當“魯周商號”的掌櫃們開始彙報某些地區的銷售額出現下滑時,王胤和王霖起初並未在意,認為隻是局部競爭或市場正常波動。
但隨著下滑趨勢蔓延,特彆是他們曾經不屑一顧的中低端市場被“通濟昌”大量蠶食,他們才意識到問題的嚴重性。
一番調查,發現幕後主導竟是默默無聞的六弟王亥,二人既驚且怒。王霖拍案而起:“好個王亥!竟敢在太歲頭上動土!我這就去尋他問個明白!”
王胤則相對冷靜,他攔住王霖:“三哥稍安勿躁。老六此舉,雖是挑戰,卻也點出了我們的不足。商戰之道,非是街頭鬥毆,需以謀略取勝。”
二人決定聯手反擊。
第一輪,他們采取了最直接的價格戰。在“通濟昌”優勢的品類上,如棉布、普通茶葉等,大幅降價,甚至一度低於成本,企圖利用雄厚的資本拖垮本小利薄的王亥。
王亥早已預料到此招。他並未盲目跟進全麵降價,而是采取了差異化應對。
一方麵,他通過優化物流和采購鏈,儘力壓縮成本,保持微利。
另一方麵,他趁機推出幾款更高端的特色產品,如與名醫合作開發的“藥茶”,與知名畫師聯名的“彩織布”,強調其獨特價值,避開單純的價格比拚。
同時,他加強會員服務,提升客戶忠誠度。一番較量下來,“魯周商號”殺敵一千自損八百,利潤大幅縮水,卻未能動搖“通濟昌”的根本。
價格戰未能奏效,王胤和王霖又生一計:資源封鎖。
他們利用其強大的影響力,向與“通濟昌”合作的供應商施壓,威脅如果繼續向王亥供貨,將終止與他們的合作。
一些重要的絲綢、茶葉供應商迫於壓力,中斷了與“通濟昌”的往來。
此舉確實給王亥造成了不小的困難。
但王亥臨危不亂。
他一方麵迅速尋找新的、尤其是那些之前被“魯周商號”忽視的中小供應商,給予更優惠的條件和長期訂單,培養自己的供應鏈。
另一方麵,他利用自己建立的快速信息網絡,從更偏遠的地區甚至海外如通過邊境貿易)尋找替代貨源。
雖然成本有所增加,但保證了供應不斷。這場封鎖,反而促使王亥建立了更多元、更具彈性的供應鏈體係。
幾輪交鋒下來,王胤和王霖發現王亥遠比他們想象的難纏。
他們開始正視這個弟弟的才能,同時也反思自身模式的弊端。
他們意識到,單純依靠規模和壓價已難以取勝,必須進行內部革新。
持續的商戰對三方都造成了損耗,也引起了朝野的關注。
一些禦史言官上書,言稱皇子爭利,與民爭利,有損天家顏麵。皇帝雖未明確表態,但亦在靜觀其變。
王亥審時度勢,深知長久惡性競爭於己於人於國皆不利。
他做出了一個出乎意料的舉動:主動向兩位皇兄遞出橄欖枝,提議進行一次三方會談。
會談在一處風景秀麗的皇家彆苑進行。
氣氛初始有些尷尬,王亥率先打破沉默,他起身向兩位皇兄行禮,誠懇地說:“三哥、五哥,小弟此前多有冒犯,實因見商業之道,尚有可精進之處,願以微薄之力,助我大秦貨殖更加暢通。絕無與兄長一爭高下之意。”
王胤打量著這個年輕的弟弟,見他眼神清澈,態度誠懇,不似作偽,便歎了口氣道:“六弟不必過謙。你的手段,我與三哥領教了,確實高明。隻是這商戰之下,三敗俱傷,非長久之計。”
王霖性格直爽,也接口道:“老六,你說說,如今這局麵,該如何是好?”
王亥微微一笑,鋪開一卷早已準備好的規劃圖:“兄長,競爭並非隻有你死我活。我們何不化乾戈為玉帛,從競爭走向競合?”
他提出了具體的合作方案:
市場細分:“魯周商號”繼續主導高端奢侈品市場,發揮其品牌優勢;“通濟昌”則專注於中低端大眾市場和生活服務,發揮其效率和成本優勢。雙方避免在核心領域直接血拚。
資源共享:三方共同出資,組建一個更龐大、更高效的“大秦貨通聯盟”,整合“魯周商號”的現有渠道和“通濟昌”的先進物流信息體係,降低整個社會的流通成本。
聯盟向所有合規商人開放,收取適當費用。
新領域開拓:合作開拓海外貿易、金融彙兌類似早期錢莊)、大型基礎設施建設如橋梁、道路)等更具戰略意義的領域,這些非一方之力所能及。
規則製定:共同倡導誠信經營,製定行業規範,抵製惡性競爭,維護市場秩序。
王胤和王霖聽後,陷入沉思。王亥的方案並非吞並,而是優勢互補,共同將蛋糕做大。
這既保全了他們的顏麵和既得利益,又打開了新的發展空間,更符合帝國商業發展的長遠利益。
最終,三位皇子握手言和,達成了戰略合作框架。
昔日劍拔弩張的對手,變成了既競爭又合作的夥伴。
“魯周商號”與“通濟昌”從惡性競爭轉向差異化合作與良性競合,極大地促進了大秦帝國內部的商業繁榮。
物流效率提升,商品種類豐富,物價趨於穩定合理,百姓生活得以改善。
商業的稅收也為帝國財政貢獻了巨額收入,有力地支持了如趙王王武等人的軍事行動和國家建設。
魯王王胤、周王王霖在經曆此次商戰後,更加注重內部管理和創新,他們的商業帝國根基愈發穩固。
而六皇子王亥,則憑借其卓越的商業才能和開闊的格局,不僅贏得了巨大的財富和聲望,更讓皇帝和朝臣們看到了他除了武力、權謀之外,另一種安邦定國的潛力——通過繁榮經濟來增強國力。
這場持續數年的皇子商戰,最終沒有明確的輸家,反而共同推動了大秦帝國邁向一個更加開放、活躍、富庶的商業時代。
他們的實踐,為後世留下了寶貴的商業智慧:競爭可以是發展的動力,而合作則能開創更大的格局。
在帝國的肌體中,商業的血脈與軍事的筋骨、文化的靈魂一樣,都是支撐其輝煌的重要支柱。
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