看到我沒有說話，王健繼續道：陳總，這隻是我個人的愚見而已，有些地方說的並不嚴謹，你彆往心裡去。
微微搖了搖頭，我一臉正色道：如果我們要成立北方大區市場部，需要投入多少錢？
想了想，王健伸出了三根手指。
三百萬？看到這個數目，我一臉無奈的苦笑了起來。
但是王健接下來的話讓我驚訝的下巴差點掉在地上。
陳總，不用三百萬，也不用三十萬，前期隻有三萬就行了。
三萬？你.....你沒有開玩笑吧？
咧嘴一笑，王健回道：一點玩笑都沒有開，我是這麼考慮的。
首先我們以北京為例，從這裡去北京的車票是六百多塊錢，到達北京以後租一間房子，大概是四百多塊錢。
這加在一起是一千一左右。
我們再留下一千九當做我們的單程路費以及在北京十天的飯錢。
不是！你等會！我立即打斷了他：你的意思是說，你們隻在北京待十天？
王健重重的點了點頭：沒錯，陳總，你聽我說完，北京通州是最大的外來人員務工地，並且人流極為密集。
七千塊錢，足夠我印發一萬四千多份劣質的小卡片，說是小卡片，其實也就是和海報差不多，隻是比他們要小上很多。
我們找上十條最為繁華的街道，每條街道我們每天晚上派發一千四百張到五百張小廣告。
這個小廣告是有針對性的，扔在哪裡，放在什麼地方，都是有講究的。
比如十字路口的位置，我們扔下去個幾十張，這些東西不用他們撿起來看，因為我們印刷的大小，剛好夠一個正常人站著看清楚。
不管是誰，走到那個十字路口都會低頭看一眼吧？
隻要能看上一眼，那我們的目的就達到了，我們這個品牌的飲料就會在他們的心中留下烙印，雖然他們記不住我們飲料的名字，但是如果某一天他們在超市或者是在小賣部看到了我們的這個飲料，他們在眾多飲料當中會有百分之五十的概率選擇我們的飲料。
隻要他們買了，那.....我們的前期銷售就鋪墊完成了。
等會！在這個時候，我打斷了王健，忍不住對著他好奇的看了兩眼，問道：你覺得這樣可以嗎？
笑了笑，王健回道：陳總，這樣吧，我現在需要錢，咱們倉庫裡麵不是還有大批量的飲料嗎？你明天往北京發一車，我找地方放，如果一個月之內我賣不掉這些飲料，我免費給你打三年工。
如果我要是把這一車飲料賣出去了，那.....我要這車貨物的一半貨款，你覺得怎麼樣？
想都沒想，我立即應道：行，我就聽你的，不過.....我想知道這些零售業的老板，他們憑什麼會讓咱們的飲料上陳列櫃？
嘿嘿一笑，王健繼續道：簡單，這個世界上，所有的人都是為了利益而活，我們可以給這些零售業的老板返點。
返點？什麼意思？看著王健，我一臉疑惑的問道。
端起茶杯喝了一口，王健回道：所謂的返點，隻不過是羊毛出在羊身上，仍舊以我們的中瓶飲料為參考，我們的零售價是八塊，對不對？
我們往外批發的價格大概是五塊三，五塊四的樣子，而我們給這些老板的價格，也是這個價。
但是......他每賣出一瓶，我們再獎勵他五毛，這個獎勵，是以現金形式獎勵。
而之所以這麼做，就是我說的以低價進入市場，但是這個錢沒有進消費者的口袋，而是進了這些零售業老板的口袋，所以，市場並不會亂，他賣八塊，十塊，跟我們沒有關係，隻要他能把東西賣出去就行。
你想想，買一瓶，他大概有兩塊五塊錢的利潤，再加上我們獎勵的五毛錢，他一瓶大概要賺到三塊左右。
而我們，一瓶果汁的成本價大概在三塊到三塊三的樣子，也就是說，我們一瓶水即使返給他五毛錢，我們還能有將近一塊多將近兩塊錢的利潤。
我們一車貨大概有一千箱，運費大概在三千五左右，也就是說除去運費，我們還有兩萬五左右的利潤。
老板，你覺得這個利潤怎麼樣？一車一兩萬五，十車二十五萬，而一百車就有兩百五十萬的利潤。
聽到這話，我心動了，同時心中也不禁倒吸一口涼氣，王健為什麼會懂得這麼多？他又是從哪裡學來的？
王健繼續道：而我的計劃也很簡單，前十天我們在北京打廣告，然後回來半個月左右，再去北京，當然了，再去北京的時候就是帶著飲料去的。
為什麼要等上半個月？直接去賣不好嗎？看著王健，我一臉疑惑的問道。
微微搖了搖頭，王健說道：我們沒有在當地進入過市場，所以，我們要先混個臉熟，讓各大零售行的老板認識我們，而認識我們的途徑就是前麵所說的發小廣告。
一次他看不到，兩次他看不到，十次八次的，他總應該能看到了吧？
隻要他能看到，那就會在他心中留下烙印，這樣一來，我們就算是為我們的銷售鋪好路了，隻要去談，就有百分之三十的成功率。
你想想，在北京那種地方，零售業的老板何止幾百？簡直是成百上千。
而我們，隻需要拿下三百家老板，一家放三箱，也得一千箱吧？一千箱一個月，那利潤基本就固定在兩萬五左右。
老板，你看這樣行不行。
看著王健，我沉默了：但是你考慮過沒有，如果這些老板不買賬呢？
王健一臉自信的回道：隻要按照我氣我的來做，這些老板一定會買賬的。
略微猶豫了一下，我回道：你所說的，我都可以答應你，但是.....這個市場由誰主導著開拓？你可敢毛遂自薦？
王健沒有一絲猶豫，立即應道：隻要陳老板能看得起我，相信我，我願意來乾市場部領導人的位置。
思考了不到半分鐘，我便點了點頭：行，我答應你。
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