自己明明問過李丘澤，卡背麵也有小字明示，就這兩項權利。
感覺已經很超值了，畢竟充的999快還在卡裡頭。
這兩項權利完全是附贈的。
其他同學同樣一臉疑惑的表情。
“大家不要忘了我們是什麼專業的。”
老陳再次抬起卡麵，用手指點了點“席恩娜同學剛才說的，是站在客戶角度所獲得的好處，我想讓你們回答的是，這張卡能帶給派發者什麼利益。”
原來是這個意思。
席恩娜才知道是自己多想了。
這張卡能為李丘澤帶來什麼利益？
其實顯而易見吧。
“有同學來說說嗎？”
“圈錢唄。”有人起身回答，“他一張卡賣一千，100張卡就是十萬塊！如果隻賣奶茶，他多久才能賺到十萬？”
十萬！
一天！
雖然大家都知道，但是沒怎麼在心裡合計，此刻一想，個個瞪大眼珠。
狗日的李丘澤身上有十萬啊！
嚇死個人。
老陳點點頭“有人補充嗎？”
“有這十萬塊，他完全可以再開一家甚至兩家店，這種會員卡營銷，陳老師您上次也講過，可以在極短的時間內籌集到一筆可觀資金，助力企業的發展。”
“不錯。”老陳笑著點頭，“還有人補充嗎？”
“維係老客戶？”有人不太確定地說，“能買這張卡的人，都是草茶的鐵忠粉、大客戶，把這幫人維係好，他草茶隻會越來越賺。”
“很好。”老陳誇讚了一句，“還有嗎？”
還有？
大家抓耳撓腮，對這件事比以往上課投入多了，畢竟是發生在身邊的實際案例，有點八卦的感覺。
可是想來想去，該說的好像都說了吧，實在想不到其他的點。
老陳等了好一會兒，見依然沒人舉手，不禁暗歎口氣，這就是差距啊。
李丘澤已經用出來，如臂使指。
這幫孩子卻看都看不透。
你說怎麼比？
有些東西還真要講究點天賦。
“剛才幾位同學說的都不錯，在點子上，不過你們忽略了其中最重要的一環，或者說對於草茶最大的好處。”
同學們都顯得不明所以，有嗎？
還有什麼比圈錢和維係客戶更大的好處？
就連席恩娜也聽得尤為認真。
不是對這件事感興趣，而是好奇李丘澤那家夥腦殼裡到底裝了啥。
老陳又等了一會兒，見提醒得這麼明顯，還是沒人能想清白……坦白講，都有些喪氣。
這幫孩子實在天資有限。
也就不藏著掖著了，拾起一截粉筆，轉身在黑板上龍鳳飛舞寫上四個大字
品牌營銷！
這時才有些同學露出恍然表情，終於t到點意思了。
這個課程老陳其實也講過。
一個成功的企業，必然有其企業文化，而品牌營銷就是第一步，也是始終不能斷的關鍵一步。
就比如大家平時去超市買洗發水，一排貨架掃過去，你的目光會先停留在哪裡？最終會選擇哪一種？
更多人必然會選擇大品牌，即便它的價格更貴一些。
相反那些聽都沒聽過的牌子，饒是價格便宜一半，選擇的人也不會很多。
為什麼？
因為人家的品牌打出來了。
品牌營銷做得很成功。
幾塊錢的蜂花未必就比幾十塊的清揚差。
差就差在品牌營銷上麵。
年輕人能知道蜂花的已經很少，根本不曉得它在八十年代會兒多麼風靡。
“我問問大家，自從這個創始人會員卡推出來後，你們有沒有覺得草茶的……好吧，用你們年輕人的話說，有沒有覺得它的逼格又提升了一個檔次？”
“有！”同學們異口同聲道。
“大家看著我手上的這張限量100張的創始人會員卡，有沒有那麼一點羨慕的心態？”
“有！”
豈止一點？
非常非常羨慕好嘛。
“那大家再想一下，假如席恩娜同學現在點杯奶茶，外賣小哥直接送到教室門口，你們看到了，會是什麼心理？”
羨慕嫉妒恨唄！
這大冬天的，誰樂意出去吹寒風啊，熱騰騰的奶茶送到手上多美滋滋。
“而且我不用看都知道，草茶的外賣員肯定穿著統一的製服，上麵印有非常明顯的草茶商標。
“那你想想看，當他們穿梭於校園之中，將一杯杯奶茶交到他們的創始人會員卡的客戶手中，是不是潛移默化中在給其他人做廣告？在使他們豔羨？在不停地給他們灌輸一種草茶非常重視老客戶，與眾不同的經營理念？”
還真是！
“這就是品牌營銷，一種成本低廉，但非常奏效的品牌營銷技巧，一點做作的痕跡都沒有，一方麵在回饋像你們說的鐵忠粉，一方麵在給更多的普通消費者洗腦，關鍵大家還不會反感。
“長此以往，你們可以等著看，校外那麼多奶茶店，捆在一起都不夠他們打的，原因很簡單，當其他奶茶店還在想法設法斂財的時候，草茶卻在投入，進行反補，走心服務。
“二者的經營策略完全不同。
“或者說，格局根本不在一個層次。
“有點扯遠了哈，咱們隻說營銷，毫無疑問，草茶的創始人，也就是我們班的班長李丘澤，是一個妥妥的營銷高手，有點無師自通的意思。
“你們真的可以好好關注一下草茶的一係列活動，過去的，將來的。教材畢竟是死的，這才是你們身邊活生生的例子，絕對大有裨益。”