第806章暗度陳倉
婁炳成聽完李文峰的話後，臉上露出了滿意的笑容，並微微點頭表示認可。他用一種欣賞的目光看著李文峰，然後說道：“小李啊，你的分析思路非常正確，但隻是答對了一部分哦。”
接著，婁炳成繼續解釋道：“中華電力公司的總經理羅蘭士之所以真正拒絕我對他們公司的投資，原因其實是因為我和他們不是同一類人。”他稍稍停頓了一下，似乎在給李文峰一些思考的時間，然後接著說：“你知道他們引入的東方能量有限公司的母公司——標準石油公司的老板是誰嗎，小李？”
李文峰迅速在腦海中搜索著相關信息，然後回答道：“我知道，標準石油公司的老板是洛克菲勒家族的人。”
婁炳成微笑著點了點頭，接著說道：“很好，那麼你再想想，洛克菲勒家族的人和羅蘭士身上有什麼共同點呢？”
李文峰開始仔細思考這個問題，他回憶起之前對洛克菲勒家族的了解，以及與羅蘭士的接觸。突然間，他的腦海中閃過一個念頭，他興奮地說道：“老板，我明白了！他們有一個共同的特點，那就是他們都是西方人！”
婁炳成聽到李文峰的回答，臉上的笑容更加燦爛了。他對李文峰的領悟能力表示讚賞，並繼續說道：“沒錯，小李，這就是問題的關鍵所在。羅蘭士作為中華電力公司的總經理，他更傾向於與西方背景的公司合作，而不是像我們這樣的東方企業。”
“哈哈，就是這樣！我們和他們根本不是一個種族的人，他們從心底裡就瞧不起我們。所以啊，當你主動找上門去尋求合作時，羅蘭士根本就不屑於見你一麵。依我看呐，昨天你去中華電力公司的時候，羅蘭士說不定就在公司裡呢。”
“不僅如此，你前腳剛走，鄧雨堂肯定立刻就把你去的目的和意圖一五一十地彙報給了羅蘭士。然而，在羅蘭士拒絕我對中華電力公司的投資之後，他竟然沒有在當天就打電話通知你這個結果，這隻能說明他壓根兒就沒把我當回事兒啊！”
婁炳成苦笑著搖了搖頭，繼續說道：“唉，真是可笑啊！我婁某人一直自認為在香江也算是個有頭有臉的人物了，可誰能想到，在某些人眼裡，我竟然如此微不足道，連人家的眼都入不了呢！”
李文峰一聽婁炳成這麼說，他趕忙說道：“老板，您可不能這麼說！香江人大部分都是華人，而在華人當中，比您影響力更大的人全香江總計也沒幾個啊！”
“隻是您平時太過低調了，如果您願意稍稍展現一下自己的實力和魅力，那您的影響力肯定會變得更大的！”
接著，李文峰話鋒一轉，憤憤不平地說道：“中華電力公司居然拒絕您的投資，這簡直就是他們公司不識抬舉嘛！我才不相信呢，離了他張屠夫，咱們難道就吃不了帶毛的豬肉了？”
“全香江又不是隻有他們一家電力公司，等下我就去跟香江電燈公司的人接觸一下，看看他們的態度如何。”
說到這裡，李文峰信心滿滿地繼續道：“隻要香江電燈公司願意接受您的投資，您一樣可以順利進入香江的電力供應產業。到時候，咱們就可以和中華電力公司當麵鑼、對麵鼓地較量一番，看看最後到底誰能笑到最後！”
婁炳成見李文峰並沒有因為中華電力公司的事情而受到打擊，反而還如此積極地想要繼續嘗試，不禁滿意地笑了起來，他說道：“既然你還沒死心，那你就繼續去嘗試跟香江電燈公司的人接觸一下吧，希望能夠有所收獲。”
所謂有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭，李文峰抱著試試看的態度跟香江電燈公司的負責人查理斯剛進行接觸，沒想到對方竟然如此熱情，這讓李文峰有些始料未及。
原本，香江電燈公司的負責人查理斯聽聞中華電力公司引入外部投資要提高發電能力的消息後，心急如焚。他深知，如果香江電燈公司不能緊跟步伐提高自身發電能力。
那麼未來新增的供電市場必將被中華電力公司搶占，而香江的市場就這麼大，一旦客戶被中華電力公司搶走，那就意味著香江電燈公司將永遠丟失，這對香江電燈公司來說無疑是一個巨大的損失。
然而，現實情況卻讓他感到無奈。香江電燈公司已經在銀行借了大量貸款，自身的財務狀況已經相當緊張，根本無力新建發電廠。就在他焦慮萬分之際，李文峰的出現猶如雪中送炭，讓他看到了一線希望。
所以，當李文峰表示有投資意向時，香江電燈公司的負責人查理斯簡直是大喜過望，他迫不及待地問道：“不知道婁先生打算向我們公司投資多少呢？”
李文峰微微一笑，回答道：“這個嘛，還要看貴公司的資產值多少了。畢竟，投資可不是一件小事，我們需要先進行資產評估。”
“等評估完之後，根據貴公司的具體情況再結合貴公司的發展狀況來確定投資金額。查理斯先生請放心，你不必擔心投資規模的問題，隻要貴公司經過評估，我們老板絕對有能力確保貴公司未來發展不用為資金發愁。”
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“那可真是太好了，不知道貴公司什麼時候向我們公司派駐評估人員，我們也好早做準備。”
“查理斯先生不要心急，我跟我們老板彙報完咱們倆個溝通的結果，隻要我們老板同意，會第一時間向貴公司派駐評估人員。”李文峰語氣沉穩地說道。
電話那頭的查理斯似乎鬆了一口氣，回應道：“那我就靜候李秘書的佳音了。”
掛斷電話後，李文峰不敢有絲毫耽擱，急忙起身趕往婁炳成的辦公室。
一推開門，李文峰便滿臉喜色地說道：“老板，好消息，香江電燈公司願意接受咱們的投資。”
婁炳成原本正專注於桌上的文件，聽到李文峰的話後，他立刻抬起頭，眼中閃過一絲驚喜，追問道：“哦，是嘛！他們為啥原因接受咱們的投資？你知道理由嗎？”
李文峰胸有成竹地笑了笑，解釋道：“老板，這個原因我還真知道。在中華電力公司拒絕您的投資後，我特意調查了一下香江的電力供應的情況。”
“電力市場有一個跟其他市場不一樣的特性，那就是客戶一旦用了那個電力公司的電，那麼隻能一直用這個公司的電，將會是這個電力公司最忠誠的客戶。”
“香江的政府為了防止電力公司之間惡意競爭，從而導致供電不穩定，進而影響到香江市民的正常生活以及企業的生產運營，特意針對兩家電力公司出台了一項重要政策。”
“根據這項政策規定，香江的電力市場將由兩家電力公司共同分享，即哪家電力公司成功開發出某個特定市場，那麼該市場的電力供應就歸這家電力公司獨家享有。”
“為了更清晰地解釋這一政策，我給您舉個例子。假設現在有一個區域目前尚未接入供電網絡，如果香江電燈公司能夠率先為這個區域提供電力服務，那麼該區域未來所有的電力需求都將隻能依賴於香江電燈公司。”
“值得一提的是，近年來隨著香江經濟的飛速發展，每年的電力消耗量也在持續攀升。正是由於這個原因，中華電力公司才決定引入阿美莉卡的資本來建設新的發電廠，以滿足日益增長的電力需求。”
“然而，如果在這個關鍵時刻，香江電燈公司未能同步跟進並投資建設新的發電廠，那麼一旦中華電力公司的新發電廠建成並投入生產，未來它將直接占據香江全部新增的電力市場份額。”
“然而，令人遺憾的是，香江電燈公司卻隻能眼睜睜地看著其他競爭對手在香江電力市場上大快朵頤，而自己卻隻能守著原有的市場份額艱難度日，無法分享到這個快速發展的市場所帶來的巨大利益。”
“更糟糕的是，香江電燈公司自身並沒有足夠的財力來籌建新的發電廠。不僅如此，他們公司目前的負債率已經相當高了，這使得他們根本無法再向銀行申請貸款來解決資金問題。”
“就在香江電燈公司為新電廠建設資金而焦頭爛額之際，一個意外的好消息如同一道曙光劃破黑暗，照亮了他們的前路——我竟然打電話告訴他們，您願意對他們進行投資！”
“這對於香江電燈公司來說，無疑是雪中送炭，他們肯定會欣喜若狂。畢竟，這就如同一個瞌睡的人正好碰到了一個柔軟舒適的枕頭，簡直是再合適不過了。”
“有了您的投資，香江電燈公司必將如魚得水。他們可以利用這筆資金購買新的發電設備，從而擴大公司的發電量，提升市場競爭力。如此一來，未來的香江電力市場發展蛋糕，他們也將有機會與中華電力公司一同分享。”
“哈哈，這可真是柳暗花明又一村啊！”婁炳成滿臉笑容，心情格外舒暢。
他看著麵前的小李，眼中閃過一絲讚賞之色，然後大手一揮，豪爽地說道：“小李啊，接下來跟香江電燈公司投資的事，我就全權交給你了。”
“如果你能順利促成這次交易，未來你將代表公司作為進駐香江電燈公司的董事。這可是一個難得的機會，好好把握！”
李文峰聽到這話，心中頓時湧起一股狂喜。他瞪大了眼睛，難以置信地看著婁炳成，仿佛不敢相信這是真的。
過了好一會兒，他才回過神來，趕忙說道：“老板，請您放心，我一定在對香江電燈公司的投資中為您爭取最大的利益。我會全力以赴，不辜負您的期望！”