香江中環，商務會館。
一間靜雅彆致的茶室裡。
有近二十個人在坐著說說笑笑，顯得氣氛非常和諧。
一點沒有商業談判針鋒相對的感覺。
主要也是大家見麵認識後，並沒有馬上開始進行新一輪的談判工作。
最重要的是作為大老板的王可和吳老先生還沒發話呢。
喧賓奪主可是職場大忌。
事實上，每一次“情投意合”的並購雙方達成合作，都非常需要技巧和智慧，也需要誠意和實力。
而營造出一個良好的相處氛圍也是有助於談判合作的促成。
王可一方是收購買家、永興銀行一方是收購賣家。
還有兩家擔任財務顧問的谘詢機構和一家第三方審計機構代表，以及羅誌文這個聯絡人。
雖然大家分成兩派各自為主，但都把目光放在了王可和吳老先生的交流上。
因為這兩人才是決定談判的關鍵因素。
隻要他們倆能達成收購方案的共識，剩下的事就簡單了。
……
前幾天的那次磋商溝通。
雙方已經在一些方麵取得進展，包括收購後不會更改銀行現有名字；保證員工利益不會大規模的裁員；現金要約方式……
大方向一致，意味著雙方初步合作的意向達成。
兩家都給出了自己的誠意。
現在兩家聚焦的是價格問題，也是協議收購最重要的核心問題。
一旦雙方對於永興銀行的整體價格認定一致，那麼這項價值幾百億的收購交易就能快速達成協議。
而具體的銀行資產價值就需要幾方共同評估，最終以市賬率計算作價全麵收購。
以上年的兩宗銀行賣盤交易記錄來說，收購作價都在2倍市賬率左右。
再往前的銀行間並購是08年招行約3倍市賬率收購永隆銀行。
但目前市場已經不複當年的光景，是達不到當時3倍的出價。
而且隨著現在香江本地家族銀行逐漸沒落，很多投資股東也寧願儘早趁收購溢價仍高時，出售股權套現離場。
不過對於王可他們來說。
一些小股東的賣盤意願固然強烈，但隻要銀行控製家族不想賣，那王可他們僅僅隻是部分收購就沒有必要。
在永興銀行的股東結構中，表麵看吳氏家族隻持有26的股權，但加上其親朋的一致行動人持股，總相關持股比例超過50。
企業持股過半就有絕對的控製權。