視頻窗口裡，其他人，都露出了震驚無比的表情，嘴巴微張，半天合不攏。
“77！我的天！杭哥，你藏得太深了！我們都以為你經過幾輪融資，股份已經被稀釋到40左右了！”
“賣32還能剩下45！依然是絕對的第一大股東！而且遠超任何其他單一股東！牛逼！太牛逼了！”
“這操作太穩了！簡直是神操作！既解決了現金流問題，又不影響控股地位！還順勢引入了戰略投資者！一箭三雕！”
驚歎聲和讚揚聲瞬間淹沒了視頻會議頻道。
他們都知道張杭是嘀嘀的創始人和大股東，但誰都沒想到他的持股比例竟然如此之高！
在經曆多輪融資後，還能保持超過四分之三的絕對控股權，這簡直是奇跡！
這背後意味著他對資本極其精準的掌控力和談判技巧。
張杭等大家的情緒稍稍平複，才開口解釋，語氣變得理性而審慎，像是在做一場投資分析報告：
“其實，也不必過於驚訝，打車市場現在看起來很熱，資本追捧，但群雄混戰，燒錢無度，格局並未最終穩定，提前引入像軟銀這樣的巨頭資本，既能緩解我們自身的資金壓力，他們帶來的全球資源、資本運作能力和行業整合經驗，也有助於嘀嘀未來的市場擴張、技術升級和戰略並購，甚至推動行業走向理性合並，結束這種無意義的、消耗國力的補貼大戰，從長遠看，未必是壞事，這筆交易，我比較傾向於和軟銀談，他們對出行領域布局很深，也投資了快滴，戰略協同性更高，對未來的行業整合也能提供更強助力。”
他的分析冷靜而透徹，高屋建瓴，讓剛剛還處於震驚中的股東們紛紛點頭，露出欽佩的神色。
原來這不僅僅是一次簡單的套現救急，更蘊含著對行業未來的深遠布局、精準判斷和主動引導。
他們再次意識到，眼前這個年輕人的格局和手段，遠超他們的想象。
視頻會議在眾人或驚歎、或佩服、或鬆了一口氣的複雜氛圍中結束。
一個個窗口依次暗下。
張杭最後關閉了係統，書房裡瞬間安靜下來，隻剩下窗外遠處工地傳來的微弱轟鳴聲，如同永不疲倦的背景音。
他站起身，再次走到巨大的落地窗前。
江對岸，開心世界工地的燈火依舊通明，那是一個正在瘋狂吞噬資金的巨獸，也是一個承載著在場所有人野心、夢想、壓力與博弈的龐大工程。
書房門被輕輕推開，李鈺端著一杯熱牛奶走進來，遞給他：
“談成了？我看你臉色比剛才好一點了。”
張杭接過牛奶，溫熱透過杯壁傳來，驅散了一絲疲憊。
他反握住她的手，目光依舊投向遠方那片光海，聲音低沉而清晰：
“嗯，第一步，成了，大家的錢和資源，算是暫時把這頭怪獸喂飽了，能撐一段時間了。”
“那你的一百億......真的要賣嘀嘀的股份？會不會太冒險了？”
“放心，計劃好了。”
張杭抿了一口牛奶，眼神銳利起來，如同瞄準了獵物的鷹隼：
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“接下來，就看和軟銀的戲，怎麼唱了，那才是重頭戲。”
百億資本的棋局，已然布下，落子，無悔。
窗外的巨獸，暫時得到了饜足，沉沉睡去，等待著下一次的進食。
而張杭，已經將目光投向了下一個戰場。
視頻會議的餘溫尚未完全散去，張杭的指令已經像精密齒輪一樣，高效地傳遞下去。
以淩妃為首的，由開心集團最頂尖的財務精英、法務專家、投資分析師組成的臨時項目團隊，迅速被組建起來，並在第一時間啟動了與軟銀方麵的接觸。
郵件往來密集，電話溝通頻繁，所有的交流都在高效和專業的前提下進行。
淩妃，這位以冷靜、專業、談判風格強硬著稱的財務負責人，直接撥通了軟銀亞洲區負責投資業務的董事總經理詹姆斯的電話。
電話裡，淩妃沒有過多寒暄，直接表明了張杭有意出售嘀嘀打車部分股份的意向，並透露了大致比例和預期估值，語氣專業而自信：
“王總，您好，我是開心集團的淩妃，受張杭先生委托，就出售其持有的部分嘀嘀打車股份事宜，與貴方進行初步溝通，張先生有意出售約32的股份，希望引入具有全球視野和戰略資源的合作夥伴，對嘀嘀的估值預期是基於最新一輪融資的合理溢價，軟銀一直是嘀嘀非常欣賞的戰略投資者，相信我們的合作能實現雙贏。”
果不其然，軟銀對嘀嘀打車這塊正處於爆發式增長期的蛋糕表現出了極其濃厚的興趣。
尤其是他們自身早已是嘀嘀主要競爭對手，快滴打車的重要投資者，對於能同時增持嘀嘀、並地促成兩者合並、從而結束這場燒錢無度、看似永無休止的市場大戰、最終壟斷出行市場的巨大前景，感到極度興奮。
這完全符合軟銀通過資本力量整合行業、打造巨無霸企業的投資哲學。
詹姆斯的回應熱情而迅速：
“淩總，非常感謝您的來電和信任！這確實是一個令人振奮的消息！嘀嘀是行業絕對的領導者，軟銀對出行領域的未來充滿信心，我們非常期待能與張先生深入探討合作的可能性，請放心，我們會立刻組織最專業的團隊來評估和推進此事。”
效率極高。
第二天下午，張杭就接到了軟銀亞洲總部一位重量級高管。
資深執行合夥人，孫總的左膀右臂之一，大衛的越洋電話。
電話接通，雙方都是時間寶貴的人，沒有多餘的客套，直接切入核心，言語間充滿了試探與權衡。
“張先生，久仰大名，我是軟銀的大衛。”
對方的聲音透過越洋信號，依舊沉穩有力，帶著一種久居上位的自信和謹慎：
“淩總已經和我們初步溝通了，對於您有意出售嘀嘀股份的意向，我們軟銀集團表現出最大的誠意和興趣，我們了解到您有意出售大約32的股份，這個比例非常關鍵，足以讓我們成為具有顯著影響力和話語權的第二大股東，我們堅信，軟銀的全球資源網絡、深厚的資本實力以及豐富的互聯網投資經驗，能夠幫助嘀嘀更快地拓展市場、提升技術、鞏固行業領導地位，並為未來的各種可能性，比如行業整合，奠定堅實的基礎。”
張杭站在辦公室的全景窗前，俯瞰著江州繁華的街景，語氣從容不迫，卻又帶著一種不容置疑的掌控感：
“陳總，幸會，軟銀的實力和在全球互聯網領域的戰略眼光，我向來欽佩，嘀嘀發展到現在這個階段，確實需要引入更強大的戰略夥伴，來共同應對接下來更加複雜的市場格局和競爭，軟銀無疑是非常理想的選擇，不過。”
他話鋒微微一轉，語氣變得略微嚴肅：
“關於嘀嘀未來的發展戰略方向、核心管理團隊的穩定性，以及公司文化的延續性，我希望在我們正式合作之前，能達成高度共識，嘀嘀能走到今天，程剛總裁和他的團隊功不可沒，公司的獨立運營和發展自主權必須得到保證。”
“這是自然，張先生請完全放心。”
大衛在電話那頭笑了起來，語氣誠懇卻同樣老練：
“我們軟銀投資，最看重的就是創始人和核心團隊。”
“我們投資的是程剛總裁領導下的嘀嘀，絕非為了爭奪控製權。”
“我們可以接受必要的董事會安排和關於重大事項的否決權條款，這些都可以談，但公司的日常運營和戰略製定，當然還是以您和程總為核心。”
“我們更希望扮演的是賦能者和戰略合作者的角色，尤其是。”
他刻意頓了頓，拋出了最重要的誘餌：
“如果我們能攜手推動嘀嘀與快滴的合並，那將是一個真正改變市場格局、創造巨大價值的多贏局麵！”
“我相信，屆時不僅是我們，包括阿裡那邊的馬總，也都會樂見其成。”
“這將是載入互聯網史冊的經典案例。”
電話兩端，兩位資本大佬的言語間皆是客氣與試探，卻又在每一個用詞背後暗藏機鋒，進行著無形的較量。
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張杭恰到好處地表現出對軟銀提議的認同與開放態度，尤其是在合並快滴的問題上，他表示這確實是一個值得深入探討的戰略選擇，有助於結束無序競爭，提升行業效率。
這個表態讓對方十分滿意，認為張杭並非固執於完全掌控的創始人，而是一個務實、理性、富有遠見且懂得借勢的頂級合作者。
這通持續了將近四十分鐘的電話，雖然隻是口頭交流，卻遠比後續的正式談判更為重要。
它基本奠定了合作的基調與框架，明確了雙方的核心訴求與底線，張杭要控製權和資金，軟銀要份額和整合機會，是後續一切繁瑣工作得以順利進行的基石。
其中關於控製權與未來戰略規劃的微妙博弈與相互試探，堪稱資本合作中的經典橋段。
高層意向達成後，專業的車輪開始高速運轉。
淩妃團隊與軟銀方麵派出的由投資總監、資深律師、財務儘調專家組成的豪華談判團隊，很快在江州開心遊戲大廈頂層的專用會議室裡碰了麵。
會議室內，氣氛專業而緊張，空氣仿佛都凝結了。
長條會議桌兩側，一邊是以淩妃為首的張杭方團隊，男女職員皆西裝革履，神情肅穆，麵前的筆記本電腦、厚厚的文件資料擺放得一絲不苟。
另一邊是軟銀的團隊，同樣精英薈萃，嚴謹乾練。
投影儀上不斷閃爍著嘀嘀打車最新的財務數據、精細到城市級彆的市場占有率圖表、複雜的股權結構樹狀圖以及未來三年的盈利預測模型。
談判從第一天上午九點開始，就直接進入了白熱化的膠著狀態。
條款需要逐字逐句地磋商。
交易對價的具體計算方式，是基於最新一輪融資估值上浮15還是18？
支付方式是一次性現金支付，還是部分分期？分期的時間和條件是什麼？
巨額資金跨境流動的安排與成本承擔、董事會席位的具體分配，軟銀要求兩個席位還是一個？獨立董事如何產生？
軟銀否決權的具體範圍，限定於重大資產出售、超過一定額度的投資、核心高管任免、年度預算等哪些核心事項？條款表述必須極其精確，避免未來產生歧義。
以及那份至關重要的關於軟銀有義務利用其影響力促成嘀嘀與快滴合並的條款，其具體表述、時間表是儘最大努力還是必須在一定期限內完成？
以及未能達成合並時的責任歸屬......每一個細節都經過了反複拉鋸、激烈爭論和嚴謹推敲。
淩妃展現出極強的專業素養、法律功底和談判技巧。
她語速不快，但邏輯極其清晰，每一個觀點都切中要害，數據引用精準無誤。
她既像護犢的母獅，堅決維護張杭和嘀嘀的核心利益，寸土不讓。
又在一些非原則性的程序問題、表述方式上表現得靈活務實，適時地做出讓步，推動談判進程。
例如，在否決權範圍上，她堅持必須明確限定，不能模糊擴大。
但在支付方式上，她可以接受在一定擔保下的分期支付，以緩解軟銀一次性支付的壓力。
“淩總，這個估值溢價已經充分考慮了嘀嘀的未來增長潛力，但18確實偏高，目前的市場環境並不支持如此高的溢價，我們認為15是一個更合理、更能讓雙方董事會接受的數字。”
軟銀的投資總監推了推眼鏡，據理力爭。
“李總監，您提到的市場環境，我們理解，但請注意，我們出售的不是普通財務投資者的份額，而是來自創始人大股東的、具有戰略意義的股份，並且附加了未來合並的潛在巨大協同價值，18的溢價是對這種戰略價值和稀缺性的合理體現，我們有其他國際投資者也表示出濃厚興趣，給出的報價並不低於這個水平。”
淩妃語氣平和，但態度堅決，不動聲色地施加壓力。
談判從上午持續到中午，簡單的工作午餐後繼續。
又從下午持續到華燈初上，夜幕籠罩江州。
會議室內燈火通明，爭論的聲音時而高昂，時而低沉。
咖啡杯換了又換，桌上的點心無人動一下。
雙方團隊的人都顯露出疲態，但眼神依舊專注銳利。
直到晚上八點多，在經過長達十一個小時的馬拉鬆式談判後，所有的分歧點終於被逐一攻克。
最終的合作備忘錄文本被打印出來，厚重的文件被放在雙方負責人麵前。
淩妃和軟銀方麵的負責人幾乎同時拿起筆，在文件最後一頁簽下了自己的名字。
當筆尖離開紙麵的那一刻，會議室裡所有緊繃的神經瞬間鬆弛下來。
不知是誰先帶頭鼓起掌來，很快，掌聲連成一片，雖然充滿疲憊，卻洋溢著達成共識後的喜悅和放鬆。
雙方團隊成員紛紛起身，握手、交換名片，臉上露出了真誠的笑容。
雖然剛剛還在針鋒相對，但此刻，他們共同完成了一項重大的商業交易。
當晚，為了慶祝這筆百億級交易的順利達成，張杭讓集團辦公室主任曹文安排了盛大的慶功酒會，地點就設在江州最頂級的私人會所。
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會所內，流光溢彩，衣香鬢影。
巨大的水晶吊燈將大廳照耀得如同白晝，精心布置的自助餐台上擺滿了珍饈美味和高檔酒水。
一座座香檳塔閃爍著誘人的金色光澤，服務生穿著筆挺的製服，托著放滿酒杯的托盤，穿梭在賓客之間。
軟銀團隊的成員們洗去了連日的疲憊，換上了輕鬆的服飾，臉上洋溢著滿意的笑容。
這次高效且成果豐碩的談判，無疑又是一筆可以寫進簡曆的輝煌戰績。
張杭親自出席，他與軟銀團隊的負責人舉杯相慶，臉上帶著從容的微笑。
“合作愉快，張總！期待嘀嘀在您的領導和軟銀的支持下，再創輝煌！這筆投資必將成為軟銀在龍國的又一經典案例！”
軟銀負責人高舉酒杯，聲音洪亮。
“合作愉快！david，相信這隻是我們合作的開始，軟銀的全球視野和資源，必將為嘀嘀打開新的局麵，未來還有更廣闊的空間等著我們一起去開拓。”
張杭微笑著回應，酒杯輕輕碰撞，發出清脆悅耳的聲響。
酒杯碰撞，發出清脆悅耳的聲響，象征著這筆高達百億人民幣的巨額資金即將注入開心世界這頭吞金怪獸的體內，也意味著張杭個人及其集團所麵臨的巨額現金流壓力，得到了決定性的緩解。
他手裡握著酒杯，麵帶微笑，從容地應對著各方來的祝賀，心中那片巨大的資金陰霾已然散去，取而代之的是對這筆巨資到位後，下一步投資方向的清晰盤算。
曹文周旋於賓客之間，言談得體，舉止周到，確保著整個酒會的氣氛熱烈而融洽。
資本的盛宴，總是伴隨著美酒、歡笑與表麵的光鮮亮麗，而背後則是無數個日夜的精準算計、激烈博弈與宏大的戰略布局。
這一夜，江州的霓虹似乎也因這筆震驚業界的巨額交易而格外璀璨，照亮了資本流動的軌跡，也照亮了張杭腳下更加寬闊的道路。
狂歡之下，是落袋為安的踏實和對下一場戰役的冷靜謀劃。
軟銀集團巨額投資嘀嘀打車、以高達32的持股比例成為其第二大股東的新聞，經由雙方精心策劃後，正式對外公布。
這如同一顆蓄謀已久的深水炸彈，被投入本就波瀾雲詭、激戰正酣的龍國出行市場，瞬間引爆了巨大的能量。
財經媒體像是嗅到了血腥味的鯊魚，蜂擁而至，頭版頭條儘是相關報道：
“軟銀百億巨資注入嘀嘀，出行市場格局麵臨巨變！”
“孫正義的出行野心膨脹，軟銀同時下注嘀嘀快滴，意在整合？”
“巨頭遊戲：軟銀入股嘀嘀，行業壟斷序幕拉開？”
各種分析、評論、猜測鋪天蓋地，占據了幾乎所有財經新聞的焦點位置。
各大門戶網站、財經app紛紛推出專題報道，詳細解讀軟銀的投資邏輯、張杭的資本運作手法以及未來市場可能的變化。
知名商業大v財經冷眼發表長篇評論：
“軟銀此舉，絕非簡單的財務投資，而是典型的戰略卡位和整合前奏，同時身為快滴重要股東，軟銀入局嘀嘀，其目的昭然若揭，推動行業老大老二合並，結束燒錢遊戲，壟斷市場後攫取超額利潤，嘀嘀在此刻選擇引入軟銀，堪稱一步妙棋，一方麵解了開心世界的燃眉之急，另一方麵借力打力，很可能成為未來合並後新公司的最大贏家，其持股77的背景更是驚人，顯示出其對資本恐怖的控製力，這場大戲，才剛剛開始。”
另一位大v互聯網江湖則寫道：
“資本寒冬論調言猶在耳，軟銀的百億豪賭就砸了下來，這說明頂級資本依然看好龍國互聯網的頭部機會，但投資邏輯正在從撒胡椒麵轉向精準打擊行業龍頭，嘀嘀快滴的合並似乎已成必然，其他中小玩家恐將徹底出局，隻是，壟斷之後，消費者的補貼紅利還會在嗎？監管的達摩克利斯之劍何時落下？這些都是未來的巨大變量。”
業內更是引發了劇烈地震。
中小打車軟件公司的高管們徹夜難眠，深感寒意，紛紛召開緊急會議商討對策。
快的打車的高層震驚之餘，更是緊急開會，商討如何應對這一巨變，內部充滿了焦慮和不確定性。
而作為軟銀入局後最顯而易見的戰略意圖，促成嘀嘀與快滴的合並，更是成為了街頭巷尾熱議的焦點。
軟銀入局，意圖昭然若揭。
作為快滴打車的重要股東，他們幾乎在投資消息公布的同時，就迫不及待地扮演起了紅娘的角色，動用其強大的影響力，積極協調嘀嘀、快滴雙方背後的最大股東。
張杭與阿裡的馬傑克，極力撮合這對冤家走向合並，以結束這場每天燒掉數千萬甚至上億資金的打車大戰。
在軟銀的極力斡旋和雙方大佬的首肯下，嘀嘀打車總裁程剛率領著包括o、cfo、首席戰略官在內的核心團隊，與快滴打車總裁呂威及其同樣豪華的團隊，齊聚京都一家不對外營業的頂級私人俱樂部會議室。
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第一次談判，氣氛就從一開始的客氣寒暄迅速滑向劍拔弩張。
雙方就新公司的估值、股權比例、管理層安排、未來發展戰略、品牌歸屬等所有核心問題，展開了寸土不讓的激烈交鋒。
“合並可以，但必須基於現實！嘀嘀目前的市場份額領先超過十個百分點，用戶日均活躍度、訂單完成率、技術平台穩定性、算法效率各項核心數據都明顯更強！這是不爭的事實！”
程剛態度強硬，語氣不容置疑，他的團隊立刻拿出厚厚一遝數據報告摔在桌上：
“因此，新公司必須由嘀嘀主導，股權比例應該充分反映這一點！我們認為6：4是一個合理的基準線！”
“笑話！6：4？程總，您的胃口未免太大了！”
呂威毫不示弱，猛地一拍桌子，臉色鐵青：
“快滴背靠阿裡生態體係，支付寶的入口導流能力、線下地推的鐵軍執行力、以及我們在大數據整合和信用支付方麵的優勢，是簡單的用戶數據能衡量的嗎？這是巨大的生態價值！估值必須綜合考慮！而且，談到市場份額，如果不是你們嘀嘀最近幾個月靠著瘋狂補貼、不顧虧損地搶占市場，數據誰高誰低還不一定呢！我們的增長勢頭同樣迅猛！”
快滴的團隊也紛紛附和，言辭激烈，拿出自己的數據報表進行反駁。
“補貼？你們快滴補貼得少嗎？這是市場競爭的必要手段！”
“必要手段？我看是惡性競爭！拖垮整個行業！”
“如果不是我們嘀嘀在技術上的持續投入和創新，能有今天的用戶體驗？”
“阿裡的生態賦能就不是投入？就不是創新？”
各自的團隊據理力爭，會議桌上唾沫橫飛，數據報表被摔得啪啪響，幾乎吵成一團。
雙方都認為自己才是更優質的一方，理應獲得主導權。
第一次談判持續了五個小時，最終不歡而散，連事先準備的工作餐都沒人動一口，氣氛降到了冰點。
第二天，第二次談判，情況並未有任何好轉。
雖然軟銀的代表在場極力調和，但雙方在誰應該占股更多、誰來主導合並後的公司、聯合ceo如何分工、雙品牌運營多久、未來技術路線以誰為主等核心問題上依舊僵持不下，誰也不肯率先讓步。
談判再次陷入僵局，破裂的陰雲濃鬱得幾乎化不開，甚至有人開始收拾文件，準備離開。
“既然談不攏，那就沒必要再浪費彼此時間了，繼續打下去，我們快滴奉陪到底！”呂威語氣冰冷，作勢欲走。
“我們嘀嘀從來不怕競爭！隻是覺得這種無謂的內耗，最終損害的是整個行業！”
程剛也毫不退讓，臉色難看。
軟銀亞洲的最高層不得不再次親自出麵，分彆緊急致電張杭和馬傑克。
電話裡，軟銀的代表語氣焦急而懇切：
“張先生，馬先生，不能再拖了！市場的機會窗口稍縱即逝！uber正在虎視眈眈，加大投入，其他對手也在伺機而動，嘀嘀和快滴再繼續鬥下去，隻能是兩敗俱傷，白白消耗實力，最終便宜了其他競爭對手，尤其是虎視眈眈的國際巨頭！還請兩位大佬從大局出發，勸勸各自的團隊，各退一步，海闊天空！為了行業的健康發展，為了股東的利益，必須促成這次合並！這是唯一理性的選擇！”
於是，一場極具象征意義和決定性的三人視頻會議，在軟銀的極力促成下就此召開。
這也是張杭與傳奇人物馬傑克的第一次麵對麵交流。
視頻係統接通，三個窗口同時亮起。
馬傑克那張辨識度極高的臉上露出他標誌性的、充滿親和力又略帶狡黠的笑容，他率先開口，聲音洪亮，先聲奪人：
“張總！哈哈，久仰大名啊！真是百聞不如一見，比我想象的還要年輕帥氣！了不起！後生可畏，後生可畏啊！”
張杭聞言，也笑了起來，笑容陽光而自信，帶著年輕人特有的銳氣和一絲不易察覺的調侃回應道：
“馬總過獎了，您才是真正的如雷貫耳，今日終於得見，是我的榮幸，不過論帥氣，我確實還是有點自信的。”
這話一出，連旁邊參與會議的軟銀代表都愣了一下，屏幕上的馬傑克表情也明顯頓了一秒，顯然沒料到對方會如此不按常理出牌，如此直接地接話並反向調侃。
猝不及防之下，馬傑克立刻爆發出他那極具感染力的大笑聲，用手指虛點著屏幕：
“哈哈哈！好，好，好！張總果然快人快語，有意思！太有意思了！我就喜歡和年輕人打交道，有朝氣，不按常理出牌！佩服佩服！”
張杭也笑著補充道，巧妙地緩和了氣氛，既展示了自信，又給予了對方足夠的尊重：
“開個玩笑，馬總彆見怪，您創業的時候，我還在上學，您是前輩，是我們學習的榜樣，能和您同屏交流，討論行業大事，機會難得。”
氣氛在這看似輕鬆甚至有些無厘頭的玩笑中略微緩和，但三個屏幕前的人，包括旁聽的軟銀代表，都能透過這表麵的寒暄，感受到兩位大佬眼神交彙處那份深藏不露的鋒芒、智慧、強大的氣場以及一絲不易察覺的較勁意味。
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