對麵的聲音很卑微，“我們也願意加入‘快吃網’，不過我們畢竟是校內的商戶，能不能，給予一定優惠？”
“優惠？”
夏樹樂了，問道。
“是啊，您看，我們畢竟已經交過承包費了，您看看是不是可以？”
“你們交的承包費，是和理工大學簽的合同，錢是交到理工大學的，和我沒有關係。”
“是是是。”
鄭老大在電話裡連連道，“那您看？”
“加入‘快吃網’可以，其他條件按照正常商戶合同來簽就可以了。”
夏樹道“不過這個快遞費嘛”
“沒錯，您一下就說到點子上了。”
鄭老大連忙道“我們在校內，送餐的距離也近，聽說正常的快遞費是每單1塊，分成是2:4:4，客戶4成，平台2成，商家4成。咱們這麼近，快遞費是不是可以酌情減少一些？”
“首先，食堂雖然在校內，但距離大部分學生宿舍的距離並不近，所以減少快遞費是不可能的。”
夏樹果斷地說道“第二，244是正常的商業合同分成，你們的先天條件太好，為了保護前期商戶的利益，你們要是加入的話，需要負擔7層的送餐費用。”
“什麼？！”
鄭老大像被踩了尾巴，差點就沒控製住自己，在電話裡罵起街來。
他本來的預想，是送餐費至少要便宜一些，最好是免掉，哪想到不僅沒有便宜，甚至還要多交？！
“夏，夏總，這不合適吧？”鄭老大強壓著怒氣，道“我知道前期有些誤會，我可以代表全體食堂承包商，同意按照正常的244合同走，您看可不可以？”
“鄭老板，咱們前期沒有過溝通，我也不知道你所謂的誤會從何而來。”
電話裡，夏樹的聲音清越而自信，“而且咱們的合作對快吃網來說，並不是必須的，甚至在一定程度上乾擾了我前期商戶的利益。我堅信，加入快吃網，對你們是有利的。”
“夏總，今天我打電話來，不是來投降的。”
鄭老大忍著怒火說道“我是來尋求合作的，如果你這麼沒有誠意，我回去就聯合承包商們降價，到時候不是兩敗俱傷嗎？”
“我很清楚，所以我也拿出了誠意，我允許你們加入，就是最大的誠意了，但你居然還和我糾結7成還是5成的送餐費？”
“你們在學校裡交了承包費不假，但你們不用交房租，水電非常便宜，減免了大量的賦稅，國家給了你們這麼多優惠，就是要讓你們服務於學生的，現在我隻是讓你們替學生多出兩毛錢的送餐費，你們居然反對？”
夏樹的聲音沒有波動，淡淡道“鄭老板，您也可以回去商量，等商量好了再回來聯係我也可以。但下次來，條件可能會有變化。”
“夏總，你。”
鄭老大很想把電話掛掉，然後摔在地上，但還是忍住了怒氣，說道“咱們在商言商，您何必一個勁兒替那些學生說話呢？”
“為什麼？”
夏樹笑道“因為我也是學生。”