“所謂廣告，無非是要擴大產品的知名度，”江山有話直說：“但白貓在香江並不缺少知名度，它目前缺的是關注度。”
“嗯～”許局和馬副廠長同時點頭。
“還有一個必須麵對的問題，”江山稍頓了一下：“在香江一些居民看來，那些進口的洗衣粉包裝，也更加洋氣了些。”
“你是說，”馬副廠長問道：“白貓的外包裝，也要改進？”
“對，”江山確認道：“這一點黃經理已經做了詳細的統計，白貓的那些競爭對象，每年消耗在包裝和宣傳的費用，足足高過伱們三倍。”
話音剛落，黃華已經將兩份調查資料送到了二位領導的手中。
原本，他也知道外商在廣告投入上一向不小氣。
可當江山讓自己去打聽後，他還是給驚到了。
真他娘的舍得呀！
“這麼多？”許局看著手中的調查報告：“這還能賺錢嗎？”
“他們目前的計劃並不是賺錢。”江山指出了當代企業，最理解不了的地方。
“不為了賺錢？”馬副廠長聽糊塗了：“那為什麼？”
“當然是為了把你們擠出市場了。”
江山說得毫不客氣，在場的二位領導立刻感覺喉嚨有點乾澀。
這個時候，他伸手揭起了畫麵溫馨的貓咪九宮格，一副推演圖立刻展現在了桌麵上。
“我們可以假設，”江山指著推演圖的第一步：“白貓在競爭中采取了優惠促銷的活動……”
“嗯，”馬副廠長點點頭，他們目前采取的就是優惠促銷。
江山繼續：“對方跟著也采取同樣的優惠活動。”
“還真給你說著了，”馬副廠長苦笑著搖搖頭：“花王和汰漬都已經開始降價了。”
“然後白貓再降，”江山繼續推演：“對手也繼續更進，甚至他們降得比我們還要多……再一個，
除了打價格戰，雙方還要投入一筆相當可觀的廣告費，”江山漸漸牽引著他們：
“就好比前不久的白貓動畫廣告，那筆製作費可不算少吧？”
“廣告費這塊該花還得花，”馬副廠長果然大氣：“但沒效果，就另當彆論了。”
“您說的對，”江山重重點頭：“本來價格戰打的就沒什麼利潤，如果再浪費一筆巨額廣告費的話……”
“戰線拖的越長，”這也是馬副廠長，想儘快止住銷量下滑的原因：“對我們白貓很不利啊！”
“嘶……”許局長一臉沉重：“會有這種可能嗎？”
“這還真難說，”黃華及時介紹道：“據我所知，日化品行業的競爭是相當殘酷的。”
微微思索後，許局抬頭看向了江山：“按你這副圖的話，白貓不是沒有活路了。”
“所以，我們必須這樣，”江山又揭掉了一張畫紙：“促銷、宣廣齊步走。”
第三幅圖上，沒什麼多餘的圖畫。
就是幾行醒目的文字。
“這不就是我們目前乾的事嘛，”馬副廠長忍不住摸出了香煙：“廣告也上了，沒效果，價格也優惠了，但人家也在優惠。”
說完，他看向江山，眉皺的更深了。
早知道這人這麼不靠譜，就不該白等這麼多天。
許局長這會沒說話，但滿臉的陰沉，不言而喻。
江山似乎沒受什麼影響，眼見對方沒有遞煙的意思，於是便自己摸煙點上。
“市場上早已模式化的宣廣與促銷，自然一點屁用沒有，”
第一副貓圖又重新鋪上了桌麵：“促銷的方法多了去了，並不意味著要降價。”（www.101novel.com）