“可您也得理解我，這些東西能到我手裡，哪一件不是真金白銀砸出來的？哪一件不是費了九牛二虎之力才請回來的？”
“這件康熙花盆，我是從一個老藏家手裡換來的。”柱子接著說，“人家要的不是錢，要的是一件民國的粉彩瓶。為了找到那件瓶子，我跑了三個省，問了十幾個同行，最後才從一個拍賣行的預展上淘到。”
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“您說這裡頭的時間成本、精力成本，怎麼算？”說著，柱子一臉無奈的頓了頓，語氣誠懇而堅定：“沈先生，咱們都是痛快人，我也不跟您繞彎子。”
“這三件東西，我心裡有數，它們的市場價值在哪兒。”柱子看著沈先生的眼睛，“您要是真心想要，咱們就痛快點，該多少是多少。”
“您要是還覺得貴，那我也不勉強，東西我自己留著，慢慢等有緣人。”
說完，柱子藏在袖中的手，迅速地伸出三根手指，然後又豎起兩根，最後握成拳頭又張開，做了個手勢，“我給您的這個總價，絕對是看在您一次性請三件，誠心交朋友的份上，給的打包價。”
“要是拆開單賣，任何一件，都絕不止這個數。”柱子放下茶杯，“不瞞您說，就那件雍正盤子，前兩天還有位南邊的老板打電話來問，說他手上有個客戶專門收雍正官窯，出的價可比您這總價裡均攤下來的高不少。”
“還有那件康熙花盆，上個月京城來的一位先生也看上了，當場就想拍板，我說我得留給有緣人，這才沒鬆口。”
“我是覺得跟沈先生投緣，東西也配套，三件湊一起有個呼應，這才優先留給您的。”柱子真誠地說，“您要是真拿回去，無論是自己收藏還是轉手，都是一個完整的故事，一段清三代官窯的傳承脈絡。”
“這種成套的機會，可不是天天有的。”
柱子這番話，乍一聽，句句都在回應沈先生的挑剔目光，實則是層層遞進，哪兒是哪兒都嵌了小心思。他先順著沈先生的“牛毛紋”說開去，語氣不疾不徐，卻字字砸在點子上。
這番話，既回應了沈先生的挑剔，又點明了自己價格的合理性，更關鍵的是，他巧妙地製造了一種“僧多粥少”的緊張感。那言下之意，明擺著就是：這東西搶手得很，您不買，有的是人排隊等著呢！
沈先生聽著柱子這番滴水不漏、有理有據又暗藏玄機的回應，看著他沉穩自信的眼神，心頭一沉。他知道自己使出渾身解數的那些招數，全都被對方一一化解，且不留痕跡。
這位年輕的老板，就像一座堅不可摧的堡壘，任他如何敲打，都紋絲不動。
他暗自盤算，柱子給的這價格，雖然不低，但確實在合理範圍內，甚至考慮到這三件東西的品相和稀缺性，還有不小的升值空間。再這麼糾纏下去，恐怕真要錯過這千載難逢的好機會了。
他端起桌上的茶杯，輕輕抿了一口，掩飾著內心的波動。茶杯放下時，他刻意加重了動作，發出輕微的碰撞聲，似乎在給自己最後一點心理暗示。終於，他像是下了極大的決心，臉上露出一種混合著無奈和認命的複雜表情，重重地歎了口氣：“唉！趙老板啊趙老板，您呀，真不虧是陳老板帶出來的人！”
“行！我看出來了，您是真不舍得，也是真懂行。我沈某人今天算是徹底服了！”他站起身，語氣中帶著幾分自嘲，幾分妥協，伸出手，“就按您說的總價！不過……”
他眼珠一轉，又生出幾分不甘心，“這大老遠的，運費、保險，也是一筆開銷，您看這零頭……是不是就給我抹了？”
沈先生故作輕鬆地笑了笑，試圖緩和氣氛，“也算討個吉利，咱們這次合作順順利利，以後常來常往！”
這最後的零頭，數額說大不大，說小不小。抹了，顯得柱子大方；不抹，也在情理之中。
柱子不動聲色地觀察著沈先生的表情，看著他終於亮出最後的底牌，知道火候已到。
他臉上露出爽朗而真誠的笑容，像是早已預料到這一刻的到來，大掌穩穩地握住沈先生的手：“沈先生快人快語！成交！”
“就按您說的，這零頭，我給您抹了！”他語氣輕快，帶著幾分豪爽，“就當是我給您報銷個路費，也預祝咱們合作愉快，沈先生您以後財源廣進，常來指點！”
他這一手玩得極為漂亮，既爽快地應下了沈先生最後的請求——那看似退讓實則暗藏玄機的價格，又不動聲色地將實惠和麵子一並送給了對方。
話裡話外，皆是自個兒主動讓利，既顯得局氣，又透著幾分親近，活脫脫將一場唇槍舌劍變成了情誼深厚的交易，如此一來，這份“交情”自然愈發穩固。
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