“我的意思，你還是停下吧，在地裡忙碌了一整天，再回家炒菜做飯，我們於心不忍。”許支書道。
“這都準備兩樣了，還是在我家吃吧。”
“準備好了的讓家裡人吃，咱們快走，去村裡的‘利民快餐’。”許支書催促道。
到了村裡那家快餐店，周建平堅持要請客，“第一，我們公司聘請那兩位老師在這裡吃飯簽字的費用我還沒結，因為他倆過段時間還要過來指導村民做田間管理和病蟲害防治，一會兒吃了飯我簽個字就可以了，相對來說很方便；另外，我來村裡很多次了，還沒有請村委們吃過飯，以後大家都忙，見麵的時間更少，利用今天這個機會，把村委們都叫來，大家一起吃頓飯。”
“這多不好，本來我們誠心請你吃飯，最後弄得個你請我們。”周建良有點不好意思。
“這有什麼不好的？都是自家人，我說句話你們也彆多心，村裡的經濟條件是個什麼狀況，你們不說我也能想象得到，等村子發展好了，有錢了，我再回村裡，你們請我吃飯，我絕不跟你們計較誰來結賬。”周建平說的是大實話。
許書記是個實在人，他認為周建平的話在理，“好吧，建平的一番心意，下回咱們來，小周你去通知另外兩位村委，讓他們抓緊時間過來。”
等周建平跟村裡的兩位主要領導去廚房點好了菜，小周和另外兩位村委成員也先後到達。雖然周建平請客，但酒水方麵的服務工作，還得是文書小周來做。
等待上菜的功夫，周建平說“上午我去田間地頭轉了轉，看到地裡的出苗情況普遍都不錯。”
“情況的確不錯，一開始大家都提心吊膽，總怕乾不好，其實真正乾起來，在兩位老師的指導下，也覺得不是多難。”許書記道。
“書記覺得不難，那是因為咱們這些人都有一定的文化基礎，老師講的操作要領和技術要點基本都能聽懂，再加上實際操作時親自示範，確實沒感覺很難。但是不知道你注意沒有，那些大字不識幾個的村民，育苗期間他們基本離不開老師的指導，不過還好，最後總算都圓滿完成了，我看他們地裡的出苗情況也很好。”文書小周說道。
“對文化程度很低的這部分人，今後要讓每個自然村的農技員重點指導，將來的田間管理，掐尖除草，病蟲害防治，需要一定的文化知識，沒有人指導，我怕他們做不好。”周建良道。
“對，將來主要還是應該依靠村裡培養的農技員，農科所聘請那兩位，他們隻是暫時兼職，不可能在村裡待很長時間。”周建平這話已經說過不止一次，再次提出來，他想引起村委會對這個問題的重視。
席間談到未來的前景，周建平道“請大家告訴廣大村民，隻管把菜種好，其他都是我們公司的事。現在我們的蔬菜加工廠已經進入設備安裝階段，就連將來的市場銷售也已經有了著落。”
“你是說產品的市場銷售已經有眉目了？”村委成員們幾乎同時把目光投向周建平，他們也害怕將來市場不好。
“對，大家還記得前一段我有好長時間沒到村裡來，利用那段時間，我出去轉了一圈，為產品開拓市場。”
“結果怎麼樣？”
“用了將近一個月時間，我把s省市的大型超市和商場全拿下來了。”
“那可了不起，市是大城市，有了那裡的市場，咱們的蔬菜就不愁銷路了。”許支書是民辦教師出身，通過報紙和廣播，他對外麵的世界多少了解一些。
“建平，你怎麼想到去外省的省會開發市場？”周建良對此不僅好奇，他也覺得不可思議。
“你們有所不知，我們公司現有產品的相當一部分就銷到了市，從市場營銷的角度考慮，那裡有現成的銷售渠道，我們自然要將注意力首先集中在那個地方。”周建平解釋道。
“哦，原來你們的主要市場在外省，看來咱們種植的蔬菜也要以外省市場為主了？”文書小周說。
“那可不一定，開始階段需要利用現有銷售渠道，選擇了以市為市場主攻方向，接下來咱們周邊的所有城市，還有咱們省的省會，都是下一步需要重點開發的市場。蔬菜屬於生鮮產品，市場範圍不宜過大，超過三百公裡距離，保鮮和運輸成本以及經營風險都隨之增加。”周建平道。
每人麵前的杯子都倒滿了酒，菜也上齊了，許支書舉起杯子，“建平，為啥今天找你喝酒呢？第一，正好你沒回城裡，機會難得；第二，你也看到了，蔬菜的播種育苗已經完成，出苗情況良好，可以說第一階段的工作取得了成功，大家都很高興。為此，咱們共同舉杯，為了育苗成功！”
每人吃了些菜，又聊了幾句，許書記再次舉杯，“咱們在田裡忙活，不知不覺中，建平出差一趟，把市場都敲定了，這真是個特大喜訊，消除了所有人的後顧之憂，我提議咱們村委成員共同敬建平一杯！”
“許書記，各位村委成員，敬酒就沒有必要了，咱們現在是同一戰壕的戰友，共同喝一個還差不多。另外，做市場是我的工作和責任，隨著項目往前推進，市場開發必須同時跟上，否則，項目投產後再抓市場，那就為時已晚了。”
“叔，你說蔬菜需要保鮮，你們怎麼給蔬菜保鮮呢？”作為酒桌上閒聊的話題，不僅文書小周對這件事好奇，估計其他村委也想知道其中的奧妙。
“這個嘛，工業上有的是辦法，從菜農手裡收上來的蔬菜，我們稱之為原料，拉進公司以後，首先進入我們有原料保鮮庫，經車間加工出來的潔淨蔬菜，我們有成品冷藏保鮮庫，在送往市場的過程中，我們有保鮮車。一句話，村民們種植的蔬菜，一進入我們公司大門，直到到達消費者籃子裡，一路上都有保鮮措施。在天氣寒冷或炎熱的季節，我們到村裡收購蔬菜可能都要用上保鮮車。”麵對村委們的好奇，周建平給予一一說明。
“說到蔬菜收購，將來到村裡拉菜，建平他們公司肯定是大車過來，就鄉政府到咱們村這段土道的路況，要是趕上雨天，大車怎麼進出啊！”村主任周建良不無擔憂地說。
周建平接過話茬，“二哥的擔憂不無道理，你這一說還真提醒了我。”