“比如你剛剛說的長期沉澱資金，和衛星基地那三千萬，完全就可以用貸款來充實，專款專用，你們便利，我們放心，騰出來資金，你們就可以自由支配了，多好？”
“現在的貸款利率大概是多少啊？”
“現在短期貸款，六個月的基準利率是9.72，一年至三年的中長期是13.14，三到五年的是14.94，五年以上是15.12。”
“要是一千萬貸一年，利息就是一百三十萬，三千萬就是三百九十萬，這利率可不低啊。”
“那是對普通客戶而言。”劉玉姝說道：“對於集團這樣的優質對公客戶和肘子你這樣的優質個人客戶，我們領導說了，如果像長期積澱資金那種替代性貸款，我們的貸款利率可以下調，一年期我們可以調整到十點二五。”
“另外，集團和你個人的協定存款利率要到期了，如果你們向我們貸款，我們可以將協定存款利率上調一點五個百分點。”
“等會兒……”周至感覺自己的腦瓜子有點不好使了：“這麼搞，你們銀行不是……虧了？”
四葉草集團和周至個人，在劉玉姝可是大客戶，集團在其中的存款長期高於二十五億，而肘子個人資金也在八千萬以上，其餘也是通過蜀都中行賬戶通過第三方存款的方式在證券市場上轉進轉出。
幾十億的資金，長一個五個點就是好幾千萬，這幾千萬，理論上需要貸出去幾個億才掙得回來。
“這是行裡促進與優質客戶共建發展的誠意。”劉玉姝笑道。
“劉姐，你老實告訴我，這麼搞，不會犯錯誤吧？”周至有點擔心，這事情不管怎麼看，都有點……挖公家牆角的嫌疑。
“這是特殊時期的特殊政策。”劉玉姝笑道：“你要是擔心占太大便宜，也可以多貸一點嘛！”
“肘子你可能不了解我們銀行的運作機製，我們自家人，姐就跟你掏個底。不良貸款率，與銀行很多考核指標都掛著鉤，人行監管也非常的嚴格，對於不同的超標現象，會有不同程度的懲罰措施，最高甚至可以一票否決，讓領導直接下課。”
“而對於具有成效的高危指標壓降行，獎勵也是非常可觀的，它不僅僅是一個不良貸款率改善的問題，還會影響到我行在省內同業裡排名，更會影響到我們省行，在全國行內係統的排名。”
“這兩個排名的上升，又會影響到每年行內的績效獎勵，甚至影響到各級領導和高管們的晉升，這些利益加總起來，平時就算想拿幾千萬換，也是換不來的。”
“在不違背製度的前提下，我們領導要求全行上下發起動員，全力壓降不良，為將來的改製上市打下一個好的基礎，除了用各種方式消減不良貸款外，還要挖掘你們這些優質客戶的貸款需求，以改善我們行的貸款結構。”
“當然了，這個不是強求，說到底，還是要立足於為大家提供更好的服務嘛。”
經過劉玉姝這麼一解釋周至總算是明白了，這就是在合法依規的情況下，想辦法做數據。大客戶本身是可以和銀行協商存款利率的，這個叫做協定存款利率，本身是劉玉姝公司金融部的權限之一。
現在銀行將貸款和這個權限聯動起來，鼓動客戶貸款，同時在客戶存款利率上予以補償，本身銀行的存款數量沒有變化，貸款數量得到了增加，貸款的收益用來填補存款的損失，對於銀行來講，這點減少的收益相比起獲得的貸款結構改善，風險指標壓降，績效考核優良，市場排名提升，職工收入增加等種種好處比較起來，簡直不值一提。
而且要是和客戶談得好的話，比如周至這受讓的幾千萬，用幾個億的貸款就可以填抹平，周至並沒有什麼損失，還得到了大量的可用資金，銀行更是沒有什麼損失，而得到的好處那是太可觀了。
當然這一切都得有個前提，就是貸給周至的幾個億都是能夠按時按期，一分不少收得回的優質貸款才行。
這無疑是一種投機取巧的行為，但在金融製度還沒有全麵完善情況下，這也的確是能夠讓銀行決策者們鑽的空子，相比如今普遍存在的虛增貸款現象，貸款給“需要”的優質客戶，是完全的合法依規。
“壓降人民幣的不良貸款率，尋找人民幣優質貸款客戶，對於信貸部那幫子老江湖來說，問題不大。主要是外幣不良貸款率這一塊比較麻煩。”
“省內具備外幣業務的客戶本來就不多，可以貸款的客戶那更是鳳毛麟角，而我們集團在這一塊上可以說是最優秀的，連你表哥表姐的金安集團都比不了。所以我們領導的意思，是想請你幫我們在外幣貸款上幫幫忙。”
“我算是明白到你們的難處了，”周至點了點頭：“那劉姐你覺得，我們貸多少比較合適？”
“美元的話，兩千萬左右就很不錯了，足以把我行外幣貸款不良率壓降到安全範圍了。”
“要這麼說起來的話，我還真有個想法，”周至說道：“你們看這樣行不行，我們將基地和郵電所一起拉上，大家坐下來談一談，星擎計劃後期的資金劃撥，我們用美元來支付。”
“而項目保證金，我們以貸款的方式向你們行申請，然後就存在你們行，你覺得這樣可行不？”
“真的？這可太好了！”劉玉姝想不到周至會給自己這麼大一個驚喜，這可不僅僅是貸款業務擴展了，連自己部門的本質業務也擴展了！
“不過這裡邊也會有不少工作要做，比如簽訂四方協議，各自成立專戶，你們行也要有專人負責這個項目的正常進展，涉及到幣種更換，還有外幣彙率等問題，可能實現起來會比較複雜。”
“再複雜我想都是可以克服的，甚至是開綠燈的。”劉玉姝笑道：“根本原因就是國家急需外彙，我相信基地和郵電所這樣的科研單位，他們對海外設備存在較大的需求，更是急需可以自主支配的外彙，所以我想大家一定會就這個方案達成一致的！”