沈先生略作沉吟，隨即在袖中比出了一個數字，報出了自己的心理價位。這個價格比市場公允價明顯低了一成半，但又沒低到離譜、讓人覺得是故意砸場子的地步，屬於典型的試探性探底價，既留有繼續討價還價的讓步空間，也帶著試探柱子價格底線、看看對方究竟有多少回旋餘地的意味。
柱子臉上笑容不變，心裡卻跟明鏡似的，清清楚楚地洞察到，沈先生此番的壓價並非尋常的試探，而是帶著幾分刀光劍影的狠勁。
他知道，真正的較量現在才開始，一場關乎眼力、財力，更關乎心理博弈的大戲，才剛剛拉開帷幕。
柱子並沒有立刻反駁，反而將身體微微向後靠了靠，姿態顯得更加從容，語氣平和得像是一杯溫水，輕輕地說道：“沈先生，您報的這個價……說實話，聽著真是讓人感慨萬千啊。”
他輕歎一聲，臉上露出一絲苦笑，“要是前兩年，市場行情一片大好，賣家買家都求著出手，那時候，我興許就咬牙勻給您了，就當交個朋友，彼此留個香火情。”
“畢竟做生意嘛，和氣生財，多個朋友多條路，這個道理柱子我還是明白的。”
隨後柱子話鋒輕輕一轉，語氣中卻多了一份不容置疑的堅決：“可您也知道，此一時彼一時。您剛才也說了，眼下的時局不同往日。”
“現在這世道，好東西是出一件少一件，尤其是像您眼前這三件，那簡直是可遇不可求的絕世珍品，它們自身的價值，早已超越了簡單的市場流通。”
“它們不僅是器物，更是承載著曆史與文化的藝術品，是經過時間沉澱的奇跡。”柱子抬手，虛虛地指了指桌上的器物，眼神中充滿了敬意與自豪。“您看這件雍正粉彩盤，‘過枝福壽’的畫工，那份巧奪天工的細膩，那份雍澤如玉的釉質，能讓人嗅到三百年前皇家園林中的花香。”
“這保存的品相，更是完美無缺，宛若新生，市麵上您還能找出幾件全品相的？恐怕尋遍天下，也難再覓其蹤影。”
“這樣的盤子，每一筆，每一色，都凝聚著匠人的心血，那是真正的孤品，再難複製。它不是用錢就能買到的，更多的是一份機緣，一份傳承。”
他語氣一頓，又轉向另一件寶貝：“還有這康熙五彩花盆，這體量，雄渾大氣，器形端莊，五彩描金的紋飾，色彩飽滿，立體感十足，那金水曆經三百年，依舊璀璨奪目，完整度堪稱‘庫出’級彆，就好像是昨天才從禦窯廠裡新鮮出爐的一樣。”
“您說，這樣的傳世之寶，它的價值，是區區一個‘市場價’能夠完全衡量的嗎？”
“它背後承載的，是康熙盛世的輝煌，是精湛工藝的巔峰。”
“這樣的寶貝，隨便哪一件拿出去，都能成為博物館的鎮館之寶，更彆提三件齊聚了。它們是收藏家夢寐以求的至寶，是可遇不可求的玩意兒。”他巧妙地強調了物件的稀缺性和完美品相，這是在抬價時最有力的論據，每一句話都像是在為這些稀世珍寶鍍金，讓它們在沈先生眼中顯得更加光彩奪目，價值連城。
說完，柱子在袖子裡的手，快速的比劃處一個數字，那手指間的變幻，如行雲流水，瞬間便給出了一個沈先生心中咯噔一下的天價。
這個數字，高得有些離譜，卻也如同一記響亮的耳光，直接拍在了沈先生壓價的算盤上，同時，也向他證明了，袖裡藏金的門道，柱子不隻懂，而且玩得爐火純青，甚至比他預想的還要老辣幾分。
沈先生心中暗暗吃驚，眼角不由自主地跳了一下，他深知，這是柱子在給自己立規矩，也在給自己一個下馬威，表明他絕非等閒之輩，想要撿漏，那是癡心妄想。
然而，已經談到這個份上了，他沈某人也不是初出茅廬的愣頭青，這時候自然不肯輕易鬆口，臉上的笑容依舊，隻是那笑容深處，多了一絲不易察覺的凝重。
他搖頭笑道：“趙老板，話是這麼說，您把這些寶貝說得天花亂墜，我沈某人是十二萬分地承認，也看得出來，您是真正愛惜物件兒，識貨的行家。”
“可這行市有行市的規矩，再好的東西，也得有買主願意掏錢才行，不是嗎？”
“收藏這東西，講究眼緣，更講究一個緣分，但歸根結底，它也還是一門生意，得符合市場規律。您不能光想著它漲的時候，忽略了它現在平穩甚至略有回調的態勢。咱們做買賣，不能離譜，得接地氣。”
“您說的這些，我承認，確實都是難得的好東西。”
沈先生微微撇了撇嘴，“但價格嘛，總要符合當下的行情，這是一個客觀事實，不是誰的主觀意願就能改變的。”
“我給的價，雖然比您心理預期可能低點，讓您聽著不那麼舒坦，但也絕對算是有誠意了，至少比那些’鏟地皮的’瞎咧胡亂報價），要實在得多吧？”
“那些人恨不得把您骨頭都敲碎了吞下去，我沈某人可是實實在在地看上了您的東西，才給出這個價碼。”
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“您也得體諒體諒我們這些在外奔波的人，賺的都是辛苦錢，路費、住宿、人情往來，哪一樣不是開銷？千裡迢迢趕過來，總不能空手而歸，又賠了本錢，那不是白跑一趟了？大家各退一步，才能皆大歡喜，您說是不是這個理兒？”
他這是在打感情牌，同時暗示柱子要價過高，有點不近人情。
沈先生在說話的同時，眼角餘光瞥了一眼旁邊的趙秀芹，心想著若能讓這位女主人也覺得自己誠意十足，說不定能從側麵施加點壓力。他在袖中的手指微微顫動，隨後自己主動變化了一個數字——這個新價格比剛才高了約莫一成，已經接近市場公允價了，算是相當有誠意的報價。
柱子心中暗笑，沈先生這“辛苦錢”的說法，用在動輒幾十上百萬的古董交易上，實在有些滑稽。這就好比開著轎車去菜市場討價還價五毛錢似的，著實讓人忍俊不禁。
不過柱子表麵上依然保持著謙和的笑容，甚至還微微點了點頭，對沈先生的辛苦深表同情。
他也不點破這層窗戶紙，隻是順著話頭接道：“沈先生的辛苦，我能理解。”他的語氣誠懇，卻又帶著幾分不動聲色的堅定，“做生意的人，誰都不容易。”
“不過呢，”柱子端起茶杯抿了一口，給自己的話留出停頓的餘地，“我們收這些東西，也是擔著風險的。”
柱子的目光在三件器物上掃過，“萬一哪天磕了碰了，或者行情有變，那損失可都是實打實的。”
“您看您，”柱子的語氣變得更加誠懇，甚至帶上了一絲委屈，“現在三件物件都看中了眼，可剛才您上來就說我打眼、說我不懂行，那會兒我這心裡多難受您知道嗎？”
柱子輕輕搖了搖頭，苦笑道，“這價格呢，也算是補償我受傷心靈的一點代價，沈先生應該不會介意吧？”
說到這裡，他還故意用半開玩笑的語氣，試圖化解剛才的尷尬，同時也暗示著自己不會輕易降價。
“再說了......”柱子話鋒一轉，開始擺事實講道理。
“每一件開門的真東西背後，都是真金白銀和無數心血堆出來的。”他伸手指向那件康熙五彩花盆，眼神中流露出幾分追憶，“就說這件花盆，當初為了請它回來，我可是三顧茅廬，前前後後跑了五趟。”
“第一次去，人家根本不見我。”柱子開始細數起來，“第二次帶了禮品，人家才肯讓我進門看一眼。第三次我請了行裡的老師傅一起去，好話說儘，人家還是不鬆口。後來我又去了兩趟，每次都得陪著喝茶聊天，從早上坐到天黑，這才磨破了嘴皮子，人家才勉強答應割愛。”
柱子說到這裡，輕歎了一口氣：“這其中的，恐怕不比您在外奔波少啊。而且您是跑一趟就能看到好幾家的貨，我這是為了一件東西就得專門跑好幾趟，這成本賬得怎麼算呢？”
他這番話是在告訴沈先生，我的成本和你的風險都擺在這裡，價格不是憑空要的，每一分錢背後都有它的道理。
沈先生聽了這一席話，心裡暗暗盤算著。他知道柱子說的也有幾分道理，但作為買家，他自然不能輕易認輸。見感情牌的效果不大，他眼珠一轉，又換了個策略，決定分而治之：“趙老板，咱們一件件論。”
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