“楊區長，不能以後再說，我們已經很被動了，你不能讓我們一錯再錯，是吧？”
無論出於何種目的，麵對這樣的邀請，你還怎麼拒絕？
“周總真是客氣，好吧，就禮拜天。”老楊答應道。
“一言為定，不見不散。”
周建平以為沒有什麼事了，通話可以到此結束，他等著對方掛斷電話，但寒暄了半天，楊區長往下才是今天通話的主題，“周總，聽說你們的公司要往外搬遷？”
“稟告楊區長，因為公司發展的需要，我們是打算把公司搬遷到市郊，但濱城鎮還是歸興旺區管轄，所以搬遷以後你還是我們的父母官。”
周建平錯誤地理解了老楊這個電話的意思，他以為區長大人打電話是要挽留健生公司，怕他們搬走以後影響興旺區的gd總量，他還多此一舉地向楊區長說明，公司搬去的地方也歸興旺區管轄。
楊區長到興旺區任職已經一年有餘，人家豈能不知濱城鎮歸興旺區管轄？老楊禮節性地回答“哦，對，濱城鎮就是興旺區市郊的一個鄉鎮。”
“楊區長，這回聯係上了，無論我們搬走之前，還是將來搬到新的廠區以後，都希望你多來公司指導工作。”周建平還在客套。
“那是自然，不能說指導，就算走訪吧。”老楊在市府辦就知道健生公司的實力，彆的不說，他們在沒有任何行政部門幫助的情況下，自主建起了兩處大型蔬菜基地，這樣的企業哪個領導敢輕言指導？“但是周總，我還想打聽一下，你們公司搬遷以後，留下的那塊土地，你們打算怎麼處理？”
又是土地！周建平隱約猜到對方的本意了，但他不明白楊區長為啥也關心這件事情，也許他把弘達地產公司老薛跟楊區長是朋友這個茬忘了，“土地？我們想以出售的方式處理。”
“哦，出售，你們心目中有自己的價位嗎？”
“我們隻有個大概，正在等待各方的報價。楊區長，恕我冒昧，你怎麼關心起這個問題了？”
“嗨！你
可能還記得我那個弘達地產公司的朋友老薛，他找到我，讓我幫忙打聽一下。”
“弘達公司老薛？哦，我想起來了，他昨天到這兒找過我，我把這些情況都跟他說了。”至此，周建平完全知道了楊區長打電話的目的。
“老薛倒是把這些情況也都跟我說了，但他還有另外一些想法，我覺得也很有建設性。”
“他還有什麼想法？昨天可沒跟我說。”
“周總，這個老薛是我在鄉鎮工作時認識的，可以說是我多年的至交，你沒跟他深入交往，根據我的體會，其實這人在為人處世方麵算是不錯的。他的弘達地產公司一直在鄉鎮做地產開發，你知道鄉鎮上做地產，終歸做不大，他早就想進城搞開發，由於公司實力有限，始終找不到一個合適的切入點。”
“楊區長，老薛究竟有什麼想法？”周建平對老薛的為人不感興趣。
“我這正要往下說，他想進城做地產開發，但企業實力又不雄厚，老薛知道你們那塊地價值不菲，如果讓他一次性付款買下那塊地，說實話，他沒那實力。”
“那就沒有辦法了，咱們買東西講究貨比三家，賣東西就看誰出的價格高。老薛出不起高價，我也沒辦法，這終歸是一樁生意，楊區長，你說是不是？”
“是呀，生意歸生意，感情歸感情，周總，根據土地的價值，假設老薛用一部分現金和他市郊那塊地跟你交換，你覺得有沒有可能成交？”老楊乾脆亮出底牌。
“又是交換！一部分現金，外加他市郊那塊土地？可是我們已經決定了隻以完全出售的方式處理那塊土地啊！”
“記得有句話叫具體問題具體分析，你們先前的決定隻是個原則，遇到的每個買家的情況卻各不相同，你說是不是這個理？”
具體問題具體分析這句話，周建平在高中階段的政治課堂上經常聽到，他豈能不知其中的道理？“對每個買家是該具體分析，但我跟公司班子成員怎麼解釋呢？”周建平儘量往外推。
“周總，不知你想沒想過，假如你們公司不是特彆缺錢，手裡保存一塊土地有什麼不好嗎？你要知道土地是稀缺資源，何況老薛他們那塊土地就在市郊，位置並不是很偏遠，這樣的稀缺資源，它的升值潛力是不容忽視的。現在關鍵是老薛的公司沒有足夠的現金，否則他寧願一次性花錢購買，也不願用那塊地跟你交換。我認為你們的交換是雙贏的，通過交換，健生公司得到了一筆現金，外加一塊具有升值潛力的土地，弘達公司得到了進軍城市地產市場的橋頭堡。”
有了兩年前的教訓，老楊跟周建平談這件事，特彆注意分析利弊，曉之以理，他知道，如果摻雜任何以勢壓人的成分，都會激起周建平的強力反彈。
周建平覺得老楊這些分析不無道理，尤其對於土地升值的概念很感興趣，如果全部現金交易，把那些錢存進銀行能產生多少利息？要是部分現金再加上那塊土地呢？雖然不能準確知曉土地的升值潛力，但這筆賬周建平會估算。
“楊區長的見解很獨到，說實話，我們以前並未考慮這些因素，不過這涉及到公司決策的問題，我不能馬上表態，這需要和公司班子成員商討後才能確定。”