“森哥！這個月已經有十多家加盟店了。”
周航宇一大早興高采烈的。
“就是有點可惜，現在加盟店幾乎都是滬上阿妹的，咱們本店的加盟商還沒有一個。”李潤東有點惋惜的搖搖頭。
“知足吧，這個月才過一小半，光加盟費就快小兩百多萬了，我說怎麼老是有什麼明星搞加盟火鍋餐廳之類的，賺錢真比搶銀行都快！”
周航宇可是親眼看著那些人排著隊過來交加盟費，而且加盟店後續每個月還要給他們交抽成費，這以後可真是躺著收錢了。
就是現在加盟的人幾乎都選擇了走性價比的滬上阿妹，畢竟開一家滬上阿妹成本控製在三四十萬就封頂了。
但是要是按照滬上阿姨現在的標準，一家門店下來可能要六十多萬，門店位置要是再挑剔一點，成本就更高了。
可以說阿姨是阿妹成本的兩三倍！
這世道，果然富婆阿姨就是比清純小甜妹更傷身體。
現在來加盟的都是手上有點閒錢的個體戶，二三十萬賠了也不至於賠死。
其實最主要的原因還是因為現在滬上阿姨奶茶店的流量足夠了，但是還沒有經受過市場的大批量檢驗。
很多產品就是這樣，小眾圈子裡風生水起，可是一旦大規模展開反而會適得其反。
所以很多人，手裡即便能拿出來大幾十上百萬的現金，但是也都在選擇觀望，至少要有幾家滬上阿姨加盟店都運營的不錯，那彆人才能放心投資。
“任何路都是慢慢走的，這樣已經不錯了。”
徐牧森看著厚厚的加盟書，倒是覺得已經挺不錯了，加盟店這種東西第二階段才是井噴期。
“森哥，你說我們要不要降點低加盟費，趁著現在還有熱度再吸引吸引加盟商？”
“現在降低加盟費不是告訴彆人一開始加盟的都是冤大頭嗎？”
徐牧森笑著搖頭，價格戰尤其是自動降價的手段，除非你要做壟斷，否則永遠都是最出力不討好的手段。
而且剛剛開始加盟就出降價優惠政策，反而會給人一種再等等會不會更便宜的感覺。
但是人的錢就那麼多，投資什麼都是投資，這一等可能就投到彆的地方去了，還是該給他們上上壓迫感。
給他們造成一種今天要是一天不加盟就是虧錢的感覺！
“加盟費絕對不能降低，但是激勵政策該搞還是要搞，首先，我們搞一個奶茶加盟店的專屬UID。”
“UID？這玩意不是那種網絡的身份證之類的東西嗎？”
這個名詞他們倒是也熟悉。
周航宇撓了撓頭：“我還記得以前玩CF，誰要是能搶注冊一個明星的名字，或者是像是什麼鳳凰啊，白虎之類的，一個名字都能賣幾千上萬的，但是奶茶店除了總店之外都一樣吧。”
“所以我們就要賦予這些提前加盟店商家一些UID價值，比如，前五十家和前一百家加盟的商家，我們可以承諾他們，以後萬一要是因為經營不善而倒閉，我們可以全額退還加盟費，而且也可以對外宣稱他們說和總店用的同源的水果。
這樣一來既增強了品牌形象，還給了他們一種保障，隻要頂著這個前一百的UID幾乎相當於無成本開店了，但是這個錢我們已經拿到手了，而且對於那些想要觀望左右搖擺不定的人而言，這個福利政策沒有得到那對於他們來說就是一種損失，他們這個時候可比我們還著急。”
徐牧森把自己的想法說出來，店裡眾人都是聽的一愣一愣的，旋即又是眼底泛光！
“秒，秒啊！這不就和那種遊戲裡限定武器角色一樣嗎？常駐的池子大家往往不看一眼，但是越是限定的越是要絕版的反而充錢越厲害！”
“靠！我就說現在的這些吊毛遊戲怎麼都一個味，發明這種限定池子的人真該死啊！”
遊戲黨已經開始罵街了，但是徐牧森要的就是這種效果，這種模式雖然一出現就被罵，但是不得不說確實賺錢。
一個現象級三A遊戲，幾百人耗費多少億打造數年才能出來，即便全球火爆口碑雙豐收，最後總收入能過百億就已經算得上是奇跡了。
但是一個手遊網遊，給你整點六塊錢皮膚或者是限定池子那種不抽滿一百次大保底不會出貨的遊戲，一年輕輕鬆鬆就能上百億。
不得不說，這一招真是把人性給拿捏的死死的。
“森哥，那樣要是加盟的人超過了一百家，那後麵的人會不會覺得吃虧就不加盟了？”
“這個更簡單，可以分階段式，前二百家退還百分之八十，前三百家退還百分之六十，以此類推，等到能開夠幾百家加盟店的時候，那就不需要這些東西了，大把的人就會求著來找我們投資了。”
人性就是那麼簡單，有個段子描述的很好。
一個劫匪去公交車上打劫，對他們說第一個交錢的隻需要一塊，第二個人十塊，第三個一百，以此類推，最先交錢的人甚至還會沾沾自喜的覺得自己賺了。
其實當他們把錢交出去的那一刻，就已經被套牢了。
徐牧森把自己的想法安排下去，幾個人也是乾勁十足的立刻去辦了。
趙憐麥給徐牧森做了一杯檸檬水遞過來給他潤潤嗓子。
“等以後加盟店越來越多，趙總管的責任也就越來越大了，好好乾我以後給你再漲工資。”
徐牧森接過檸檬水喝了一口，看著趙憐麥笑道。
趙憐麥這個員工是真不錯，個人能力很強，主要是聽話……雖然就是對老板一直不太熱情，但是彆的地方真是挑不出來任何毛病。
“可以，我沒意見。”
趙憐麥依然是不鹹不淡的語調。
徐牧森都有點被氣笑了：“我說小麥，彆人家的員工都是求著老板給他加工資，怎麼我主動給你加工資還想是要經過你的批準一樣？”
趙憐麥準備著加盟商的資料，頭也沒抬的回答：“反正加不加工資都是你說的算，我說不要有用嗎？”
WC……好像還真是這麼個道理。
徐牧森一時間無言以對:“我說你最起碼要表現的開心一點，要不然顯得我這個老板很沒麵子的好吧。”
趙憐麥抬起頭，看著徐牧森：“那你到底還加不加工資？”
“……加加，很多人說我是直男，我看你才是個大直女，你就怕我哪天不開心就把你給踢了。”
徐牧森有點無語的發笑。
趙憐麥看著他的模樣，她輕輕整理了一下耳邊的發絲，清秀的臉頰也終於帶上一絲笑容。
“你不會的，你是個好人，也是一個好老板。”
徐牧森很感動：“小麥同學，你要是能經常這麼誇誇人就好了，說不準我一高興還能給你加工資！”
而趙憐麥則是又恢複了那一副清冷的表情：“不用了，不是我勞動所得的工資我不要。”
原則性極強，徐牧森哈哈一笑，其實和這樣的人相處起來挺不錯的，簡單又純粹。
“對了，竹老板今天不在店裡？”
徐牧森這才發現今天竹妤蘭似乎一直不在店裡。
“她說今天要出去辦點事情。”
徐牧森點點頭，正好今天還挺忙的，馬上六月中旬了，學校準備放暑假，安暖暖和姚茗玥的生日也是前後腳的事情。
最近他想著抓緊把事情都解決了，暑假就帶著她們好好出去玩一圈。
他上了車，準備去市中心已經裝修好的寫字樓裡看看。
現在加盟店加上直營店已經有二三十家門店了。
就算是管理再嚴格每天也難免會有一些各種各樣的問題，而且公司要發展就不能再依靠校園模式了，所以徐牧森已經招了不少客服和正式員工。
公司現在已經能很穩定的運轉了。
……
此刻，市中心的一家咖啡店內。
竹妤蘭的對麵，正是許久未見的二姐竹香蘭。
之前相見兩個人還都像是各自較著勁一樣，不說是仇人，但是也很難坐在一起輕鬆的喝茶。
可是這次的事情之後，竹妤蘭就越發看不懂自己的這個二姐了。
“您好，請問您二位需要點什麼？”
服務員來到兩個人麵前詢問。
“我要一杯紅茶，給她來一杯美式，三分奶，半塊方糖，另外咖啡豆最好是藍山的。”
還不等竹妤蘭開口，竹香蘭就笑著吩咐下去了。
竹妤蘭抿了抿嘴唇，她咖啡的習慣還是挺奇怪的，要不是特意去記根本不可能會記得那麼熟悉。
姐妹倆一直沒有說話。