德國，斯圖加特，vhi總部大廈。
老馮·霍恩海姆坐在他那間可以俯瞰內卡河的傳統橡木書房裡，手指正無意識地摩挲著一份剛剛收到的加密簡報。簡報內容詳實，不僅彙報了馬斯克秘密訪問邊城、體驗飛行並與風馳團隊進行深度會談的經過，還附帶了雙方已達成《戰略合作諒解備忘錄》核心條款的摘要。
書房裡並非隻有他一人，vhi的首席技術官cto）卡爾·施密特博士和戰略投資總監安娜·瓦格納女士同樣麵色凝重。
“埃隆·馬斯克……他的動作比我們預想的還要快，還要直接。”安娜·瓦格納率先打破沉默，語氣中帶著一絲被搶了先手的不快，“特斯拉的技術儲備、全球渠道，尤其是他在北美的影響力，對風馳來說確實是極具誘惑力的籌碼。他們提出的‘模塊化耦合’模式，也顯示出關翡和李鈞在極力保持核心自主權方麵，有著清醒的認識和堅定的立場。”
施密特博士推了推眼鏡，鏡片後的目光銳利：“從技術角度看，特斯拉在電池、電控和地麵自動駕駛領域的積累是頂級的。如果風馳能成功耦合這些技術，而不喪失其飛控核心的獨特性，‘雨燕’的性能和可靠性將得到極大提升，尤其是在麵向大眾市場的車型上。這對我們構成的競爭壓力會更大。”
老馮·霍恩海姆終於開口，聲音平穩，聽不出太多情緒波動，但熟悉他的人能感受到那平靜下的波瀾：“我們低估了關翡和他團隊的吸引力，也低估了馬斯克對低空賽道誌在必得的決心。他親自前往，並且接受了相對平等的合作模式，這本身就說明了問題。”
他站起身，走到巨大的落地窗前，望著窗外秩序井然的德國工業景觀。
“vhi從不懼怕競爭，相反，競爭能讓我們看清自己的價值和不足。”老馮·霍恩海姆緩緩說道，“馬斯克的介入，印證了我們最初判斷的正確性——低空經濟是一個足以孕育巨頭的賽道。他的加入，非但沒有削弱風馳的價值，反而像一麵鏡子，照出了風馳技術潛力的含金量。”
他轉過身，目光掃過兩位得力乾將：“現在的情況已經發生了變化。我們之前的合作框架，是基於風馳需要一個強大的歐洲夥伴來撬動市場的前提。但現在，風馳擁有了另一個選擇，一個可能在全球範圍內都更具‘明星效應’和某些領域技術實力的夥伴。”
安娜·瓦格納立刻領會了老板的意圖：“您是說，我們需要調整策略，給出更具吸引力的條件，確保vhi在這場合作中，不僅僅是一個區域代理商，而是與特斯拉同等重要，甚至在歐洲及關聯領域更具優勢的核心戰略夥伴？”
“沒錯。”老馮·霍恩海姆眼中閃過一絲精光，“馬斯克能給的，我們未必不能給，甚至能給出更適合風馳在歐洲及傳統工業領域發展的東西。他給不了的，我們更要突出。”
他迅速做出決斷：
“第一，立刻聯係田文和關翡。表達我們對風馳與特斯拉達成合作的‘祝賀’，並強調vhi始終秉持開放合作的態度。但同時，要明確指出，歐洲市場有其獨特的規則、文化和產業生態，vhi的深度參與，是風馳技術在此地成功落地並實現利益最大化的最關鍵保障。”
“第二，修改合作協議。在原有獨家代理權的基礎上，我們主動提出，共同出資在德國建立‘歐洲低空技術聯合研發中心’。vhi將開放我們部分頂尖的精密製造、材料科學和係統工程實驗室，與風馳共享。我們要讓這裡成為‘雨燕’適應歐洲法規、環境並持續迭代的核心大腦之一，而不僅僅是銷售前端。”
“第三，展示肌肉。將我們近期與歐洲空中客車雖然他們是競爭對手）、德國聯邦交通和數字基礎設施部bvi）、以及歐洲航空安全局easa）技術委員會非正式溝通的積極進展，‘不經意’地透露給對方。讓他們明白，vhi在歐洲的政治、法規和行業標準層麵的滲透力與推動力，是特斯拉短期內難以企及的。”
“第四，捆綁利益，加快節奏。提出在合作協議正式簽署後，立即啟動vhi對風馳前沿的下一輪戰略增資，並願意在估值上體現出更大的誠意，以換取稍高一些的股權比例。同時，邀請李鈞和核心技術團隊儘快訪問德國，實地考察我們提議共建的研發中心選址和實驗室，用我們的百年工業底蘊和實實在在的硬實力說話。”
老馮·霍恩海姆的語氣斬釘截鐵：“我們要讓風馳明白，選擇vhi，不僅僅是選擇了一個代理商，更是選擇了一個能幫助其技術紮根歐洲、融入歐洲工業體係的強大根基。馬斯克能帶他們飛得更高更快，而vhi能確保他們在歐洲這片天空飛得更穩、更遠，並能將技術真正轉化為可持續的利潤和行業影響力。”
“是，先生！”安娜·瓦格納和施密特博士齊聲應道，眼神中重新燃起鬥誌。他們知道，老板這是要動用vhi數十年積累的全部底蘊和關係網，打一場關乎未來數十年前景的“陣地戰”。
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數小時後，加密通訊連線。
田文和關翡在特區總部接到了來自安娜·瓦格納的視頻通訊請求。畫麵中，安娜女士的笑容依舊職業，但語氣比以往任何時候都要懇切和直接。
在例行祝賀風馳與特斯拉取得合作進展後，她話鋒一轉：
“田先生，關先生，vhi始終堅信，強大的夥伴越多，風馳的未來越廣闊。我們樂見其成。然而，歐洲市場的複雜性和獨特性，要求一個更深度的本地化戰略。為此，馮·霍恩海姆先生親自提議，並已獲得董事會原則批準，我們希望在原有協議基礎上，增加一項戰略性合作升級……”
她詳細闡述了共建聯合研發中心、開放核心實驗室、以及vhi主動提出增資和邀請考察等一攬子新方案。
結束通話後，田文看向關翡，嘴角勾起一抹玩味的笑容：“瞧瞧，馬斯克這塊石頭扔進去，把德國‘爵爺’的勝負欲和危機感全激出來了。他們這是要把身家性命更進一步地和咱們綁在一起，生怕被特斯拉比下去。”
關翡點了點頭，眼神深邃：“這是好事。他們競爭得越激烈，我們的話語權就越大，能拿到的好處也越多。vhi提出的聯合研發中心和開放實驗室，尤其是他們在歐洲法規和標準層麵的推動力，確實是我們急需的，也是特斯拉暫時無法提供的。”
“那就讓他們再加把火。”關翡果斷道，“接受他們的邀請，安排李總儘快帶隊去德國考察。同時，讓談判團隊以此為籌碼，在最終的合作協議細節上，為我們爭取更大的利益，尤其是在技術共享的深度和利潤分成比例上。”
他頓了頓，補充道：“告訴vhi，我們欣賞他們的遠見和誠意。風馳期待與vhi這樣擁有深厚工業底蘊的夥伴，共同打造紮根歐洲的低空科技標杆。”
一場因馬斯克介入而引發的連鎖反應，正推動著風馳與vhi的合作向著更深、更廣、也更牢固的方向疾馳。全球低空經濟的棋盤上，風馳這顆棋子，因為執棋者之間的競爭，正變得愈發舉足輕重。
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