秦家強臉上堆著笑接過去，起初隻是隨意掃了一眼，但當他看清清單底部那個用加粗字體標出的采購總金額時，臉上的笑容瞬間凝固了，拿著清單的手指甚至微微顫抖了一下。
他下意識地扶了扶眼鏡，又仔細看了一遍那個數字，喉嚨不自覺地滾動了一下，吞咽了一口唾沫。
抬起頭時，他看向葉默的眼神已經完全變了，那裡麵充滿了難以置信的驚喜和一種被巨大餡餅砸中的狂熱。
“葉……葉總……”秦家強的聲音因為激動而有些發乾，“您……您這單子，數額可不小啊！光是這預付定金，按照行規就得三十萬起步了！”
葉默依舊那副雲淡風輕的模樣，仿佛這巨額數字在他眼裡隻是尋常生意：“定金不是問題，我既然來了，就是帶著誠意來的。隻要貨品質量、交貨時間以及我提出的幾個特殊要求能落實到位，合同一簽，定金馬上可以打到你們公司賬戶。”
“沒問題！絕對沒問題！”秦家強幾乎是拍著胸脯保證，臉上因為興奮而泛著紅光，“葉總您如此爽快，我秦家強也絕不是含糊的人！這單子，我接了！一定給您安排得明明白白！”
看到秦家強一口答應，葉默心中冷笑，知道魚兒已經聞到了餌料的香味。
但他臉上卻露出一絲恰到好處的嚴肅，身體微微前傾，用手指點了點清單上幾個用紅筆圈出的地方。
“秦總，先彆急著答應。我這人做生意，喜歡把醜話說在前頭。這幾個要求，是合作的基礎，必須白紙黑字寫在合同裡，一點折扣都不能打。”
“您說，您說！”秦家強連忙湊近，洗耳恭聽。
“第一，”葉默語氣沉穩，帶著不容置疑的權威，“是關於光源芯片的批次一致性。我剛才看了你們倉庫的備貨，雖然大部分用的是三安2835，但我注意到有幾個批次的包裝箱代碼不一樣。”
“我要求這批貨，所有ed燈具，必須使用同一批次、同一bin區的三安光電2835燈珠。我需要你們提供芯片的原廠批次證明和你們入庫時的光譜檢測報告，我要確保從我這裡出去的每一盞燈，光色、亮度、色溫漂移都高度一致，絕不能出現肉眼可見的差異。這一點，必須寫入合同附加條款，如有違反，整批貨我有權拒收，並且你們要承擔全部違約責任。”
秦家強臉上的笑容微微一僵。
統一批次和bin區，這意味著他們需要重新整理甚至協調上遊供應商備貨，會增加不少成本和麻煩。
但他還是咬了咬牙：“行！這個我們可以做到，我親自去盯！”
“第二，”葉默繼續道，目光銳利，“是關於那批定製的新中式全銅壁燈。我注意到樣品連接處的螺紋是標準件。我要求這批定製款，所有螺紋連接件，必須改用防鬆脫的自鎖螺紋，並且銅材厚度要在圖紙標準上加厚0.2毫米。我需要看到你們修改後的圖紙確認，並且出貨前，我會委托第三方檢測機構對隨機抽樣進行鹽霧測試）和機械強度測試。這也是硬性條款。”
秦家強的額頭開始微微冒汗。
修改模具、加厚銅材、第三方檢測，這每一項都是真金白銀的成本和嚴格的標準。
“葉總……這定製款修改起來，成本和交期可能……”
葉默直接打斷他，語氣帶著一絲不耐煩：“秦總，我做的是高端市場，賣的就是品質和細節。如果這點要求都做不到，那我們可能就需要重新評估合作的必要性了。安京那邊等著我鋪貨的商場，違約金也不是個小數目。”
秦家強看著清單上那誘人的總金額，想到做成這一單帶來的豐厚利潤和可能打開的安京市場，他把心一橫：“好！葉總，按您說的辦！我們改！”
“第三點，也是最後一點，”葉默身體後靠，雙手交叉放在桌上，看似隨意，卻帶著最終的決定性，“質保期。行業普遍是兩年，我要三年。並且，質保期內，出現任何非人為的質量問題，不僅僅是維修，而是整燈更換，所有往返物流費用由你們承擔。這一條，同樣要明確寫在合同裡。”
“三年整燈換新？還包來回運費？”秦家強終於忍不住倒吸了一口涼氣。
這條件堪稱苛刻，極大地增加了後期的風險和成本。
他臉上的興奮褪去了不少，取而代之的是深深的糾結和算計。
這筆生意利潤是大，但對方的要求也太嚴格了，尤其是這質保條款，幾乎是把所有風險都轉嫁到了他這邊。
他拿起桌上的計算器，又飛快地按了一遍，眉頭緊緊皺在一起，辦公室裡陷入了短暫的沉默，隻有茶壺裡水沸的細微聲響。
葉默也不催促，慢悠悠地品著茶，給足他思考的時間。
葉小雨則適時地遞上一份空白的標準購銷合同範本，輕聲道：“秦總，這是我們初步擬定的合同框架，您可以根據我們的要求進行修改和補充。”
秦家強接過合同範本，翻看了幾眼，臉上的為難之色更重。
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他掏出煙，遞給葉默一支，葉默擺了擺手。
他自己點燃一支，狠狠吸了幾口，煙霧繚繞中，他的眼神變幻不定。
過了足足兩三分鐘，秦家強似乎下定了決心，他將煙頭摁滅在煙灰缸裡，臉上擠出一個有些勉強的笑容：“葉總，您這幾個要求……說實話，有點超出我的權限範圍了，尤其是這質保條款和定製款的修改，涉及到生產標準和後期成本核算，不是我一個人能拍板的。”
他頓了頓，觀察著葉默的表情，見對方沒有動怒，才繼續說道：“您看這樣行不行？您這份清單和要求我先留下。我這就去一趟我們合作的加工廠，找我們廠裡的技術負責人和……呃，和我的合夥人再當麵碰一下，具體核算一下成本，落實一下修改和質保的方案。最晚明天，明天上午我一定給您一個確切的答複，如果都沒問題，我們當場就可以把合同簽了！您覺得如何？”
葉默心中一動，知道最關鍵的時刻可能要來了。
秦家強口中的“合夥人”和“廠裡技術負責人”，極有可能就包括了那個他們一直在尋找的秦家升！
他臉上露出些許不悅，但最終還是點了點頭，一副“我時間寶貴，但給你們機會”的表情：“好吧，既然秦總這麼說了，我也不強人所難。那我就等你到明天上午。希望你們能拿出足夠的誠意，不要讓我白跑這一趟。”
“一定一定！葉總您放心，我比您更想促成這筆生意！”秦家強如釋重負，連忙站起身，“那我這就去廠裡，您和助理可以先回酒店休息，或者在我們古鎮再逛逛，明天一早，我準時聯係您！”
“好，那我就等秦總的好消息了。”葉默站起身，和秦家強再次握了握手，眼神交彙的瞬間，彼此都看到了對方眼底深處不同的算計。
葉默和葉小雨走出“家強燈飾”，坐回那輛霸道上。
車子緩緩駛離燈具城，葉默透過後視鏡，看到秦家強也急匆匆地開著一輛舊桑塔納離開了店鋪，方向正是通往工業區。
他立即拿起加密通訊器，接通了偵查組黃隊長的頻道。
“黃隊，魚已出洞，方向工業區，黑色老款桑塔納，讓兄弟們跟緊，注意保持距離，絕對不能暴露。”
“收到，葉隊！一組已經跟上，二組在工業區幾個主要路口待命，三組負責技術支持，監聽設備已經就位，隻要他使用手機通話，我們就能捕捉到信號並進行定位。”黃隊長的聲音清晰而沉穩。
“很好，隨時保持聯係。”葉默放下通訊器，手指在方向盤上輕輕敲擊著。
葉小雨也屏息凝神，密切關注著旁邊筆記本電腦上通過技術手段同步過來的大致方位信號。
時間一分一秒地過去，氣氛緊張而壓抑。
大約二十分鐘後，通訊器裡傳來了負責監聽的技術人員急促而克製的聲音：
“葉隊，李隊！目標車輛進入了工業區東南角的‘永盛五金加工廠’，廠區內部監控覆蓋不全，我們的人不敢跟太近。
但是，我們捕捉到了秦家強的手機撥出了一個號碼！”
“號碼持有人信息能立刻查到嗎？”葉默立刻追問。