”他下意識地壓低了聲音。
“初步接觸並嘗試反向溯源了一下。發布任務的這個暗網賬號其操作模式和接洽渠道，指向一家注冊在暹羅、表麵上從事市場調研和商業谘詢的公司，但業內都知道他們實際上是一家頗有能量的商業情報公司。比較奇怪的是，從他們詢問的問題方向和試探的語氣來看，似乎……並沒有明顯的惡意，更像是一次謹慎的、以信息收集為目的的初步接觸。他們的核心關注點似乎在於評估您的身份權重以及特區決策層的穩定性，而非軍事細節。”
喜歡賭石，人生請大家收藏：()賭石，人生書更新速度全網最快。