“怎麼勸告？人家在自家地裡種什麼，我管得著嗎？”
“說的也是，問題是他們種的這些蔬菜，公司要不要收購？”
“如果不收購，指望這些農戶自己到市場上出售，我估計他們的菜多半要爛在地裡。”常文新道。
“我也是考慮到這個問題。因為他們不是協議農戶，他們種植的蔬菜，我們完全可以一斤也不收購，誰也挑不出任何毛病。但是這些人都是雙碑村的村民，我們的蔬菜基地就在雙碑村，如果他們的蔬菜爛在地裡，這些人對外怎麼說，那就不得而知了，假如外界有人說健生食品公司的蔬菜基地把菜爛在地裡，對公司的聲譽有何影響？另外，這些人也是咱們的父老鄉親，眼看他們辛辛苦苦種植的蔬菜爛在地裡，咱們也是於心不忍呀！”周建平道。
“建平分析的很有道理，這些人如果對外說他們也是蔬菜基地的菜農，那無異於給公司抹黑。要是也一起收購呢，公司有什麼困難嗎？”常文新道。
“公司本身沒有問題，關鍵是我們跟所有客戶都簽訂了購銷合同，每天供應多少蔬菜，在合同裡規定的清清楚楚，要是我們突然給某些商場或超市增加供貨量，人家也不可能接受呀！”周建平很是為難。
“對呀，合同裡計劃好的供貨量，你們不能單方麵改變。如果收購這些協議外農戶種植的蔬菜，就會擾亂公司的銷售計劃。這的確不好辦。”常文新道。
周建平放下筷子，讓他萬萬沒有想到的是，當初那些沒有簽署蔬菜種植協議的農戶，現在竟然給他出了個意外的大難題！這些人眼看種植蔬菜的收益更高，現在自發地改種蔬菜，這些菜農的蔬菜又不能自己銷售，如果不收購他們種植的蔬菜，任其爛在地裡，一來於心不忍，二來傳出去有損健生食品公司的名聲。要是跟協議農戶的蔬菜一起收購，則給公司的銷售帶來巨大壓力。
午飯後，周建平要返回城裡，臨走時，常玉玲問道“那些協議外農戶的蔬菜，收還是不收？”
周建平跟嶽父嶽母道彆後，往停車的位置走去，他拉開車門，在坐進車裡之前，回答了常玉玲的問話“收，不過先收協議農戶的蔬菜，最後才收協議外種植戶的。”
回到公司，周建平馬上跟趙馨梅商量對策，他先把了解到的情況做了簡要說明，趙馨梅道“這些人也是，當初讓他們加入基地建設，好像求他們似的，現在看見種菜比種糧食掙錢多，卻自發地種起了蔬菜，種了菜你倒是自己去銷售呀！原來是想搭統一收購的順風車，跟他們打交道，真是很無奈。”
“現在說這些都沒有用了，不收購那些蔬菜，要是爛在地裡，傳出去對公司名聲不好，統一收購吧，收上來加工後賣給誰呀？這才是咱們眼下麵臨的最棘手的問題。”周建平道。
“是啊，統一收購好辦，關鍵是現有客戶都是有銷售計劃的，多出來這些上哪兒找銷路？”
一時間，周建平跟趙馨梅都被這個難題困擾住了。
過了好一陣，趙馨梅說“其實多出的百分之二十也不是多大的數量，除了咱們已經簽訂協議的客戶，那些銷售計劃是不可改變的，還能不能找出彆的銷售渠道呢？”
“比如，你想到了什麼？”
周建平很願意跟趙馨梅商量工作，這幾年的經驗已經多次證明，隻要趙馨梅開口說話，她必然能提出建設性意見或建議。
“比如華興市本地的蔬菜批發市場，健生食品公司作為華興市最大的蔬菜加工企業，還從來沒有涉足過那一塊。”趙馨梅平靜地道出了自己所想。
話音剛落，周建平一拍腦門，“對，那個地方咱們還從來沒去過，為啥不去那裡看看，雙碑村多出的這點蔬菜，說不定在本市的批發市場就能完全消化掉。”
帶著這樣的想法，第二天早上六點，周建平讓司機拉著他去蔬菜批發市場了解情況。司機把車停在市場門口，周建平跟司機去市場裡轉悠，這是周建平第一次到蔬菜批發市場，裡麵車水馬龍，但非常擁擠混亂，完全可以用臟亂差來形容，一看便知市場主管部門疏於管理。
當他們從裡麵往外走的時候，從後麵跟過來兩個年齡跟他們差不多的人，“敢問兩位是買菜還是賣菜？”
周建平回過頭，“你是在跟我們說話嗎？”
“對，你們剛到這裡就被我們注意到了。”
“喲，我們那麼引人注目嗎？那是因為我們長相出奇？俊美帥氣肯定跟我們不沾邊，難道我們長得很醜？”周建平打趣道。
對方笑了起來，“哦，不，你在說笑話，跟這沒關係，門口那輛車是你們的吧？”
“對，那是我們的車。”
“這就對了，準確地說，是你們剛從車上下來，就被我們注意到了。”
“哦，原來你們注意到了那輛車。請問二有何貴乾？”周建平道。
“那輛車確實引人注目，不管買菜還是賣菜，你看有幾個開著這種小車來的？”
“嗯，確實不多。請問二位是乾什麼的？”
“你還沒有回答我們的問題呢，你們來這裡是要買菜還是賣菜？”
“我們賣菜或買菜有什麼問題嗎？跟你們有什麼關係？”
“買菜請便，要是賣菜，就跟我們有關係了。”
“喲！什麼關係？說來聽聽。”周建平警覺起來。
“不瞞你說，我們是這裡的管理人員，如果你要進入市場賣菜，需要得到我們的允許。”