“周廠長，你以前從事什麼行業？對食品這一行有了解嗎？”
周建平跟老楊講述了自己的經曆，老楊聽的入神，“真想不到，你這麼年輕，經曆過這麼多事情，從事過這麼多行業，社會上的幾大行業，除了農業就是工商業，你既經過商，又在大企業搞過生產，後來又做銷售，現在承包經營自己的企業，可以說整個工商業你都經曆過了，彆說你這樣的年輕人，就連我們這些五六十歲的過來人，也沒有幾個有如此豐富的經曆。”
“我是農村人，恰恰就沒有真正從事過農業生產。”周建平道。
“喲，這倒很有意思。”
“高中畢業後，我不甘心在土裡刨食，那時政策已經鬆動，我違背父母的意願，毅然決然地從村裡走了出來，為這事兒，老父親至今不願原諒我。”
“哎喲，你這樣的經曆可以說具有傳奇色彩呀！難怪你跟我見到的其他所有業務員都不一樣。就憑這樣的經曆，在你的管理下，健生食品廠肯定能乾好。”老楊道。
“借你吉言，但願如此！”周建平見杯中酒已經所剩無幾，“楊經理，還要不要再來一瓶酒？”
“算了吧，下午還要上班，我很願意跟你交往，要不改天再聚？”
“也好，哪天都行。呃，楊經理，我們的新產品啥時候上櫃？還有擺放新產品標誌和擴大專櫃麵積的事，你能不能給想想辦法？”酒足飯飽之後，周建平當然不能忘了大事。
“新產品明天就可以上櫃，弄個標識和擴大專櫃麵積都沒有問題，但時間不能太長。”就一頓飯的功夫，老楊的態度發生了一百八十度的轉變。
“用不著太長時間，一個季度足夠了。”
“好，下午派人把產品送過來。”
“多謝楊經理關照！”
這是新的“健生牌”餅乾第一次上櫃銷售，如此重要的事，哪能派彆人送貨？下午四點多鐘，周建平親自送來五箱餅乾，並按跟老楊商定的方案，他幫助營業員布置好了櫃台。
楊經理也是個實在人，他不僅跟營業員打好了招呼，還自始至終陪同著周建平。完事後，周建平故意當著營業員的麵邀請老楊吃飯，這種場合，老楊當然不會答應。
前後用了近一個月時間，周建平用類似的方法，不僅讓產品直接進入了華興市稍微大一些的商店，還打進了華興市食品批發公司，通過批發公司這個渠道，可以將產品銷售到各區縣的大小商店。
商店同意上櫃銷售，隻是周建平的新產品邁出的一小步，關鍵要看上櫃後的銷售情況，看是否得到顧客認可，那才是周建平最為關心的大事。
按理說上櫃一段時間後，商家也會反饋產品的銷售情況，但周建平不願等待那麼長時間，他現在就想知道顧客對自己產品的認可度。於是，他專門派出兩三個做事踏實認真的職工，不讓他們到廠上班，而是去市裡狂商場，要他們不動聲色地觀察“健生牌”餅乾的銷售情況，並在每天下班前，將觀察到的情況向他彙報。
派出去的觀察員向周建平反映，也許是旁邊那塊“健生牌最新產品”的告示牌引人注目，幾乎每個去食品專櫃的顧客，都要在“健生牌”餅乾的專櫃前駐足一番，營業員邀請顧客品嘗（這也是老楊提出的建議，周建平同意在每家商店試銷的頭一個月，允許顧客品嘗）後，十之的顧客都選擇了購買“健生牌”餅乾，這一情況讓周建平心裡多少有了點底兒。
一個月後，先期試銷的商店反饋回信息，總體而言，新的“健生牌”餅乾比以前的老產品受歡迎得多，但跟省內名牌或國內名牌相比，還有一些距離。
趁再次往光明商場送貨的機會，周建平來到老楊辦公室，他還給老楊帶來一條“石林”煙。
“你這個廠長，還兼銷售員，廠裡的事就夠你忙的了，沒有必要親自送貨上門，你這樣每次都親自送貨，還不得把你累趴下，彆看你年輕，長時間超負荷工作你也吃不消。”老楊對周建平的敬業精神很是欽佩。
“送貨是一方麵，主要為了看看你。”周建平把“石林”煙放在老楊麵前。
“看我乾什麼？我好好的，以後不必跟我這麼客氣。”說著，老楊順手把煙放進抽屜裡。
“楊經理，你是食品行業的老人，你的建議給了我這個新人很多啟發和幫助，到什麼時候也忘不了你的教誨。”
“我一個大老粗，大字不識幾個，能給你這個高中生什麼教誨？彆開玩笑了。怎麼樣？各經銷點上櫃第一個月的銷售情況。”
“還可以，跟預想的差不多，據營業員說，比以前的老產品賣得好多了，但跟那些名牌產品比起來，還是有差距。”周建平道。
“慢慢來，彆著急，你這上櫃才第一個月就有這樣的銷量，已經很不錯了，可以將那些名牌產品當做追趕的目標，但不能急於求成，人家那是多少年的品牌，早已深入人心，即使你的產品在質量上一點不差，但要改變大眾的消費習慣，那可不是一朝一夕就能辦到的事，你得有耐心。以我從事食品經銷三十來年的經驗看，隻要保持穩定的產品質量，再加上合理的價格和良好的服務，最終贏得消費者的信任，你的產品照樣可以成為名牌。”
老楊的一席話，說的周建平連連點頭，“楊經理，每次跟你接觸都有收獲，從你這裡真的學到了不少東西。”
“隻是經驗之談，見你這麼勤奮努力，我很願意把自己的經驗講出來，但願對你有用。對了，大下個月在南方有個全國食品訂貨會，你願不願意去看看？”