放在最重要的樞紐城市，用給聯盟夥伴看，也給所有商家和用戶看這才是未來電商物流該有的樣子。”
他頓了頓，語氣更沉了一些：“朱因，這件事，你得扛起來。
兩條線同時走：第一，去跟那幾家核心物流公司談聯盟，條件可以開得好一點，但聯盟的調度指揮權、技術標準，必須在我們手裡。
第二，也是更硬的骨頭，去選地方，拿地，籌建我們自己的自動化示範倉。”
“拿地？建倉？”朱因儘管有心理準備，還是感到了沉甸甸的壓力。
這完全是一個新領域，跟寫代碼、做運營、談商家根本不是一回事。
這得跟地方政府打交道，跟土地規劃政策打交道，跟重型機械設備商打交道。
陳浩在屏幕那頭，目光很堅定：“我知道這不容易，跳出了你的舒適區。
但這是治本的藥。
自動化倉庫效率高，出錯少，能扛住訂單洪峰，是穩定器。
這件事非你不可，我看重的就是你穩得住，也能豁得出去。
資金、上層協調，你不用操心，我來解決。
你需要什麼支持，直接提。
你的任務，就是把事情辦成。”
話說到這個份上，信任和期待都滿滿的。
朱因那股不服輸的勁兒上來了，她深吸一口氣，點點頭：“明白了，浩哥。
我馬上搭班子，兩邊一起推。”
掛了電話，朱因在作戰室又坐了一會兒。
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看著牆上那張畫滿紅圈的地圖，她知道，一場比之前任何一次都更“硬”的仗開始了。
談聯盟，聽起來是坐辦公室動嘴皮子，實際是場沒有硝煙的戰爭。
朱因約談的第一家，是國內排前三的物流公司，姓王的副總，五十來歲，笑眯眯的，但句句話都藏著機鋒。
“朱總啊，聯盟是好想法。
可數據共享……這個分寸怎麼把握？我們幾十年的客戶資料、運輸路線數據，都是核心商業機密啊。”王總端著茶杯，吹了吹熱氣。
朱因早就料到這一手：“王總，數據不是白要。
我們會搭建一個安全的中台，各家的數據經過脫敏處理後，用於全局的路由優化和預測。
目的是讓整個網絡跑得更順，減少空載，提升效率。
最終省下來的成本，是大家的。
而且，淘寶平台未來的流量傾斜和優先推薦，對聯盟內夥伴意味著什麼，您肯定清楚。”
利益是敲門磚，但光談利益不夠。
另一家以快運見長的公司，李總更擔心的是投入。
“自動化倉庫是好，但那是重資產，投錢像無底洞。
我們跟著建，萬一將來你們政策變了，或者技術路線改了，我們這些投入不就打水漂了？”
朱因拿出準備好的方案：“前期示範倉，由我們阿裡主導投資建設，作為技術和運營樣板。
聯盟夥伴可以以優惠條件使用，並派人參與學習和運營。
等模式跑通了，大家看到確確實實降本增效了，再共同商議下一步的複製和投資。
風險，我們先扛大頭。”
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