“八省一天的出貨量已經達到德寶涼茶在八個省日銷售份額的百分之五十，德寶用了三年才達到現在的出貨量，而我們大青山隻用了一個月不到，或許用不了多久，就能超過德寶，如果能保持這個節奏繼續下去，德寶對我們的攔截，隻會成為一個笑話。”成婉兒臉上露出激動之色。
“不要高興的太早，這一天我們隻是打個出其不意，接下來小攤販和下沉市場的超市和早餐店，德寶也會入駐和我們進行競爭。”李揚長舒了一口氣，第一天算是正麵硬扛了八省最大市場占有量的德寶公司，可接下來的壓力可想而知。
“對方這樣完全不擇手段的競爭，有關部門就不管管的嗎？”成婉兒有些氣憤，說完也無奈一笑，市場競爭就是如此的殘酷，占據領導地位的企業往往能進行降維打擊，讓人無力反抗。
“他有他的優勢，我們有我們的優勢。”李揚搖頭一笑。
“你是說……物流？”成婉兒遲疑了一下，是啊，大青山的人數是國內任何一個公司都無法比擬的，那是一個不可或缺的核心競爭力。
“沒錯，德寶最大的威脅就是占據八省市場的主導地位，但回歸本身購買的人還是顧客，我們的產品不輸於他們，隻要為顧客最大的便利性，所謂的圍追堵截就成了一個笑話。”李揚點了點頭，對於被德寶盯著，每次都要被動反擊，太被動了。
李揚拿出一份東江省的地圖。
“依東江省為例，城市倉庫之前隻是每個城市安置一個，城內的各個區設置區倉庫，每個城市最多就六個點位，如果再進一步下沉，在每條街安置一個點位，或租或買充當一個站點，足以覆蓋整條街道上的所有居民。”
“德寶會跟進嗎？”成婉兒低聲道。
“他們會，但是不敢那麼大，因為他們玩不起。”李揚點了點頭，又搖了搖頭道“每個城市各個大區，繁華地段的街道少則上百個，多則五六百個，完全的下沉到最底層，隻是賣飲料，他們再是巨無霸也玩不起，人手就是他們的桎梏。”
“而我們有農產品輔助，有充足的人手調動。”
“這麼做的話，一個城市最少要布置四五千人，周邊八個大省加一起城市過兩百個，這要派出去十多萬人啊。”成婉兒吃驚道。
“下沉到最底層，城市倉庫留守的數千物流人員就可以隨即散開了，這樣三到四個人負責一個街道，他們有時間休息，也不用勞於奔命，恩。在現有基礎上多增加一倍的人手，部分站點也可以招募外地人協同管理。”李揚沉聲道，是要十多萬人。
“你做任何事，還是會處處會想著鄉親的安全和幸福，他們知道的話，一定會很感動的。”成婉兒低聲道。
“他們也不容易。”李揚想到南粵省早餐店那個年輕小夥子，輕輕一歎，沉吟道“這樣的話，每個街道所屬的站點，營業額詳細劃分一個等級線，給予適當的提成獎勵，勞有所得，每個月都能拿到錢。”
“好。”成婉兒鄭重的點了點頭。
“另外趁著這次大規模的下沉市場，包裝也要更換一下，上麵添加一句，‘零添加，純天然’。”李揚說道，這樣一來一去的較量沒意思，那大家就把門檻提高一些，把攤子鋪大一些，就看德寶敢不敢跟進。
哪怕巨無霸的大廠，也沒有那個能力，派出去十幾萬人，這一切大青山可以輕易做到。
這次李揚打算先一步的布局。
“下沉市場，那些中小品牌的涼茶，恐怕熬不過去了。”成婉兒說道。
“巨頭傾軋，挑戰大廠格局，我不下手，死的就是我們，他們也看了很久的戲，顧不得那麼多了。”李揚平靜道，對於第三方的中小涼茶品牌，這是市場規則，他們不敢挑戰大廠格局，遲遲故步自封，那也怪不得自己了。
這一天李揚細化了大概的安排，成婉兒那邊也把信息發回青山市那邊，然後彙總意見過來。
等到了晚上八九點鐘的時候，成婉兒拿出一份詳細完整的計劃書，遞交給了李揚。
“辛苦了。”李揚喝了一口茶，放到其他公司這樣一個大工程少則幾個星期，多則個月，在大青山十幾個小時就解決了。
“依租賃或是購買安排的站點，每個省要布局近五千個，除去已經布局在各大城市倉庫的人手之外，每個省再增加一萬人就可以，租賃或購買產生的費用預估每個省要投入五個億，西川省是我們的腹地，布局完善倒不用再加大投資，餘下七個省加一起，就是三萬五千個店鋪，總投資達到三十五億，敢拿三十多個億和德寶競爭，我想除了勝吉涼茶，也就我們了。”
“另外銷售工資體係也已經完善，根據我們大青山涼茶和農產品的固有成本價格以及站點費用之外，如果按照現在的訂單量，我們的村民努力一些的話，一個月過萬收入還是能保證的。”
“中小型貨車還需要采購，每個城市最少要增加二十輛才能保證高速的運轉，這樣的話，周邊八個省增加的車輛超過三千輛。”
“這次八省區域，調集的大青山人口過十萬人，加上招募一些外地人，人數倒是完全足夠，隻是背井離鄉，剛剛穩定下來的家園……。”
……
李揚詳細看完之後，直接簽上了字。
“隨我回一趟青山市，路上邊走邊說。”李揚看了看時間，回到青山市估計要晚上十二點多了，立即就是起身。
“好。”成婉兒急忙收拾了一下，隨手拎著李揚的外套，跟著走了出去。