“有意思。”
楊雪終於表現出些許興趣：“用戶確實很在意電量消耗，不過......”
她看了眼趙建國：“q閱上周提交的新版本也新增了類似功能，這一點有點可惜啊，李總，你來的太晚了。”
李成陽臉色僵硬，頭皮發麻。
他嘴巴動了動，最終啞口無言。
像是一個戰敗的士兵，起身告辭離去。
走出華威大樓時，天空竟飄起了雪花。
李成陽站在公交站台，看著趙建國鑽進一輛黑色奧迪。
到了近處，車窗降下，昔日的下屬露出勝券在握的笑容：
“李總，時代變了，現在做移動閱讀，要麼抱緊bat大腿，要麼......”
他做了個被掐脖子的手勢。
表現出了滿滿的譏諷。
隨後車子揚長而去，李成陽握緊了拳頭。
他深吸口氣，打車去了附近的一家酒店，衝了杯速溶咖啡。
工作中麵對壓力，在正常不過了。
不過，如何消化壓力，化壓力為動力，這才是他需要考慮的。
李成陽喝完咖啡後，躺在床上，休息片刻，他開始重新梳理思路。
現在的移動閱讀市場，正處於功能機向智能機轉型的關鍵期。
華威等作為國產手機的一層梯隊，年出貨量已經突破5000萬台，每台手機的預裝位都價值千金。
他打開那台聯想thinkpad，調出幾組關鍵數據：
目前智能手機出貨量中，千元機占比68。
安卓係統普遍存在的內存泄漏問題。
三大運營商剛剛開始的流量資費下調。
“漏洞，我該怎麼找漏洞，來達成合作呢？”
“如果......”
想著想著，李成陽忽然瞳孔一縮：一個大膽的想法逐漸成形。
他立即將想法，稟報給了張承俊，並說明了當下的困難。
張承俊又聯絡了張大福：
“華威那邊碰壁，我們始終要麵對迅藤係的競爭，現在最重要的是邁出步子，這邊有點想法，就是不知道，老板有沒有相關方麵的資源......”
張承俊斟酌著說。
張大福聞言，直接回答道：
“這事兒，你直接問董事長就行了，切記，你要把想法直接的表達出來。”
“你就說你需要什麼資源的事情，不要去問董事長有什麼相關資源。”
張大福覺得，張承俊陷入了思想誤區。
那是之前職場上的毛病。
總以為，自家公司沒什麼背景。
嗬嗬。
在想屁吃呢？
此一時彼一時。
董事長什麼水平，早已經證明過了。
總不能去找老板說，問他這個麻煩要他那邊看著用什麼解決辦法嗎？
直接提出所需的問題，董事長能解決，就解決了，解決不了會主動問這邊需要其他什麼替換的資源......
“我明白了，事關重大，那我現在問問老板。”
於是，張承俊撥打了張杭的電話。
電話很快接通。
那邊有隱隱的女人興奮的壓抑聲。
張承俊微微一怔。
“說！”
張杭不耐煩的提醒。
“董事長，是這樣，我們遇到了困難，迅藤q閱那邊，已經和華威達成合作，目前我們想到的辦法是，曲線進展，需要移動流量包的合作事項，我知道這件事有點難，但......”
“行了，我問問，一個小時內給你信兒。”
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話沒說完，董事長留下一句話，便直接掛斷了。
過了十幾分鐘，電話回了過來，當得知肯定的答複後，張承俊終於明白了什麼。
他的眼神裡透露著濃濃的興奮之色。
“這麼快你就搞定了。”
“這才是資本啊！”
“這才是資本！”
張承俊立即撥打出去電話，先和李成陽說了聲，然後告知技術部：b以下。”
......
2月3號。
李成陽帶著全新的方案再次來到華威。這次他直接堵在了劉誌遠的辦公室門口。
“劉總。”這一次他成功見到了對方，遞上一部裝著測試版的手機：“這是我們專門為千元機優化的版本。”
劉誌遠接過手機。
這款售價僅999元的機型是華威今年的走量產品，但性能有限，預裝的q閱經常卡頓，讓他驚訝的是，威信閱讀的測試版運行異常流暢，甚至在下拉菜單裡還集成了流量監控功能。
“不錯。”
劉誌遠終於正眼看向李成陽：“不過預裝位不是兒戲，我們需要的是長期合作夥伴，無論從任何方麵看，q閱都是我們最優的合作夥伴。”
“這正是我要說的第二點。”
李成陽打開一份蓋著移動公章的合作意向書：“我們即將與移動達成流量包月合作，用戶通過華威手機使用威信閱讀，可以享受每月50b的專屬流量。”
刹那間！
劉誌遠坐直了身體！
他很清楚，如今流量焦慮是阻礙移動閱讀發展的一大瓶頸。b足夠用戶每天閱讀兩小時。
更關鍵的是，這種運營商合作能直接促進手機銷量。
“明天來簽合同吧。”劉誌遠最終拍板：“不過有個條件，這個流量套餐要我們獨家合作。”
“可以，不過我們也有要求，就是閱讀軟件獨家......”
李成陽很興奮，因為他知道，這件事基本差不多了。
他從華威公司離開，僅僅兩個小時，他便接到了一則電話：
“李總，聽說你要和華威簽獨家？”
電話那頭的聲音帶著濃重的憤怒，他是趙建國，慍怒的語氣說著：“馬總讓我問問，你們威信閱讀是不是不想在迅藤應用寶上架了？”
李成陽的襯衫瞬間被冷汗浸透。
應用分發市場，迅藤應用寶占據著40的份額。
這個威脅相當於要切斷威信閱讀最大的用戶來源。
李成陽很快結束了通話，並撥打了張承俊的電話。
張承俊想了想，又給張大福打了電話。
“張總啊，你剛來，有許多問題我理解，但是呢，你還是對公司了解的太少了。”
張大福苦口婆心的說：
“類似於這樣的事情，我給你分析一下，開心和歡樂遊戲，是老板的，包括我們威信科技，我們和迅藤是全麵的戰爭，這一點你我都清楚，所以，我們的軟件本就不會出現在應用寶上，這點小事情，如果你去問老板，恐怕要被罵。”
“董事長喜歡更自主一些的，他喜歡掌控全局，對於我們的運作手段，又喜歡放任發揮。”
“所以......再有這種情況，你讓手底下的人，直接罵回去。”
“董事長如果聽說了，會覺得你們做得好，如果在外麵受了窩囊氣，是他不喜歡的。”
言儘於此。
張大福覺得自己說的夠多了。
也就是告訴對方，彆什麼事兒都去問董事長。
董事長經常要忙著泡妞。
你要是耽擱了董事長的遊戲，不整死你啊？
2月4號。
華威大樓外的星巴克裡，李成陽機械地攪拌著早已冷掉的咖啡。
諾基亞n9不斷震動，短信一條接一條。
他正看著最新的一條消息：“迅藤應用寶已經下架我們的app。”
狗急跳牆了？
李成陽嗤之以鼻。
一口喝光咖啡，時間差不多了，他前往華威公司，被人帶到了劉總的辦公室。
過了片刻，劉誌遠來到這裡，又帶李成陽去參觀自動化實驗室。
李成陽看到了令人震驚的一幕：
十條自動化測試流水線正在同時運行不同品牌的手機，而所有設備的屏幕上都是威信閱讀的界麵。
“我們測試了市麵上87款機型。”
劉誌遠笑著說道：
”你們的適配確實是最好的。“
他遞過一份新合同：
“華威願意簽三年獨家，但有個條件，把你們的省電技術專利授權給我們係統底層使用。”
“可以。”
李成陽和對方握手。
對方的條件，已經做出了讓步。
威信閱讀，不隻是要拿下華威一個公司。
2月4號，上午九點半，威信閱讀官網發布了通告：和華威公司達成戰略合作......
當天中午十二點。
李成陽收到了信息：“oppo和vivo都同意預裝了，但要求同樣的流量優惠。”
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“告訴他們，要優惠可以，但得用我們的賬號體係。”
李成陽回複。
經過這一役，他明白了一個道理：在bat的陰影下生存，必須建立自己的護城河。
他更知道，閱讀市場這場戰爭才剛剛開始。
下午一點鐘，威信閱讀官方再次發布消息，說明和其他幾個手機廠商的合作達成。
其速度，震驚了業內無數人。
“怎麼會這麼快？”
“威信閱讀是2.1號成立的，2號他們的app上線，其頁麵很簡潔明了。”
“2號上午，他們的書庫裡，就有了一千本經典著作，下午一點，創始小說網和錦江小說網的書庫資源上線。”
“3號，威信閱讀宣布，和從橫小說網、瀟湘小說網、1kk小說網、久天小說網等八家小說網站達成合作，他們的書庫內容暴增。”
“4號，威信閱讀宣布和華威手機達成合作，下午這時間，又宣布和其他幾個手機廠商達成合作。”
“怎麼可能會這麼快啊！”
“威信閱讀來的太猛烈了。”
“......”
同一時間。
迅藤大廈，一場緊急會議正在42層的戰略會議室裡進行。
會議室裡的氣氛凝重得幾乎能擰出水來。
投影儀的光束在昏暗的房間裡劃出一道刺眼的光柱，映照出在場每個人臉上陰晴不定的表情。
“數據都看到了？”
互聯網事業群總裁任宇昕敲了敲桌麵，聲音冷得像冰：“威信閱讀發布後，短短三天，日活暴漲五萬倍，用戶數量直破百萬，我們的q閱用戶留存率下降了10個百分點。”
會議室裡鴉雀無聲。
市場分析總監劉明擦了擦額頭的汗，硬著頭皮開口：“任總，這個情況確實有些出乎意料。根據我們的監測，威信閱讀和華威他們的合作不僅僅是簡單的預裝，他們還......”
“還什麼？”任宇昕銳利的目光掃過來。
“還深度集成了係統級的閱讀優化。”劉明調出一組數據圖表：
“他們在華威手機上實現了三個獨家功能：一是係統級省電模式，二是離線緩存智能管理，三是移動合作的專屬流量包。”
“怎麼可能！移動閱讀基地明明和我們簽了！”產品總監張濤猛地拍桌而起。
任宇昕罕見地爆了粗口：“簽約什麼啊？負責簽約的那個人被調查了，他負責的內容無效，我們還沒有重新簽約！”
會議室裡的溫度似乎又降低了幾度。
法務總監陳立小心翼翼地插話：
“任總，從法律角度來說，威信閱讀這種做法涉嫌不正當競爭，我們可以......”
“可以什麼？起訴他們？”
任宇昕冷笑一聲：“人家一沒抄襲二沒詆毀，靠技術創新和渠道合作贏得市場，你拿什麼起訴？”
這時，一直沉默的技術副總裁周宏偉突然開口：
“任總，我注意到一個細節。”
他調出一段代碼分析報告：
“威信閱讀的省電技術，很可能是基於我們去年申請的移動終端功耗優化專利的改進版。”
任宇昕眼睛一亮：“你的意思是......”
“我們可以發起專利訴訟。”
周宏偉推了推眼鏡：“雖然不能直接阻止合作，但至少能拖住他們一些時間。”
“拖延嗎？”
任宇昕皺眉說：“江州羅三他們，也不是吃素的，類似的官司，他們贏的居多。”
能贏官司的希望很小，這一點他們都清楚。
但不做點什麼，又覺得氣不過。
這一場競爭，當如何破局？
任宇昕覺得，恐怕隻有正麵硬鋼了。
打產品質量，打營銷，打......
2月5號。
江州威信科技大廈，威信閱讀部門，應聘者層出不窮。
便是剛回來的李成陽，見狀也吃了一驚：“怎麼這麼多人？”
“都是來應聘的。”
一個手下說：“這裡麵有不少其他公司的人，聽說我們這邊的薪資待遇，就都想來試試了。”
“哦。”
李成陽微微點頭。
人往高處走，他又何嘗不是如此。
李成陽回到了自己的辦公室。
打開電腦。
登錄官網，看到了一則數據。
“2月3號，威信閱讀正式上線第一天，注冊用戶突破58萬。”
“2月4日，注冊用戶突破70萬。”
“2月5日，注冊用戶突破145萬。”
“合作出版社達52家，擁有數字版權作品超10萬部。”
“......”
華麗的數據，給同行們，帶來了極大的壓力。
盛達文學方麵，最近接二連三的開會。
“威信閱讀的數據，已經起來了，他們整合資源的能力，太可怕了。”
“他們目前是前五的渠道方app，他們的勢頭很厲害，又拿下了那麼多手機廠商的裝機程序，給他們一兩年的時間，恐怕會打造出流量最大的閱讀網站。”
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“網絡文學的盤子就那麼大，威信閱讀異軍突起，各大網站的數據都在掉，我們明確拒絕和威信閱讀合作，接下來，保住流量是重點。”
“哎......據說微信閱讀的日活很高，服務器甚至崩潰了一次。”
“創始那邊，最近一直在拿電子版權，策劃大規模營銷。”
“他們太舍得花錢了，我們......資金不夠用。”
“上麵打算靜觀其變，主要在引導威信閱讀和q閱的爭鬥。”
“網文圈子，要變天了啊，接下來，恐怕就是內容爭奪戰了。”
......
2月6日。
江州作家協會。
會議室內，李成陽和十幾位人員正坐著。
他拿著一份裝幀精美的合同：
“第一，電子書收益七三分成，出版社收益五五分，第二，提供全套數字化加工服務；第三，我們將設立三百萬專項基金，扶持原創作品，不隻是傳統文學，網絡作家協會，還勞煩各位老師......”
作家協會，傳統文學的地位更高，在場也有兩位是網絡文學出身。
如今，網絡作家協會不是每個城市都有，但李成陽知道，上麵更看重的是，網絡文學。
而作家協會中，一般會和出版社那邊有所合作，威信閱讀這裡，是奔著ip方向而去。
會議內，李成陽補充道：
“對於年收入過百萬的優質內容，我們還會額外給予流量扶持和ip開發優先權。”
......
類似的場景，不隻是發生在江州，京都，魔都，西杭等地方，都有發生。
這一場擴張，勢頭來的無比猛烈。
總裁張承俊，站在辦公室的窗邊，手裡夾著一根香煙，靜靜的看著窗外。
他相對較為優質的容顏，此刻正掛著一絲笑意。
驀地，他呢喃一句：
“背靠資本就是爽！”
有話說：大樹底下好乘涼。
古人誠不欺我！
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