孫雪怕招弟誤解自己的意思，她剛隻是說了溝通技巧上的問題，但還有一點她必須要告訴招弟，那就是要大量去拜訪客戶，從中篩選出潛在客戶。
“招弟，你們平時是如何尋找這些優質客戶的？”
“高端健身房、高端會所，私立醫院、國際學校、高爾夫球場。”
孫雪接著問，“你團隊每天一共能拜訪多少位客戶?”
“差不多十幾位吧。”
孫雪直搖頭，反問一句，“招弟，你到底想不想拿到公司的團隊第一名？”
招弟一臉的茫然委屈不自信，“廢話，肯定想啊！”
孫雪語氣果斷，“你團隊一天才拜訪十幾名客戶，就想拿到最後的銷售冠軍，你就做夢去吧！”
“那.....應該拜訪多少客戶？”
“你想知道咱公司第一名的團隊，他們每天拜訪多少客戶嗎？”
招弟當然想知道競爭對手的情況。
“多少？”
“人家每天拜訪五十名客戶，他們立下鐵規，誰完不成誰就不準吃晚飯。”
招弟一臉吃驚，“真的假的？他們每天拜訪這麼多客戶呀！”
公司第一名的團隊業績要遠超她團隊，但招弟是真沒想到，對方每天拜訪這麼多的客戶。
“當然是真的，你以為他們業績那麼好，客戶都是從天上掉下來的呀！如果你想帶領你的團隊拿到第一名，你每天要比他們拜訪更多的客戶，他們拜訪五十位，你就拜訪八十位，這樣你才有機會趕上他們，甚至超越他們。”
孫雪當然不知道公司業績最好的團隊每天到底拜訪多少人，她這樣說，隻是想給招弟定下目標。
她很清楚，招弟不僅要改變的是和客戶的溝通觀念，更重要的是必須大量拜訪客戶，隻有這樣，才能快速積累潛在客戶。
如果連潛在客戶都少的可憐，再多的溝通技巧都沒有用武之地。
招弟回答的聲音都沒了底氣，“八十個.....是有點難度，我試試吧.....”
孫雪語氣嚴肅，“招弟，不是試試，是一定要做到！你自己都沒信心，怎麼能讓團隊成員有信心？你要拿出你女漢子的魄力出來，和團隊成員立下軍令狀，任務分配下去，誰做不到就要接受懲罰。
當然，你要以身作則，假如團隊成員每人每天拜訪二十位客戶，你要拜訪三十位，你連這個魄力都沒有，還有什麼資格做隊長！”
看招弟不吭聲，她厲聲問，“你表個態吧？能不能做到？”
在孫雪的激勵下，招弟大聲應道，“能做到！”
孫雪臉上有了笑容，“這才像是我帶出來的人，做事就要拿出魄力來，沒有一股不服輸的勁頭，怎麼能拿到第一名！”
一周後，事情就迎來了轉機。
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