“口味嘛，還可以。我想知道，你的最終目的是什麼？”
“我就直說了，我們的產品想通過你們公司進入市的市場。”
“想法不錯，但你們這種產品，我們本市就有生產廠家！”
這消息令周建平有點吃驚，他先是一怔，然後鎮靜道“這麼大的省會城市，如此巨大的市場，當地有同類產品生產廠家也不奇怪，但是我想請孔經理給我們一個進入這個市場的機會。”
“那我現在就可以告訴你，這個機會可以給你，能不能立得住腳，我可就不管了。”孔經理道。
“隻要給我機會，是否立得住腳完全是我們的事，請孔經理放心。”周建平舉起酒杯，再敬老孔。
“我看你挺自信呀，你一個承包經營的街道小廠，麵對這樣的國營大企業，哪來的自信心呢？”看見周建平表情輕鬆，放下杯子後，老孔夾了口菜，他對周建平的表現很好奇。
“我還記得高中時政治課講的內容，對事情要具體問題具體分析，在任何情況下，既要看到自己麵臨的困難，又要看清自己的優勢。我們的企業雖然不大，但也有兩項優勢，其一，有孔經理的關照，你應該不會見死不救，第二，我們的企業也有一定的內功。”儘管老孔已經聲明他隻管給機會，不管是否立得住腳，周建平還是把高帽給他戴上。
“我的關照作用有限，你們企業的內功，指的是什麼？”老孔問。
“我們是小企業不假，但我們具備的優勢，國營企業不一定有。我給你講個真實故事，國營華興輕工機械廠附屬企業公司，雖然屬於集體企業，但企業規模絕對夠得上大企業，這家企業生產食品添加劑，他們原本正常開展的業務，在一兩年時間，幾乎被一幫民營或私營企業蠶食殆儘。”
“那是什麼原因？”
“人家用戶提出了一些要求，這家企業不是滿足不了，而是消極對待，甚至嫌麻煩，不願滿足用戶的要求。但是，用戶這些要求對私營或民營企業來說，簡直不算什麼，於是，用戶果斷拋棄了這家所謂的大企業，轉而采購那些小企業的產品。我就是事件的見證人，通過這件事，我明白了一個事實，那就是隻要小企業的產品質量過硬，價格合理，其產品完全可以跟那些大企業競爭，在民用消費品領域，我覺得這種趨勢將越來越明顯。”周建平道。
孔經理端起酒杯自飲了一口，“這都是一些小事，難道國營大企業就不能做到嗎？”
“孔經理，估計你一直在機關工作，對生產企業的情況不甚了解。大企業，尤其是國營大企業，他們體製僵化，人浮於事，有人不乾活，工資不少拿，有人累得要死，也不多掙錢，天長日久，在一線職工中生處許多怨氣，於是，那些原本誠實勞動的職工，也變得懶惰了。據我所知，用戶提出的一些要求都不是什麼大事，但就是這樣的小事，大企業卻沒人願意做。”
“他們的領導不知道這些事嗎？”
“可以說從領導到普通職工，長期生活在體製之內，優越的地位讓他們覺得高人一等，完全把自己當成了上帝一樣的存在，對於用戶那些額外要求，他們不削一顧，甚至認為那是用戶故意刁難，這種情況下，你說用戶還願意使用他們的產品嗎？”周建平道。
“國營大企業做不到的事，難道小企業就能做到？”老孔仍舊將信將疑。
“不是國營大企業做不到，而是他們把自己當上帝，根本就不想為用戶做任何事情，但是，小企業沒有任何優越感，他們認為用戶是上帝，自己隻是上帝的仆人，所以對用的要求，自然是有求必應，另外，用戶這些小要求既不需要花費大量資金，又不需要多高的技術支持，一般都很容易滿足。說白了，這就是個理念問題，是一種意識。”
“可是我也聽說，有的民營或私營企業，也有以次充好，不講信用的行為。”
“民營企業本來就是在市場需求的驅使下自然發展起來的，由於進入門檻很低，自然良莠不齊，你說這種情況不可避免地存在，但是，這樣做的企業，一定是鼠目寸光，自取滅亡。任何一家想往長遠發展的民營企業，都把產品質量和信譽視作企業的生命，沒有人傻到主動砸自己飯碗的地步。”
“你從事這一行多長時間了？”
“不瞞孔經理，我做過小商販，也在前麵說的那家附屬企業公司做過食品添加劑的生產和銷售，進入食品加工行業時間不長。”
“你一個行業新人，怎麼就敢保證自己的企業能做好呢？”老孔收了人家的“茅台”，接受著周建平的吃請，說話還這麼刁鑽，一副居高臨下的派頭。
這讓周建平想起了馬興偉的告誡，在這種低級彆行政官員麵前，你把身段放得過低，越顯得謙卑，他們就越自以為是，就越瞧不起你。不愧是副廳級乾部的兒子，馬興偉對官場人物看得很透。
“孔經理，我是行業新人不假，甚至還可以告訴你，我現在承包這家健生食品廠，以前是家集體企業，但他們的產品即使在本地市場也不被顧客接受，正是在原廠經營不下去的情況下，才讓我承包經營。沒有金剛鑽不攬瓷器活，通過事先調研，在我接手後做的第一件事，便是從大名鼎鼎的向陽食品廠請來技術人員，首先改進了產品質量，不出兩個月，從以前的‘健生牌’餅乾無人問津，到如今幾乎完全占領本地市場，你要問我是怎麼做到的？我的取勝之道是質量、價格、信譽和售後服務。”周建平自信滿滿。
“這我相信，但是在我們這裡，你要直接麵對一家當地國營企業的競爭，請問勝算幾何？”
“競爭是好事，至於勝算幾何，現在不好說，孔經理是業內元老，請問你們當地這家企業與國營向陽食品廠比較，有何過人之處？”