周建平頭天和司機已經約定，他讓司機一早過來接他，今天必須儘早趕回單位，上午要接待來自南方一家食品工業研究所的客人，商討有關蔬菜加工的技術轉讓細節，並簽訂技術轉讓合同。
上午十點，司機孫師傅把研究所的客人從華興火車站接到健生食品公司，周建平和趙馨梅跟客人見麵後，再把他們安排到賓館稍事休息。
張工也從家裡被接到公司，下午兩點多，周建平和趙馨梅，加上張工，在公司會議室跟客人們進行了會談，因為工藝路線已經確定，雙方主要就產品技術指標、產能、土建和工藝設計進度、員工培訓、質量檢測、試車技術指導等事項進行商談，並最終確認下來，最為主要的，對技術轉讓費進行了初步溝通，但當天下午並未談出結果。
第二天上午，雙方繼續就技術轉讓費進行協商，接近達成一致時，研究所（乙方）代表提出，生產設備由他們指定廠家進行加工製造。
周建平聽後，好長時間沒有說話，他跟這一行已經打過幾年交道，豈能不知其中之奧妙？在設備加工行業有個公開的秘密，外麵介紹的業務，有百分之五至百分之十的回扣，乙方代表想在這方麵掙錢，周建平當然不能答應。
“要不這樣吧，技術轉讓費就依你們目前的報價，我們不再往下壓，但設備加工企業就不要指定了，你們隻需提出設備明細和設備條件，由我們自己尋找加工製造單位。”周建平以不容商量的口氣說道。
“周總，我們指定的設備加工企業都很專業，你們畢竟不是這方麵的內行，我怕你們尋找的企業加工製造的設備，跟我們的技術要求不符，出現麻煩分不清責任。”乙方代表道。
“這種擔心可以理解，但沒有必要，因為就在我們本市，有一家華興輕工機械廠，就是一家大型輕工機械製造企業，你們聽沒聽說過不知道，但在我們本省，這家企業卻是名氣不小，如果你們有時間，願意跟他們接觸的話，我現在就可以把他們的技術人員找來跟你們見麵。”周建平道。
“這又不是什麼高精尖的儀器設備，華興輕工機械廠完全可以勝任。”張工也在一旁幫腔。
周建平堅持不讓對方指定設備加工企業，除了避免對方在其中拿回扣，主要考慮到本市就有這樣的企業，何必舍近求遠，設備在本地加工，不僅運輸方便，而且安裝維修隨叫隨到，非常便利。
還有一點，周建平早就聽馬興偉說華興輕工機械廠日子不好過，隨著年齡增大，加上廠裡經營困難，馬興偉的老父親前兩年就打算申請退居二線。如今有這麼個機會，主動權又在自己手裡，周建平想幫老爺子一把，雖說一筆生意，對那麼大的華興輕工機械廠起不到多大的作用，但微薄之力，也算是周建平對老爺子的一點心意。
乙方代表見周建平態度堅決，他們相互商量了一番，“周總，就依你的意見，把設備放在本市加工，但拿到設備圖以後，有什麼問題，請他們主動跟我們溝通；另外，你說的技術轉讓費不再壓價，咱們是不是可以現在就定下來？還有，將來我們來往的差旅費，和試車其間我們派過來的技術指導人員的食宿，貴公司能否幫我們考慮一下？”
原則問題絕不讓步，但在小事上，周建平曆來表現的很大氣，“合同細節還有沒有問題？如果商定好了，今天就可以簽署。時間緊迫，我們的土地已經整理好了，廠區建設即將完成，希望你們抓緊設計，爭取儘快把圖紙拿出來。至於你們來往的差旅費，我們可以考慮，但最多隻解決硬臥車票。你們派來指導安裝調試的技術人員的食宿，我們不僅要管，而且還要管好，這一點你們儘管放心好了。”
在當天下午剩餘不多的時間裡，趙馨梅帶著研究所的客人到濱城鎮的新廠區進行了實地查看，讓他們知道將來車間的方位朝向。當晚，周建平為客人舉行了招待宴會，今後主要由趙馨梅和張工跟他們打交道，當然需要他倆作陪。
事情定下後，周建平自然要把消息告訴當事人，第二天上午，他給馬興偉打電話，“興偉，我幫老爺子的單位攬了一筆業務。”
“喲，太好了！前兩天我回家看他，還跟我哀歎企業不好乾，業務量不足，車間開工不足。呃，這段時間把你們忙得不可開交，你怎麼有時間管閒事？”馬興偉道。
“你這話不對，為老父親的單位攬業務，怎麼能說是管閒事呢？”周建平跟馬興偉捉了個小小的迷藏。
“我的意思，你那麼忙，哪有時間關心這種事？”
“不跟你兜圈子了，直接跟你說吧，這筆業務也不是我攬的，我們馬上不是要上新項目嗎？昨天剛簽署技術轉讓合同，談判過程中，乙方代表想給我們指定設備加工企業，被我給否決了。”
“哦，原來這麼回事兒。”
“我決定把新項目的所有設備放在華興輕工機械廠加工，等乙方把設備圖拿出來以後，你跟老爺子說一聲，請他安排一下。”
“這等好事，老爺子得請你喝酒呀！”
“興偉，你可彆開玩笑了，老爺子請我喝酒，我敢去嗎？酒就彆喝了，你跟他們交個實底，我自己的事，裡麵沒有任何貓膩，價格實打實，當然他們也要有利潤。”在老同學麵前，周建平也交了實底。
“放心，我一定把你的意思轉達到。隻是，這樣一來，不就虧待你了嗎？”馬興偉道。
“虧待什麼呀？說起來我也是華興輕工機械廠走出來的，雖然隻是它附屬公司的臨時工，但通過你和老父親的幫助，讓我進了那個單位，並在那裡接觸到工業生產與管理，後來又接觸到市場營銷，待的時間儘管不長，但我在那裡學到了不少知識，使我終身受益。現在輕工機械廠不太景氣，我有這麼個機會，能幫一把，就算是對原單位的一分感激之情吧。”
“建平，你真是個重情義的人，雖然我也離開了原來的單位，無權代表原廠職工說話，但我可以代表老父親，對你的支持表示衷心感謝！”
“興偉，該說感謝的是我，請代我向老人問好，等有空了，一定親自去家裡拜訪。”
周建平這個辦法，既給輕工機械廠帶去了業務，支持了馬興偉老父親的工作，在設備價格上，又不可能多花冤枉錢，真是好主意。