揚帆1980！
周建平讓服務員拿來一瓶白酒，他擰開瓶蓋往兩個杯子裡倒，“董經理真是性情中人，老朋友就像這陳年老酒，值得珍視，但你也要向前看呀！”
“喲，中午還喝點嗎？按商場規定，中午是不許喝酒的，不過都沒有嚴格執行。”老董也不客氣，其實他想喝酒。
“中午時間緊張，咱們倆一斤酒，不多喝。”周建平把一滿杯酒放到老董麵前。
“好，多謝周總。”菜還沒上齊，老董就端起酒杯，主動跟周建平碰杯。
看上去，老董不僅喜歡喝酒，而且在酒桌上也很豪爽。
“認識董經理，非常高興，如果能成為你的朋友，那就更加榮幸了。”周建平捧著老董說。
“周總說反了，我算什麼呀，一個商場的部門經理，在你這個大企業老總麵前，簡直不值一提，應該說我認識你，才是非常榮幸。”
“好啦，在酒桌上起碼是酒友，應以喝酒為主，咱們不論這個。”周建平道。
“恕我冒昧，周總，我想知道你為什麼想把新產品的上市選在我們商場？”
“嗬，準確的說法是選在市，而不僅是你們商場。”
“你是說我們全市的商場嗎？”老董吃驚地看著周建平。
“對，全市的大型商場和超市。”
“喲，周總真是大手筆呀！可是我們這裡畢竟是省會城市，你的想法雖好，恐怕實際操作起來沒有那麼簡單呀！”老董根本不相信周建平有這個能力，他在內心甚至認為周建平自不量力。
“不瞞董經理，在來你這裡以前，我們已經跟市的十餘家大商場達成了意向協議，一旦我們的潔淨蔬菜產品問世，可以立即在這些超市和商場上市。”周建平淡然道，雖然所言不虛，但他故意添加了水分。
“什麼？你已經跟十餘家大商場達成了協議？就算每一家談的都順利，這一家一家談下來，沒有二三十天時間也很難做到呀！”老董顯然對周建平的話將信將疑。
“一家一家地談，當然需要很長時間，但我們利用了現成渠道，就省了不少事，這十餘家大型超市和商場的協議，就是在一次酒局上達成的。”周建平輕描淡寫道。
“要真是這樣，那可了不起！你說的現成渠道，指的是什麼？”老董對周建平的話逐漸有了興趣。
“董經理，上午在你辦公室，在做自我介紹時，我好像說過我們的餅乾糕點在你們商場的食品部就有銷售，而且賣的很不錯，但不是我們直接供貨，而是食品部從市食品批發公司進貨。不僅你們商場，我們的產品在全市稍微大一點的商場超市都有銷售，這不就是很好的現成銷售渠道嗎？但我跟各商場超市的經理們不熟，便委托市食品公司的一位領導跟各商場聯係，通過各家商場的食品部經理，最終跟生鮮部的負責人接上了頭，於是，我們就把生意談成了。”
其實，市食品公司的孔經理也跟老董他們商場的食品部經理聯係過，但這位經理跟老董的私交不好，他怕老董不給麵子，就把事情壓下了。
老董聽的聚精會神，周建平說完後，他驚訝的張著嘴，“怪不得周總這麼底氣十足，原來跟市食品公司領導有交情，在他的張羅下，你這件事自然就好辦多了。”
“那可不一定，在你這裡我不就碰了釘子嗎？”既然老董此前表現出了懷疑的意思，周建平對他也用不著過分客氣。
“周總，不是我讓你碰釘子，我這個人的性格，現有供應商都是關係單位，一幫好朋友，我實在不好意思讓誰退出去。”
“董經理，我從未說過我們進來，讓彆人出去這樣的話，恰恰相反，我一直反對生意場上那種有我沒你，有你沒我的經營理念。我們都是同行，完全可以在一個平台上共處。”
“話是這樣說，做起來就沒這麼簡單了。”老董仍然無計可施。
“董經理，事情一點也不複雜，讓我進去，你無需讓任何現有的供應商退出，你隻需把他們每一家的經營麵積縮小一點點，給我擠出一個立錐之地即可，這件事還有多難嗎？”
這件事一點也不難，老董是生鮮部經理，這裡是他的地盤，一切都是他說了算，關鍵是老董怕麻煩，他也不願操這份心，這一點，周建平已經看清楚了。
被周建平逼到牆角，老董無路可退，“周總，你要這麼說，這件事倒也可以辦，隻是我那商場你也看到了，麵積那麼大，品種那麼多，要想給你擠出個地方，很費事呀！”
“這我知道，為了我們公司的事，董經理操心受累，我們當然忘不了你，不過你放心，該怎麼辦，我心裡有數。”周建平清楚老董的意思，先讓他吃下定心丸。