“在開始正式條款討論前，”田文作為開場主持人，聲音溫和而清晰，“我想先同步一個信息。此刻，中國a股市場剛剛午間休市。”
他操作了一下麵前的觸控板，會議室主屏幕亮起，上麵是分時走勢圖——天工科技和遠航資本那兩條幾乎同步的、早盤劇烈震蕩後強勢封死漲停的曲線，如此刺眼。
“受本次會麵消息影響，市場給予了一些積極的反饋。”田文的語氣平淡得像在陳述天氣，“這體現了資本市場對特區創新能力，以及潛在合作前景的認可。當然，也帶來了一些過度的猜測和……噪音。”
馬斯克看了一眼屏幕，臉色沒有什麼變化，但瞳孔幾不可察地收縮了一下。特斯拉的股價還在低位掙紮，而對方關聯公司的股價卻因自己的到訪而漲停。這種對比，微妙而尖銳。
“我們理解市場的熱情，但風馳集團和特區方麵，截至目前，未發布任何與本次會談內容相關的正式公告，也未對市場傳聞做出評論。”田文繼續說道，目光掃過特斯拉團隊，“所有信息，以本次談判最終達成的正式協議為準。”
這是先手棋。既展示了資本市場的影響力，又劃清了界限：股價上漲是你們帶來的“利好”，但具體合作內容，必須在這裡敲定。
“理解。”格魯伯代表特斯拉方麵回應，聲音沉穩，“特斯拉同樣注重信息披露的準確性和時效性。我們期待基於事實和共同利益的實質性討論。”
開場鋪墊結束，氣氛進入正題。
“那麼，我們從最基礎的框架開始。”關翡身體微微前傾，雙手交疊放在桌上，目光直視馬斯克，“‘鳳棲’項目，特斯拉計劃以何種形式參與？獨資建廠？合資公司？還是技術授權與特區代工？”
問題直指核心。不同的參與形式，意味著不同的控製權、利潤分配和風險承擔。
馬斯克早已思考過無數遍。他沉聲道：“初期，我們傾向於設立特斯拉獨資的子公司，全權負責‘鳳棲’工廠的建設與運營。特區方麵提供土地、基礎設施、政策支持以及勞動力保障。這是最清晰、最高效的模式，有利於我們導入特斯拉全球統一的生產標準和管理體係。”
“獨資……”關翡緩緩重複，不置可否，看向李鈞。
李鈞推了推眼鏡，調出一份預先準備好的財務模型概要：“如果是獨資，那麼土地出讓金、基建配套費用、以及特區為此項目提供的專屬政策所對應的機會成本，需要有一個公允的定價。此外，考慮到項目對特區整體產業生態和就業的帶動效應，我們建議，特斯拉方麵需要承諾一定的本地采購比例，並協助引入至少三家核心供應鏈企業入駐特區配套園區。”
“土地和基建費用可以按國際評估標準商定。”諾頓立即接話，“但本地采購比例和引入供應鏈企業，這屬於商業決策，不應作為硬性條款。特斯拉會根據成本和質量，在全球範圍內選擇最優供應商。”
“但特區提供的，不僅僅是土地和廠房。”王猛突然開口，聲音洪亮，帶著不容置疑的務實，“還有穩定！安全！效率！你們在印度遇到的問題，在這裡絕對不會發生！我們的工人聽話肯乾，我們的政策說一不二，我們的安保能讓一隻不該進來的蒼蠅都飛不進來！這些隱形的價值，難道不應該體現在合作條件裡？”
他說話時眼睛盯著馬斯克，帶著一股“彆跟我玩虛的”的直率。
卡萊爾冷靜回應：“王先生，我們認可特區在項目執行上的效率承諾。但商業合作需要可量化、可執行的條款。穩定和安全是基礎要求，不應該成為溢價因素。至於供應鏈，特斯拉有自己的全球布局邏輯，強行要求本地化可能損害整體競爭力。”
雙方在第一個實質性問題上就顯露出分歧。特斯拉要的是乾淨、可控的獨資工廠，最大限度降低管理複雜度；而特區方麵要的是更深度的綁定和產業拉動效應，將特斯拉作為撬動整個高端製造生態的支點。
“那麼，技術層麵呢？”田文將話題引向更敏感的領域，“除了製造環節，特斯拉是否考慮在‘鳳棲’園區內，設立針對亞洲市場或特定技術路線的研發單元？‘基石α’項目的工程化進展，雙方是否有初步的技術觀察與交流意向？”
這個問題更尖銳。觸及了特斯拉是否願意在特區進行研發活動，以及那枚懸在頭頂的“技術核彈”——“基石α”。
馬斯克沉默了幾秒。來之前，羅斯柴爾德家族的建議和“鍛爐”實驗室的挫敗感在他腦中交織。
“可以考慮設立一個偏向製造工藝和本地化適配的研發團隊。”馬斯克謹慎地措辭，“但核心的電池、電驅、自動駕駛等前沿研發，仍會集中在加州和上海。至於‘基石α’……”他頓了頓，“我們對此項技術的前景表示高度興趣。如果特區方麵願意，特斯拉可以派遣一個由頂尖電化學專家組成的小型團隊，以技術谘詢和聯合評估的名義，與邢教授團隊進行非核心工藝的交流，共同探討其大規模量產麵臨的挑戰。”
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這是馬斯克的試探。他想摸清“基石α”的真實成熟度，並試圖嵌入自己的技術觸角。
關翡和田文交換了一個眼神。關翡緩緩開口：“技術交流，可以談。但必須有明確的邊界和防火牆。‘基石α’是風馳前沿的核心戰略資產，其核心配方、關鍵工藝參數，不在開放討論範圍內。交流應聚焦於共性基礎科學問題、測試標準、安全性評估方法等層麵。”
“這很合理。”格魯伯點頭，“我們可以共同製定詳細的交流章程和保密協議。”
第一輪試探性交鋒，雙方都守住了基本盤，也摸到了對方的底線。會議進入更加繁瑣、但也更加核心的條款細節磋商：稅收優惠年限、利潤彙出限製、知識產權歸屬、爭議解決機製、員工雇傭與培訓責任……
每一項條款背後，都是大量的數據、案例和法理依據的博弈。諾頓與田文帶領的法律團隊唇槍舌劍；卡萊爾、埃米莉與李鈞帶領的技術團隊反複核對技術參數和標準；格魯伯則與特區經濟發展局的官員就經濟模型和就業拉動數據反複拉扯。
時間在激烈的爭論中飛快流逝。窗外的天色從明媚的正午，逐漸轉為橘紅色的傍晚。山間起了薄霧，絲絲縷縷地纏繞在蒼翠的林梢。
會議室內的燈光自動調亮，映照著每一張或緊繃、或沉思、或據理力爭的麵孔。
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