二月末。
春節紅包這個戰場，威信支付贏了三分。
但阿裡的反擊，卻愈發的瘋狂了，一個接一個動作，層出不窮。
不得已，張杭整理了資料後，便有所行動。
江州，開心遊戲大廈。
張杭來到這邊，和沈浩一起，開通了一個視頻會議。
冰冷的空氣仿佛在巨大的環形黑檀木會議桌上凝結。張杭居於主位，像一頭休憩的雄獅。
幾塊巨幅屏幕上，數據流如同金色的瀑布，瘋狂傾瀉，映照著他深不見底的眼眸。
“說情況。”
他終於開口，聲音不高，卻瞬間抓住了所有線上線下的注意力。
視頻中，有美団的王行，有沈清柔，白小桃，林詩茵，有張大福，有白岐等等。
“張董。”
美団王星的聲音第一個衝出來，帶著明顯的焦灼：
“阿裡這是要斷我們的根！他們的人拿著排他協議，直接堵在我們top200的大商戶門口！條件就一個，立刻停止所有威信支付的優惠活動，否則就在餓了吧上徹底優化他們的排名，甚至搜索屏蔽，木屋燒烤、西北蓧麵村這幾家連鎖店已經已經扛不住壓力，通知我們要暫緩接入了！這是赤裸裸的脅迫！”
幾乎無縫銜接，悅文陳文輝冷靜卻冰冷的聲音切入：
“張董，我們這邊同步感受到壓力，原定本周簽約的維歐手機和保潔年度框架協議，對方首席營銷官親自來電，語氣抱歉但態度堅決，要求無限期推遲，我們的人探到的口風很一致，淘係那邊給了最後通牒，如果他們的廣告出現在悅文係平台，明年所有的雙十一、超品日核心資源位，想都彆想，這是殺敵一千，自損八百的打法，阿裡為了支付，快瘋了。”
“豈止是瘋了，是不要臉了！”
鯊魚tv的白小桃聲音清脆，帶著怒意：
“幾個最大的遊戲外設讚助商，雷蛇、羅技，也支支吾吾起來！說什麼需要重新評估投放計劃！評估什麼？不就是阿裡威脅要下架他們天貓旗艦店的流量嗎？仗著電商老大地位欺負人！”
會議室裡，幾位現場的高管臉色凝重。
就在這時，張杭忽然笑了。
不是開心的笑，而是一種帶著極度輕蔑和嘲諷的冷笑。
“嗬。”
就這一聲，所有的嘈雜和焦慮瞬間消失。
“馬傑克。”
張杭緩緩吐出這個名字，像是在品味什麼：
“黔驢技窮了嗎？線上打不贏，就搬出十年前的二選一老黃曆？他是不是以為，流量都姓馬，都歸他阿裡管？”
他身體微微前傾，目光如實質般掃過屏幕。
“他搞錯了時代，也低估了我們。”
張杭的聲音陡然提升，帶著一種不容置疑的決斷力：
“他打他的霸權牌，我們打我們的生態組合拳！”
“第一！文輝！”
他點名。
“在！”
“立刻以集團名義，向所有合作品牌發函！凡因阿裡脅迫而推遲或取消與吾等平台合作的品牌，即刻起，列入非友好合作夥伴清單！不是要推遲嗎？好！以後他們再想上車，廣告費率永久性上浮30！並且，所有優質廣告位優先級，排在最末！空出來的資源，全部傾斜給我們自己的兄弟企業！給我輪番轟炸！再告訴那些還在猶豫的品牌，看清楚！流量到底在誰手裡！我們悅文係，鯊魚，愛優，威信，日活超過3個億！這3個億的精準流量，他們阿裡說不讓碰就不讓碰？問問他們自己的市場部，損不損失得起！”
張杭的話語如同重錘，砸在每個人心上。
陳文輝那邊明顯吸了一口涼氣，不是害怕，而是被這前所未有的強硬反擊策略所震驚，隨即是興奮：
“明白！杭哥！這招釜底抽薪！我立刻辦！保證讓那幫搖擺的牆頭草後悔！”
“小桃！”
“在呢！”
白小桃聲音雀躍，眨巴著大眼睛，笑盈盈的注視著屏幕。
“鯊魚tv所有美食區、生活區、戶外區主播，發動起來！搞威信支付探店專場、無現金生活直播，重點扶持那些被餓了吧打壓、但堅持用威信的中小商戶！給他們導流！給他們曝光！直播間的優惠券、紅包，集團補貼加倍！我要讓全天下的小老板都知道，離開餓了吧那個平台，來我開心係的生態，不僅能活，還能活得更好！有沒有問題？”
“絕對沒問題！我馬上安排頭部主播全員上線！保證搞得餓了吧雞飛狗跳！”
白小桃激動得幾乎要跳起來。
“王行。”
張杭的語氣加重，帶著一種破釜沉舟的意味。
“張董，您說！”
王星的聲音因為緊張而有些乾澀。
“美団現在是正麵戰場！我給你最大的權限！立刻發布公告，所有堅定選擇威信支付作為首要支付方式的商戶，在美団app的排名權重，給我提升30！不是20，是30！平台傭金，直接減免3個百分點！技術團隊，我不管你用什麼辦法，24小時內，我要看到威信小程序和美団點餐係統深度打通！用戶在小程序看到推薦，一點就能跳轉到美団下單，再用威信支付，流程必須比德芙還絲滑！體驗上，必須徹底碾壓餓了吧那個四不像的整合！”
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王星那邊沉默了足足兩秒，顯然被這巨大的支持力度和清晰的指令震撼得說不出話。
幾秒鐘後，他才遲疑著說：
“張董，這補貼和讓利我們的現金流恐怕......”
“現金流不用你操心！”
張杭一字一頓，聲音斬釘截鐵，帶著絕對的權威：
“王星，你聽著！這一仗，不是美団的生存戰，是美団的登頂之戰！現在投入的每一分錢，都是將來從餓了吧屍體上收割的戰利品！我要的不是你守住，我要的是你反攻！踩著餓了吧的屍體，成為行業唯一的王！明白嗎？！錢，我來解決！仗，你給我打贏！”
電話那頭傳來王星粗重的呼吸聲，緊接著是近乎咆哮的回應：
“明白！張董！保證完成任務！美団上下，就算拚到最後一個人，也絕不後退一步！”
張杭看向負責政府與公共事務的副總裁：
“城市服務速度太慢！我給你一周時間，水電煤、交通罰款，覆蓋率必須達到90以上，重中之重，是醫院掛號，京都協和、魔都瑞金、江州附一，這三家全國頂級醫院，必須拿下！親自去談！告訴他們，我們提供全套智慧醫院解決方案，前期建設費用我們可以補貼！這不是單純的商業行為，這是便民工程，是社會責任，也是流量入口！必須拿下，沒有第二種可能！”
“是！張董！我親自帶隊去蹲點！談不下來我提頭來見！”
副總裁熱血上湧，猛地站直身體。
一條條雷霆萬鈞的指令，如同戰場上的終極動員令，從這間頂層會議室席卷而出。
整個開心集團這台龐大的戰爭機器，以前所未有的效率和決心轟然運轉起來！
……
威信支付地推團隊，江州西區太行美食街。
小李和小劉剛從一家川菜館出來，臉上混著汗水油汙，卻眼神發亮。
他們剛死磨硬泡，讓老板接入了威信。
“操！阿裡的人跟瘋狗一樣！”
小劉靠著牆，猛灌礦泉水：
“剛才那家，阿裡的人直接拍桌子，說隻要簽獨家，立馬補貼一萬！那老板眼睛都直了！”
小李抹了把臉：
“幸好咱張董有先見之明，不打價格綁架，就打長期實惠，那老板最後也算明白了，阿裡那錢是毒藥，吃了這次，下次就被掐脖子了，還是咱威信好，細水長流。”
這時，小李的手機瘋了似的震動起來，是區域經理在核心群裡全體成員：
緊急戰令！
兄弟們！
最高指示，全麵反擊！
即日起，成功推薦商戶入駐美団並同步開通威信，每家額外獎勵200元！
美団那邊同步給予新商戶頂級流量扶持！
這是雙倍獎金，雙倍榮耀！
公司在看著我們，拿出吃奶的勁兒，衝垮餓了吧的防線！打贏了，回來人人重獎！
消息後麵，跟著一連串爆炸和紅包的表情。
小李和小劉看著手機，眼睛瞬間紅了，呼吸都粗重起來。
“我操！200一家？”
小劉聲音都變了調。
“衝！媽的！今天不乾到半夜十二點，老子就不下班了！”
小李一把摔掉礦泉水瓶，指著對麵一家規模不小的火鍋店：
“就從那家開始！今天不拿下它，咱倆名字倒著寫！”
兩人如同打了腎上腺素，嗷嗷叫著衝向下一個戰場。
這場大戰，對他們而言，不再是遙遠的總部決策，而是真金白銀和熱血沸騰的衝鋒！
張杭這邊的動作。
也如風卷殘雲。
速度快的令人發指。
一天後，阿裡總部，馬傑克辦公室。
“什麼？”
馬傑克猛地從椅子上彈起來，幾乎將桌上的茶杯震翻。
他聽著下屬語速飛快、帶著驚恐的彙報，眉頭緊皺起來。
“悅文集團敢直接拉清單？還敢永久加價？鯊魚tv發動主播線下引流？美団權重提升30？傭金降3個點？張杭這是要跟我同歸於儘嗎？”
他的聲音有一絲不可思議。
他萬萬沒想到，張杭竟然有如此魄力，敢這麼玩。
一位副總裁擦著冷汗：
“馬總，他們的反擊太不計成本了！特彆是美団，這種補貼法，他們現金流怎麼可能撐得住？這不符合商業邏輯！而且，張杭的遊戲公司，是回了一波現金，但他同時三個開心世界樂園動工，怎麼還敢這麼打？”
“不符合邏輯？”
馬傑克猛地扭頭瞪著他，眼神駭人：
“他現在就是用錢砸！用他那個見鬼的青海資本的錢砸！他要告訴我，他燒得起！這個瘋子！”
另一位高管顫聲說：
“不止，馬總，剛剛得到消息，開心係的人去接觸協和、瑞金那些醫院了，看樣子是要動京醫通的主意......”
“支付還沒打完，就想動我的醫療布局？”
馬傑克有點忍不住笑了：
“有意思，真有意思，張杭這個人，眼光太辣，我的許多想法，他都看得透，不簡單啊。”
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“這件事，堵住，給我不惜一切代價堵住！告訴那些品牌商，誰敢上悅文的清單，我就讓他在淘係永世不得超生！餓了吧的補貼加倍！我要讓美団燒成灰燼！醫院那邊，立刻聯係！我們也可以補貼！也可以提供解決方案！”
“馬總！那我們的虧損，華爾街那邊......”
財務總監幾乎要哭出來。
馬傑克擺擺手：
“現在是談虧損的時候嗎？這是戰爭！支付入口丟了，阿裡就完了！明白嗎？執行吧。”
他坐回椅子上。
本以為，張杭的一些手段，也就是多方競爭和打擂，因為這不隻是他們的競爭。
但現在，這種力度，反而將他給架起來了。
這是兩個勢力的競爭，其他勢力，肯定是不會跟的。
張杭這套完全不講道理、不留後路的組合拳，打得他措手不及，他第一次清晰地意識到，自己麵對的，是一個不按任何商業規則出牌、擁有無限彈藥且意誌如鐵的可怕對手。
這場仗，遠比他想象的血腥和艱難。
就這樣，商業的戰爭，無形之中遍布硝煙。
一周後。
江州，開心遊戲總部，張杭辦公室。
硝煙並未完全散去，但燃燒鈔票的焦糊味似乎更加濃烈了。
過去幾周這場戰爭的消耗速度足以讓任何旁觀者窒息。
阿裡的攻擊並非虛張聲勢，他們動用的是海量的現金和無可比擬的渠道霸權。
地推戰場上，雙方人馬在每一條商業街、每一個大型商超門口短兵相接，阿裡的人直接帶著pos機和現鈔，對猶豫的商戶實行簽約即返現，線上，淘係流量化身最致命的武器，一個二選一的威脅，就足以讓年銷售額數十億的品牌巨頭連夜召開緊急會議，權衡得罪哪一頭巨獸會死得更慢。
每一寸市場份額的爭奪，背後都是真金白銀的堆砌和商業權謀的極致博弈。
張大福坐在張杭對麵，整個人瘦了一圈，眼窩深陷，但瞳孔裡卻燃燒著一種近乎偏執的火焰。
他手裡那份財務簡報，仿佛有千斤重。
“張董。”
張大福正襟危坐，語氣平緩：
“過去四周，我們燒了35億7千萬。”
他報出這個數字時，自己的心臟都跟著抽搐了一下：
“最高的一天，燒了1.63億，阿裡像瘋了一樣反撲，他們的補貼力度更大，我們的現金流已經快到極限了。”
最後幾個字，他幾乎是咬著牙說出來的。
辦公室落針可聞。
窗外的夕陽將天空染成一片血色，也將張杭的身影拉得很長，投射在光潔的地板上，像一座沉默的山巒。
他緩緩轉過身，手中紅酒如血。
臉上看不出喜怒，隻有一種深沉的平靜。
“極限？”
張杭輕輕重複了一句，晃動著酒杯：
“馬傑克那邊，現在每天燒的，隻多不少，他第一季度的財報，會是阿裡上市以來最難看的，你說，是華爾街那幫吸血鬼先失去耐心，還是我先撐不住？”
張大福一怔，下意識地回答：
“當然是他！他的盤子更大，股東更多......”
“所以，慌什麼？”
張杭打斷他，語氣淡然：
“燒錢，不是為了燒而燒，是為了買時間，買市場，買用戶習慣，現在，第一階段的目的，已經達到了。”
他走到辦公桌前，放下酒杯，發出噠的一聲清響，如同法官落下了法槌。
“威信已經不再是那個靠著搖一搖偷襲的奇兵了，它現在是能正麵硬扛支付寶的巨獸，全國人民都知道了，付款的時候，除了支付寶，還有一個選擇叫威信支付，這就夠了。”
他手指點在那份沉重的簡報上：
“從現在開始，戰略轉向，全麵進攻，改為重點防禦，精耕細作。”
“第一，補貼降溫，便利店、早餐店這些小額的隨機立減保留，但金額砍半，大型商超的滿減，隻在周末和節假日搞。”
“第二，地推團隊轉型，從攻城略地變成安民撫恤，重點維護好已經打下的400萬商戶，提升他們的活躍度，對於那些搖擺的，給點小甜頭拉攏就行，不必再砸重金。”
“第三，城市服務是下一階段的命門，尤其是醫院掛號，必須當成頭等大事來辦！這是真正的高頻剛需，是提升用戶粘性的核武器！”
“第四，技術團隊，給我往死裡優化係統，降低每秒交易的成本，同時，小範圍秘密測試零錢理財功能，探索一下，怎麼讓這頭吞金獸，開始自己產奶。”
張大福一邊飛速記錄，一邊因為老板清晰的思路和強大的定力而感到震撼和折服。
在如此巨大的虧損和壓力下，還能如此冷靜地做出最精準的戰略轉向，這份心性，簡直可怕。
“張董，我明白了！這樣我們的失血速度會大大降低！我立刻去部署！”