時間一分一秒過去，當指針指向九點，方案終於調整完畢。
我們拿著精心完善後的方案，準時在公司門口集合，乘坐商務車前往甲方公司。
一路上，秦副總再次強調了談判的要點，大家都全神貫注地聽著，為即將到來的談判做好充分準備。
當趕到高總公司的時候，剛好九點二十，距離約定的時間還有四十分鐘。
不過我們上去的時候，高總已經安排人來接待我們。
把我們帶到了會議室，這也讓我們的人先一步熟悉了場地。
等會講解起來才不會出什麼問題。
時間就在等待中流逝，在九點五十的時候，我們的競爭對手也走進了會議室。
“喲！這不是顏氏集團的秦副總嗎？今天親自帶隊過來，看來你們信心不足啊！”
競爭對手中的領頭人認出了秦副總，嘲諷的口氣說道。
“正是因為我帶隊過來，這次的項目我們誌在必得。”秦副總絲豪不退讓，氣勢十足的回答道。
這也是一個團隊有好的領隊重要性，領隊強則帶的人也強。
“嗬嗬嗬……”
對方還想說什麼，但是到了開始時間，高總帶著人走了進來。
“好，既然大家都到齊了，那就開始吧！”高建鬆看了看我們兩邊的團隊說道。
“好的，高總，那誰先來？”
“你們先吧！畢竟你們先準備。”秦副總並沒有搶第一個展示方案的機會。
“嗬嗬嗬，好，那我們就不客氣了。”對麵的領隊笑著說道。
對手團隊開始展示方案，他們的領隊口若懸河，ppt做得十分精美，各種數據和案例信手拈來。
台下他們的團隊成員也配合默契，不時補充一些細節。
一時間，會議室裡的氣氛有些凝重，我方成員都暗暗捏了把汗。
然而，就在他們展示到一半時，投影儀突然閃了幾下，畫麵變得模糊不清。
技術人員匆忙上台調試，卻發現是投影儀的關鍵部件出了問題。
對手團隊的領隊臉色變得十分難看，試圖繼續用語言描述方案，但效果大打折扣。
高總皺了皺眉頭，示意他們先暫停。
這時，秦副總站了起來，微笑著說：“高總，不如先讓我們團隊展示吧，等他們修好設備再繼續。”
高總點了點頭。於是，我方團隊有條不紊地開始展示方案。
我憑借著對甲方需求的了解，在講解過程中巧妙地結合了甲方拓展海外市場的計劃，贏得了陣陣掌聲。
而對手團隊還在為投影儀的問題焦頭爛額……
“如果你們不介意的話，我們的設備可以讓貴公司使用。”秦副總大方的跟對手說道。
“行，謝謝！”
他們也沒有更好的辦法，使用我們的設備開始投影講解起來。
但是感覺沒有了那種氣氛，而且他們的方案跟我們的方案比起來差不多。
剛才聽了我們的方案，再聽他們的，就好像看過的電視又重新看一遍，沒有任何亮點。
我們的方案在大部分上跟他們差不多，但是我們的條件要優惠一些。
而且我們公司的宣傳渠道更廣，所以相比之下，很容易就可以得出結論。
對手團隊講解完畢，會議室裡陷入短暫的沉默。
高總環視眾人，緩緩開口：“兩個方案各有優劣，但顏氏集團在宣傳渠道和優惠條件上更有優勢，並且應變能力也值得肯定。”