黃佳艾哪裡睡得著，她說道“有些不好意思。”
林城看看表“快睡吧！趁著還有幾個小時，明天你又得繼續忙。”
“那你呢？”
林城伸了個懶腰“我那工作是挺忙，忙著喝茶，忙著看劇。”
“切，凡爾賽。”黃佳艾白了一眼，慢吞吞躺在草墊上。
林城走過去幫黃佳艾蓋好皮衣，躺著的人卻驚出一身冷汗。
直到感覺林城離開，她才偷偷睜開眼睛瞄了一眼，他正背對著她往火裡添柴。
早晨七點，太陽光穿破雲層曬在山林裡植被上，黃佳艾被一陣香味叫醒。
“林城你在乾嘛？”
“烤地瓜。”林城說道“起來吃，剛熟。”
兩人享受著山林裡的饋贈，最後收拾好棚子，又朝著村裡趕路。
來到村子，他們正好能趕上會議。
“小黃，昨天累壞了吧？”
黃佳艾‘啊’了一聲“還行。啊嚏！”
“不會感冒了吧？咋不多穿點衣裳？”李村長責備道“小林，咋沒把人照顧好呢？”
黃佳艾用紙吹吹鼻涕，打圓場道“有一點輕微鼻炎不礙事。”
“嗯。昨天的情況如何？”
黃佳艾拿出筆記本“夜裡氣溫太低，尤其現在才剛剛入冬，過幾天的話，肯定比現在要更冷。白石山這一片最冷，白天的氣溫和晚上的氣溫幾乎相差了15度，冬天肯定不行。我們的苗都是些小苗，得精心嗬護。”
“這事你馬上去落實。”
黃佳艾說道“我之前有給林業局的打過電話，他們給我的回饋是用稻草把樹包上方法可行。”
“哈哈哈，我們要幫樹穿衣裳。”
李村長看向周元超“小周，這事就你來辦？”
周元超把方案拿過“行。”
李村長解決了這個問題，又繼續下一個問題“水泡梨的推廣是重中之重，當時我們的推廣收獲甚微，這兩個月我們在產品推廣上花了不少的費用，但是銷量不見漲，甚至還有下滑的趨勢。我想聽聽你們在推廣中遇到的問題。”
李大嬸率先把手高高舉起。
李村長說道“李豔菊來說說，你是最主要的業務員。當時小黃可是給我們打過包票的，說你口才不錯，是個做銷售的料。”
“村長，我們很努力啦！有時候中午飯都忙不得吃！可要沒人的時候是真的沒人。就拿新街口來說，這個地兒趕集都是在早上，一到下午就沒人。早上都是買菜的，人家有目標要買菜，我這個賣梨的人家看都不看。”
“你把試吃品推出去了嗎？”
“推咯。有時候我見到一個人跑來，我就拿一個梨，小跑著跑過去送到人家麵前。結果人家瞅都不瞅一眼，等走過去一段路，還朝地上吐唾沫，不知道在嘰嘰歪歪些啥。”
“還有呢。”
“宣傳單我也發了，一地的扔的是。好不容易有幾個人接了吧，抬頭一看都是些老人，轉眼就拿去地上墊著坐。人家壓根就不看，而且我估計眼神不好也看不見。還有這個地方，都是冷飲店。一到天氣最熱的時候，隔壁的奶茶店都爆滿人，現在的這些年輕娃兒就曉得吃那些，我們這些純純的天然食品人家都不喜歡。”
黃佳艾說道“我跟你一起上班，一個月以後看看效果。”
“好。”
黃佳艾沒學過營銷，她一直覺得銷售是一門學問。讓人接受你產品的前提，是要接受你這個人，有時候又得跟客人打心理戰。
“明天我跟你一塊兒去吧！”黃佳艾對著李大嬸說道。
李村長翻翻自己的本子“下一個問題就是商品滯留問題。我們現在的流水線正常運轉，由於商品賣不出去，貨物已經滯留了一噸。大家曉得水泡梨是有保質期的，要是我們的產品推不出去，這些梨就麵臨著處理，得虧一大筆錢呐！”
李大嬸剛剛坐下，聽到這話又站起來“是我的錯，可是我不曉得咋辦？我有努力去推這些梨子，可大家都不買。我要是能把這些梨賣出去，我們就不會有虧損，我該咋做呢？”
黃佳艾見李大嬸急得臉紅，走過去安慰道“都說萬事開頭難嘛，我們的銷量已經很不錯了。千萬彆自我否定，我們要往前走，不要向後看。沒事的啊，大嬸，這次我跟你一塊兒去。”
“好！”
黃佳艾第二天跟著李大嬸跑各個點，她說的情況的確是存在，不管他們多努力，人家不買就是不買，看都懶得看一眼。
“小黃咋辦？”李嬸急得搓著自己的手六神無主。
黃佳艾看看李大嬸的手，一下子明白了問題都所在。她跑去菜市場買了一大包一次性手套“以後你們再給客人拿梨的時候，一定要帶著手套。安全衛生，安全第一，衛生就排第二。”
李大嬸看看自己的指甲，她常年乾農活，指甲裡麵都是黑乎乎的泥垢。“怪不得我拿給人家，人家都不吃，臉上還那麼嫌棄，原來是因為這個。”
黃佳艾讓李大嬸戴上手套和口罩再試試，果然，一連有好幾個人接過了她手裡的水泡梨。
“味道可以，怎麼賣？”
李大嬸終於露出笑容，樂嗬嗬地回答道“五塊錢一斤。姐，買點？這個可好吃了。”
黃佳艾走過去說道“阿姨，這個是深山裡的水泡梨，天然綠色安全無汙染。這個我們放了甘草泡製，生津止渴，裡麵的特含的乳酸還能健胃。老人小孩都可以吃，帶點回去？因為我們現在還在推廣階段，價格也比較便宜。”
“是不算貴，那來兩斤吧。”阿姨爽快的掏錢。
李大嬸看著那個女人走遠，握著手裡的十塊錢激動得熱淚盈眶“賣出去了，小黃還是你會說。”
“沒事，我們慢慢來。”
“哎。”