“聽好了，”方大海抬起頭，目光如炬地看著振豐，“咱們的整個策略，就是要把他一步步引出來。每一個步驟都清晰無比，你必須給我記死了。”
他頓了頓，在紙上寫下“第一步”三個字，然後在後麵加了個冒號，筆尖懸在半空，“第一步——初次接觸，示弱。”
方大海在紙上寫了個醒目的“一”字，還在這個數字下麵畫了兩道橫線加以強調。他放下筆，雙手撐在桌麵上，身體微微前傾，跟振豐講了起來。
“振豐，你給我聽清楚了，”方大海的語氣變得更加嚴肅，“這兩天，最多後天，王偉利絕對還會聯係你。這是肯定的，因為他現在正等著你的回音，就像貓等著老鼠自己送上門。”
振豐點了點頭，額頭已經開始冒汗。
“到時候，”方大海伸出一根手指，在空中點了點，“你絕對不能一口答應他的要求，更不能顯得遊刃有餘、胸有成竹的樣子。”
“為什麼？”方大海自問自答，“因為如果你答應得太爽快，他反而會懷疑。他會想，這小子怎麼這麼容易就答應了？是不是有問題？是不是設了圈套？”
“所以，”方大海拿起筆，在“一”字旁邊寫下“猶豫、為難”幾個字，“你的態度必須是猶豫的、為難的、甚至是有點抗拒的。”
振豐咽了口唾沫，“那我具體該怎麼說？”
“彆著急，我這就告訴你。”方大海在紙上又畫了幾個要點，“你要告訴他，一百萬現金，這個數目不小，湊齊需要時間。”
他抬起頭看著振豐，“而且你得給他解釋清楚為什麼需要時間。你就跟他說，現在正值過年期間，銀行取現都有限額的，平時取個幾萬塊還行，一百萬現金？那得提前預約。”
方大海繼續說道，“而且你還要告訴他，大額取現銀行那邊會登記，會問你用途，會留記錄。這麼大筆錢一下子取出來，太紮眼了，容易引起銀行方麵的懷疑和關注。”
振豐若有所思地點頭，方大海見狀繼續說：“還有啊，你得跟他強調一個常識。”
“什麼常識？”
“就是一般人家裡誰會放那麼多現金！”方大海敲了敲桌子，“你就跟他說，利哥，你看陳老板家是有沒有錢，那他家裡也沒有一百萬呀！”
“誰家沒事在家裡放一百多萬現金啊？這年頭，錢都在銀行裡，都在投資裡，哪有人在家裡堆現金的？”
“這樣說的目的，”方大海解釋道，“就是讓他覺得，你確實在想辦法，但客觀條件就是這樣，急不來。”
振豐連連點頭，眼神裡開始有了些明悟。
“然後是噠噠噠的事，”方大海指著紙上的另一個要點，語氣變得更加嚴肅，“這個更得慎重。”他敲了敲紙麵，每敲一下都很有力度，“你要告訴他，這東西，這東西可比現金敏感多了！”
“這他一定知道，關鍵是，他現在認為我手裡有！”振豐皺著眉頭看著方大海，“方隊，您是知道的，我手裡沒有！”
方大海抬頭看看振豐，隨後撇嘴一笑，用手點點他，但沒有繼續說什麼，自己心裡明鏡一樣，你手裡或許真沒有，但陳陽手裡絕對有！
“你就跟他說，”方大海放慢語速，一字一句地說，“利哥，這玩意兒不是說弄就能弄到的。渠道難找啊！我得托關係，找門路，而且這風險極大，一個不小心就是牢底坐穿的事兒！”
方大海在本子上點著，“你要讓他知道，你需要時間去疏通關係，需要時間去找合適的人，這不是一天兩天能搞定的。”
他在紙上重重地寫下一個字，筆尖幾乎要戳破紙麵，“總之，核心就是一個字——！”
方大海把這個“難”字寫得特彆大，占了紙麵的一大塊地方。他放下筆，用手指點著這個字，“你要讓王偉利從你的聲音裡，從你的措辭裡，從你的每一句話裡，都能感受到這個字。”
“他要覺得，”方大海繼續說，“你不是不想幫他辦，而是實在太難辦。他要覺得，你在儘全力，但事情遠比他想象中複雜得多，困難得多。”
振豐深吸一口氣，“我明白了。”
“不，你還不夠明白。”方大海搖頭，“我再跟你說說，這通電話裡，你的語氣應該是什麼樣的。”
他清了清嗓子，“首先，你要焦慮。什麼叫焦慮？就是你說話的時候，聲音要有點抖，要有點急，要讓他感覺到你現在壓力很大，很慌。”
“其次，”方大海豎起第二根手指，“你要無助。什麼叫無助？就是你要讓他覺得，你現在像個無頭蒼蠅，不知道該怎麼辦才好。你可以說，利哥，我真不知道該怎麼弄了，或者這事兒太難了，我實在沒辦法之類的話。”
“第三，”方大海又豎起一根手指，“你甚至要帶點抱怨。”
“抱怨？”振豐有些不解。
“對，抱怨。”方大海點頭，“你可以質問他，利哥，你說你怎麼就把我拖下水了呢？我本來好好的，現在搞得我天天提心吊膽的。”
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“這種話，但是注意，抱怨要有分寸，不能真的惹怒他，隻是要讓他覺得，你確實被他控製住了，確實很被動。”
振豐若有所思地點頭。
“那這樣做的目的是什麼呢？”方大海自問自答，“目的有兩個。第一，降低他的警惕心。如果你表現得太鎮定，太從容，他會懷疑。”
“但如果你表現得很慌亂，很無助，他就會放鬆警惕，會覺得你完全在他的掌控之中。”
“第二個目的，”方大海繼續說，“就是讓他相信，你現在準備這些東西，確實存在客觀困難。不是你不想給他，而是真的需要時間。”
“這樣，他才不會懷疑你在拖延時間，在布局。”
方大海說完，拿起筆，在紙上的一字後麵寫了個二字。
“第二步，”方大海抬頭看著振豐，“主動彙報，給予希望。”
“時間呢，”方大海在二字旁邊標注，“可以在你跟他通完第一次電話後的當天晚上，或者第二天上午。總之不要超過二十四小時。”
“為什麼要這麼快？”振豐問。
“因為要讓他覺得，你真的在積極地幫他辦事。”方大海解釋道，“如果你打完電話後就沒音信了，他會著急，會懷疑，甚至會狗急跳牆。”
“但如果你很快就主動聯係他，彙報進展，他就會覺得，嗯，這小子確實在認真辦事。”