夜幕降臨，五愛街批發市場招牌林立的店鋪中，一帆東來貿易有限公司的牌匾在其中格外顯眼。
隸書撰寫的一帆東來四個大字，在夜幕中散發出璀璨而柔和的光芒，赤橙黃綠紫五種顏色有節奏地變化。
引人注目的牌匾在整個街麵上獨樹一幟，第一次見到這牌匾的人都會不自覺地駐足觀望。
商貿公司內燈火通明，李明偉正領著新來的員工做一天的工作總結。他已經被老白任命為副經理，康明不在時，暫時負責商貿公司在沈城的工作。
老白氣定神閒地坐在最後排，像是一個旁觀者。
商貿公司現在有李明偉等入職半個多月的元老四人，老白從培訓學員中挑選出的十六人，共計二十人。後選的十六人經過老白和李明偉的一天培訓後，上了崗，剛剛工作五天。
這二十人打響了商貿公司第一次真正意義上的戰役——掛曆、台曆推銷。短短的時間，首戰告捷，大獲全勝。
先前到貨的六萬本和後來又追加的三萬本掛曆，到下午為止，已經全部銷售一空。台曆銷售出去九千本，剩下一千本是老白特意留下準備贈送相關單位的。
隻有樣品的大小收音機、收錄機、石英鐘、棉服、兒童玩具等各種商品也預定出去了一部分，成績喜人。
此時李明偉意氣風發坐在桌子前，桌子上放了一個筆記本，記著他的發言綱要。這一段時間，他可以說是夙興夜寐，白天推銷，晚上學習。省城書店能找到的有關銷售方麵的幾本書他都買了，銷售的理論和技巧他摘錄了不少，現學現賣也有模有樣。
“剛才幾位同誌發言中，也總結了我們在推銷過程中的經驗和不足。我們不僅要守株待兔，更要主動出擊。汪麗剛才的一句話說的很好，我們要找對客戶。
白總在培訓時一再強調，一帆東來商貿是一級批發商。我們麵對的不是具體消費的客戶，而是二級三級批發商，我們要找的是這些人，這樣才能事半功倍。
為什麼我們有的人一天就能銷售出去幾千本，有的僅有幾十本，關鍵是找沒找對人。
趙樹東開始業績不理想，第四天開始，他一大早就蹲在外地人到沈城進貨的汽車站點發傳單，結果兩天內賣出了四千多本。
明天我們要開始第二個戰役……”
李明偉侃侃而談。
下麵的人手一個小本子，聽得聚精會神。關鍵的地方都做了記錄，建設學習型的隊伍，也是陸帆的要求。
幾天來，在座的每一個人都像打開了一個新的世界，飛速成長，動力十足。
老白製定了銷售提成的分配機製。分配機製獎勤罰懶，但很人性化。除了每一個月一百元的基本工資，隻要認真工作，最少的每天也能提成十元左右，多的每天提成五十元以上。有這樣的高額獎勵，每個人都瞪大了眼睛。
老白走上台，簡單總結後，又開始鼓舞士氣。
“……我們以關愛客戶和團隊合作精神做基礎，溝通能力、銷售技巧、產品知識、服務意識、學習能力缺一不可，希望每個人都加強學習，都能成為精英！
新進的大批貨物馬上就要到了，這是我們的第二次戰役。希望我們每個人都能取得好的業績！我等待你們的好消息！
為了慶祝第一次戰役的勝利，今天晚上，安排了慶功宴。在不影響第二天工作的情況下，大家可以開懷暢飲！”
老白的聲音未落，掌聲就響成一片。
“一、二、三、四，自強不息、厚德載物。自強不息、厚德載物，一、二、三、四。”
“一、二、三、四，振興沈城，振興中華。振興沈城，振興中華，一、二、三、四。
響亮的口號在街道上響起，在空氣中回蕩。
晚餐後，參加培訓的十個排邁著整齊的步伐，喊著嘹亮的口號走回宿舍樓。
第一個口號的八個字來自《周易》的乾坤兩卦，也是陸帆的座右銘。他希望這八個字能成為每個集團員工的座右銘。
雖然隻訓練了一周，但整個隊伍的精神麵貌發生了質的變化。隊伍整齊劃一地行進，步伐一致，展現出一種紀律和秩序的力量。加上嘹亮的口號，給人感覺有一種無可阻擋的氣勢。遠遠望去，已經真的像一支部隊了。
這支隊伍吸引了很多周圍居民的目光，即使天氣冷，也有不少人站在一旁圍觀。大多數人已經知道這隊伍是食為天餐飲公司的員工，開飯店的還訓練員工隊伍，他們對食為天公司充滿了好奇。
“這單位能訓練出這麼牛逼的隊伍，單位肯定挺像樣的。”
“老外了吧，人家不叫單位，叫公司。人家是香島的公司，那肯定厲害啊，將來飯店開業了，我一定去吃上幾頓，看看有什麼不同。”
“這老板舍得花錢啊，聽說訓練的人吃喝全免費，還發八十塊錢工資呢。在這單位工作可牛上了！”
圍觀的人議論紛紛。
“鐘勝利果然不同凡響啊，看樣子可以拉到大街走幾圈了。”
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陸帆就站在圍觀的人群中，看著眼前的景象，聽到人群中讚許的議論，他欣慰地點頭。黯淡的心情也隨之變好了許多。
他從青甸縣趕回來，下了火車就來到了這裡。在青甸縣整整四天，沒有找到韓秀。
初中一年級的花名冊裡有一個叫韓秀的，可登記信息裡父親是鄉鎮中學的老師，對不上號。陸帆仔細回憶後，記得韓秀好像說過被一個當老師的親屬收養過，帶著希望去了鄉下，結果根本不是韓秀。
名冊裡還有一個叫韓玉秀的，陸帆也去看了，也不是。
第二天陸帆又去了教育局，接待他的人說，有五六個偏僻村子的學校是小學一年到七年一貫製的，學生名單報的不全。帶著希望，陸帆雇了一輛麵包車在鄉下找了兩天，六個村子的學校都走了，結果一無所獲。
陸帆不死心，第四天上午又去教育局查小學五年級的名單，他怕算錯了韓秀所在的年級，畢竟是好久的事情了。可是查來查去，統計上來的名單裡沒有叫韓秀的。
五年級的名單也不全，可再下鄉也不一定有結果，況且身上的錢也沒了，陸帆隻能無奈打道回府，等以後再找機會。
陸帆做夢也不會想到，韓秀到縣城上學了，原來的學校沒登記。在縣城學校是借讀生，上學又晚了幾天，沒有學籍，也沒登記。
他更不會想到，他住的地方離韓秀擺攤的小廣場隻有幾百米遠。有天晚上他去小廣場買凍梨，離韓秀的小攤不到二十米，可能都聽見了韓秀的吆喝聲。
鬼使神差，兩人擦肩而過。
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