不得不說這個小李逗女孩子很有一套啊。
看看，小娜這會兒還哪顧得上惱羞成怒，有點懵掉了。
“我既然能找到席阿姨，席阿姨想找我不就更簡單？你這邊……真有點不至於。這樣吧，我給你打個保票，以後沒經過你的同意，我絕不和席阿姨私下會麵，怎麼樣？”
能怎麼辦呢？
這姑娘有病啊。
隻能緩著來，再說他壓根就沒想過“泡妞還要靠她媽”這件事。
那不成了曹成？
話說這小子算是徹底沒信兒了，江虞婉不提，他也懶得問，大抵上應該是放棄這顆更沒希望攀上的大樹，去擁抱整片森林了，思想活泛了。
一聽這話席茜倒是有些急了，那怎麼能行？
她還有好多心裡話想和小李交流呢。
正準備開口的時候，席恩娜已經搶先道“這可是你說的！”
“啊，我說的。”
“好，信你一回！”
席恩娜臉上重新有了笑容，感覺這樣反而更好，免得她這邊藏藏掖掖的，也不是個辦法。
看到席茜一臉鬱悶的表情，李丘澤隻好遞給她一個眼神姨啊，不能私下碰頭，有事你call我就是。
誒！席茜瞬間領悟，也笑了。
這個小李，真有一套。
話題回到“超值贈購”這件事上，席恩娜追問李丘澤，賣杯子，送奶茶？
“這是不是搞反了呀？奶茶才是你的產品。”
“沒有。”李丘澤搖頭，“這件事不存在正反。如果杯子我宣傳定價為一百，那麼我會同時推出一張一百麵值的代金券。買杯子送代金券，買代金券送杯子，全憑客戶喜歡。
“有一點可以肯定的是，願意掏錢的那些人，不會是街邊搞活動常見的那些大媽大嬸兒。
“很簡單的原因，她們不是奶茶這種產品的受眾群體，那麼一百麵值的奶茶代金券，對她們就沒有吸引力，這個活動對她們來說是不劃算的。剛好我針對的也不是她們，省得麻煩。
“換成年輕人就不同了，大家喜歡喝奶茶，然後保溫杯誰都能用得著，哪怕不相信我宣傳的一百塊，這款保溫杯看起來也值個好幾十，然後再加上不打折扣的一百塊錢能購買到的奶茶，你說劃不劃算？”
劃算！
超劃算！
席恩娜眼前一亮。
如果這樣搞的話，她遇到她也會買，當然前提是她家沒有這麼多保溫杯。
唯一會顧忌的一點就是“這家奶茶好不好喝”，但是如果到時候廣告打出來說是四家店同時開，卻能很大程度上消除這個顧慮。
沒點實力敢同時開四家店？
再有渠道的人說不定會打聽一下他們校外的那家起源店，他們市區其實並不大。
“不過…你這樣乾，不是相當於虧了麼？”
“這孩子。”不等李丘澤說話，席茜笑了笑，“這叫什麼虧啊，一家新店開起來，引流是第一道檻兒，你是沒了解過人家大公司打造一個品牌的投入，其實是一樣的道理。生意場上任何從無到有的過程，都需要真金白銀的投入。
“小李這樣搞不但不虧，反而賺了，大賺。
“奶茶我雖然不了解，但也聽說過是暴利行當，差不多能對半賺吧？”
看到李丘澤點頭後，席茜繼續說“一百塊能賺五十，這個保溫杯成本能要五十？
“沒有五十那就還有利潤空間，有利潤就是賺了嘛。
“你要想想這個活動一搞，小李收獲的是什麼，他一家新店原本的客戶基礎為零，但是買了代金券的客戶，百分之百會去消費吧？如果一喝的話正對胃口呢？那是不是就拉動了二次生意？
“同時這樣一來還有一個附加效果，大道理我就不講了，我就問你一件事，如果街邊有兩家奶茶店，一家店人多，一家店人少，你會進哪家店？”
那肯定是人多的嘛！
席恩娜根本沒思考，答案脫口而出“人多肯定說明味道不錯，反之人少肯定說明不咋的。如果不忙的話，我又一定要喝那杯奶茶，排隊我也會排人多的店。”
席茜攤了攤手“所有人都是你這樣的心理。”
席恩娜品味著這句話，愈發有些明悟這樣一場活動的好處了，感覺受益良多，對她這種學營銷的人來說。
真是學到了。
席茜有意教導女兒一番，補充道
“你要明白小李他們的新店，如果什麼都不弄的話，剛開始是很難有客戶進門的，產品再好客戶積累也會有一個過程。
“他這樣采取超值贈購的方式一弄，店鋪一開門，那些手上有代金券的客戶，必然會迫不及待想嘗嘗看，然後其他人看到，就會產生從眾心理，結果就是進店的人越來越多。”
席茜說到這裡還感慨了一句。
“生意這個門道裡其實普遍行業都是畸形發展的，頂頭的那波會越來越火，越來越賺，絕大部分是難以生存的，然後一小部分有著運氣成份和各方麵因素使然，混得馬馬虎虎。”
她覺得自己的公司就屬於馬馬虎虎的一類。
不過她已經很知足，她是幸運的。
從商這麼多年，她見過太多企業誕生再倒下。
李丘澤在一旁洗耳恭聽，席恩娜想要的解釋，本來應該需要他來解答的話，全被席阿姨說完了。
很到位，他都沒有需要補充的。
不得不說薑還是老的辣。
他也就敢仗著開了掛，與對方掰扯兩句。
要換作上輩子2008年的自己，這會兒得趴在地上聽，接受能力大概率還比不上席恩娜。