下班後，五點半左右，估摸著那幫人已經在餐館聚齊，周建平在商店買了兩瓶白酒提著，來到那家餐館，他從服務員那裡得知附屬公司來就餐那些人所在的房間，周建平在門口定了定神，他敲門而入，見桌上還空著，看來還沒上菜。
“你怎麼來了？”問話的，正是下午張羅這件事那個姓閆的同事。
“我來湊個熱鬨。”周建平把兩瓶酒放在桌上。
“用你湊什麼熱鬨？這裡不缺酒！”姓閆的一副橫眉冷對的樣子，好像周建平耽誤了他們的好事。
周建平並不生氣，“哥們，今晚聚會好像是為方科長接風，大家都是方科長手下的，既然你來得，為啥我就來不得？要是為了你，我肯定不會來！”
“可是我們這裡不歡迎你！”
“我就不明白了，你看我不順眼，請問我是耽誤你發財，還是阻礙你升官了？如果都沒有，你這麼煩我很沒有道理呀！”周建平這話，可不僅僅說給老閆一個人聽。
“彆說這些沒用的，我們不願跟你參合。”老閆還是一副趾高氣揚的樣子。
這些人不願接受周建平，一方麵因為他是劉經理親自安排進來的，他們有一種抵觸情緒，另外，周建平農村家庭的背景，也確實有點被他們輕視。
“嗬！高人一等是嗎？我要告訴你，在我單槍匹馬闖廣州的時候，你可能連毛都不是，彆以為自己多麼了不起！”這幾句話，在場的人同樣也都聽得很清楚。
周建平把話說到這個份上，方科長臉上有點掛不住了，“小閆，乾什麼呢？哪有這麼跟同事說話的？咱們科一共還不到十個人，同事之間，乾嘛不能好好說話？還有，我要告訴你們，建平是馬興偉的同學。叫服務員加把凳子，大家都坐下。”
“方科長，我跟大家是同事，咱們不提馬興偉，還有aa製，該多少錢你告訴我。”
通過這次聚餐，同事們知道了周建平也是有性格的，儘管他自己從來沒提起過，要是論及背景靠山，銷售科哪一個比得上他跟馬興偉的關係？有了馬興偉這層關係，不就跟馬廠長有關係嗎？從此以後，起碼表麵上，同事們跟周建平比以前融洽多了。
通過幾個月的觀察，周建平認為公司產品出現滯銷的主要原因，除了市場競爭加劇，更為關鍵的是銷售人員缺乏動力，公司缺乏激勵機製。
星期天下午，周建平約請馬興偉吃飯，談起自己現在的工作，他跟馬興偉談了自己對附屬公司銷售現狀的看法。“這些話你跟老劉談過嗎？”馬興偉一致認為周建平適合做銷售，調他去銷售科之前，正是馬興偉向老劉推薦了他。
“銷售科那幫人本來就對我有所抵觸，我再一次次往劉經理辦公室跑，他們不得怎麼想呢。”
“你的看法，也許正是老劉想知道的。這樣吧，哪天我碰見老劉，把你的看法轉告他。”馬興偉道。
三天後的一個上午，老劉告訴銷售科方科長，因工作需要，他要借調周建平到公司辦公室幫幾天忙。
見麵後，老劉開門見山，“興偉把你的看法跟我說了，非常好，建平，這就是我調你去銷售科的主要目的。”
“劉經理，既然你都知道了，我就沒啥可說的了。”
“不，我想詳細了解你的看法和想法。另外，我還要跟你探討銷售動力和激勵機製的問題，企業應該采取何種措施，才能起到激勵作用？”
“劉經理，其實那就是一個粗淺的看法，我並沒有什麼具體想法。”
“不是說了嘛，我想和你探討這方麵問題，既然你有看法，哪怕是粗淺的看法，說明你思考過有關問題，我想聽聽你的見解。”
理了理思路，周建平說“劉經理，市場出現競爭，這是社會發展的必然結果，咱們回避不了競爭，隻能勇於麵對，這種外部因素咱們左右不了，企業能做的，隻有增強自己的競爭力。”
“降低生產成本，提高產品質量，增加銷售人員，這些措施都是增強企業競爭力的舉措，咱們已經這麼做了，目前來看，效果不甚明顯。”
“這些措施都是必要的，但我覺得還不夠，因為你的產品質量再好，成本再低，最終還得靠業務員去銷售，如果他們沒有積極性，整天窩在辦公室，酒香也怕巷子深呀！”