蔣明浩聽到這裡臉唰的一下就紅了，他隻想到自己家的水果品相各種方麵都比人家店裡的好，水果店肯定就會接受，但是沒想到居然還有這麼多的道道。
“叔，你接著講。是不是我弄好說辭的話，就能夠讓那些水果店的老板接受我們家的水果。”
“錯！這個隻是技術上的問題，還有你本人的問題。你的臉皮太薄，而且整個的心態也還是大學生的心態。”
林安這話倒是讓蔣明浩有些不太理解了，“我臉皮薄，我承認。但是我怎麼還是大學生心態，我覺得我已經做好打工工作的準備了。”
蔣明浩的爭辯反倒是讓林安笑了起來，“我先說你臉皮薄的問題吧。人家店主不搭理你，你還真的就走了？纏啊！說句難聽不太合適的話，烈女怕纏郎。做銷售連臉皮都放不下，那真的是活該沒飯吃。
水果店老板去招待客人的時候，你為什麼不跟著去呢？傾聽人家客戶的需求，倘若老板沒有合適的水果，你是不是可以將你手中的水果介紹過去。幫助老板成這一單。退一步講，老板招待完客戶，你是不是又有時間跟老板磨了！”
“誒！！！”
蔣明浩也是沒有想到這一點，隻不過隻是想想林安所描述的場景，對於他而言還是一種完全沒有辦法做出來的舉動。
“那心態呢，叔！”蔣明浩還是有那麼點的不服。
“所謂的學生心態就是工作不是老師發下來的試題，不會有一個明確的題目放在麵前，你直接123就可以處理。你要學會自己給自己編題目或者說的通俗點，眼裡要有活。最簡單的，我今天去看望病人，你為什麼不跟著一起去？”
“？？？為什麼要跟過去。”
“不要放過任何一個潛在的客戶，萬一我看望的病人是大型商場的老板？一句話就是幾十萬的單子簽下來。不比你一家一家水果幾萬的量要多。而且這還是最簡單的合作，真要是長期合作，回去翻翻你爸手上的財務報表，看看多少的收入。”
此時的蔣明浩才明白自己乾了多大的蠢事，“叔，我是不是還不應該去找水果店去介紹我們家的水果啊！”
“孺子可教！”
林安倒是笑了起來，看樣子這小子終於是把死軸的腦袋給鬆了綁，不過僅僅這些是根本不夠的。“繼續說說你的看法。錯不錯的無所謂。”
得到了林安的鼓勵，蔣明浩也是大著膽子將心裡的想法組織語言說了出來，“首先就是我不應該去找水果店，因為他們日常的進貨量相對於我家的產量是杯水車薪。首先要考慮的就是大型的市場，比如說批發市場以及各大城市的商超如sa等，他們一天的進貨量就抵好幾家小水果店的快一個月的量。
其次就是線上渠道，他們有著自己的冷鏈倉庫，由於麵向全國，實際上他們的進貨量並不比批發零散市場的小。”
“沒了？”
“暫時就這些。”
“還行！”林安點了點頭，“至少知道你自己的方向錯了，但是有一件事情你忽略了。那就是你爸媽到底為什麼要讓你下到基層來。這才是你更應該想清楚的！剛才的那些，難道你們家那些銷售部部長會不知道？”
“叔，我覺得這個你應該要先說下的！”蔣明浩弱弱的為自己發聲，“不過叔，我爸媽真的還有其他的原因嗎？我覺得就剛才那些夠我學一陣子的了。”
不等蔣明浩說完，林安也隻不知道從哪裡找到的筷子直接就敲在了他的頭上，語氣中帶著些‘怒其不爭’，“蔣明浩，你以後是要接你爸的工作，不是去給你爸去當銷售的。”
“叔，怎麼還動手了！”
蔣明浩伸手揉了揉剛才被敲的地方，疼倒是不疼，就是不理解為什麼林安突然生氣的原因。
“下基層這種事情，你居然隻想著乾銷售這些小事！首先就是要了解你們家整個的銷售鏈路，知曉當前的情況，防止出現上不知下被蒙蔽的情況。其次就是要了解當前的整個水果市場的動向和趨勢，流行的是榴蓮還是車厘子，蘋果還是梨。
你要關注的是市場的變化，不是怎麼把東西賣出去這種有的沒的。”
一連串的話也是讓蔣明浩發懵，好一會兒才回過神來，“那叔，你說我應該怎麼做啊？”
“最簡單也是第一步要做的事情，就是全國去跑，去收集數據。真的去了解你自己家的產業。”
說完這句話，林安就將正在沉思的蔣明浩留在包廂裡，施施然的離開了咖啡館。
至於說那杯卡布奇諾的錢，自然是讓蔣明浩來結了。
事實上林安之所以跟蔣明浩說的那麼多，一方麵是蔣明浩勉強也算是自己看著長大的，出於長輩的愛護之心，而另一方麵就是真正的現實考量，作為確認的蔣家繼承人，他需要立起來之後才能給林依然還有張博然撐得起場子來。
想到這裡，林安給蔣文正發了一條短信。
【搞定！】
當天晚上，蔣文正的電話就打了進來，語氣中滿是無奈，“林安，我真的是服了你了。你是怎麼攛掇的明浩要全國去跑的！”
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