在新春開年之後，高粱紅酒銷售淡季悄然來臨。東投集團的董事長齊永林提前謀劃，此番特意聯係了在省經貿委擔任主任的老同學。這位老同學在業界頗具影響力，齊永林儘心思地溝通協調，最終成功為高粱紅酒的酒水銷售公司爭取到了一場麵向省城的大型推銷銷售活動。
活動為期三天，規劃得十分細致。第一天，目標明確指向省城各大商場，之所以第一天選擇大商場，是因為大商場代表的是省城的形象和品味，進入大商場是高粱紅提升品牌形象的戰略。第二天，活動針對省城的中小零售商展開。中小零售商雖規模不及大型商場，但分布廣泛，是拓展市場的重要力量。省經貿委將聯合省城市經貿委專門開推介會。第三天，則聚焦於各單位工會機構。工會向來注重員工福利，若能將高粱紅酒納入員工節日禮品清單，銷量也將十分可觀。
夜幕降臨，四周一片寂靜。二哥李正陽獨自待在經貿招待所的房間裡，百無聊賴地看著那台14寸的黑白電視機。電視屏幕上閃爍著並不清晰的畫麵，發出的聲音在空蕩蕩的房間裡回蕩。這時，一陣“咚咚咚”熟悉的敲門聲驟然響起，緊接著傳來一聲輕柔的詢問：“李總，睡了沒？”
二哥正陽本就警覺，聽到聲音，立刻豎起耳朵。他對這個聲音再熟悉不過了，那委婉中帶著幾分乾練的語調，一聽便知是酒水銷售公司的書記胡曉雲。
二哥心裡猛地“咯噔”一下，下意識地瞥了眼牆上的掛鐘，時針恰好指向八點。這個時間，在東原市的平安縣，人們的生活節奏早已慢了下來。
自己在這個點，多數時間都已鑽進溫暖的被窩，靠在床頭看電視；芳芳則坐在床邊，手中熟練地織著毛衣，或是認真地納著鞋底，偶爾抬頭與自己閒聊幾句。若是在鄉下的李舉人在，正值過年，此刻老老少少的爺們們正圍坐在一起，桌上擺著紙牌，儘情享受著一年到頭難得的悠閒愜意時光。
二哥李正陽起初沒有應聲，可僅僅隔了短短幾秒，門口那執著的敲門聲再度響起，胡曉雲的聲音也再次傳來：“李總啊，我知道你沒睡，快開門。”
二哥無奈，穿著條略顯陳舊的灰色秋褲，找了褲子套上，從床邊起身，伸手找到牆上的拉繩開關。整理了一下皮帶，又仔細地整理好自己的衣衫，確保儀表得體，這才穿上鞋子，朝著門口走去。
他打開門，臉上帶著一絲笑意，趕忙應道：“胡書記，還沒睡呢？”話音剛落。胡曉雲側身進門。燈光下，胡曉雲的模樣映入二哥眼簾。隻見她精心梳妝打扮過，頭發整齊地挽在腦後，臉上略施粉黛，顯得精神飽滿。她身著黑色的毛呢風衣，手裡提著一個精致的小包，整個人散發出一種自信乾練的氣質，完全沒有了下午的醉意。
胡曉雲進門後，沒有絲毫的猶豫與客套，徑直拉過房間裡的凳子，大大方方地坐了下來，目光直視著二哥，問道：“你一個人在房間乾啥呢？等你這麼久才開門。”
二哥見狀，裝模作樣地打了個哈欠，順勢做了個往上伸展手臂的動作，故意用疲憊的語氣說道：“這不是一直在睡嘛，睡得迷迷糊糊的，沒聽見敲門聲。”
胡曉雲似乎看穿了二哥的偽裝，她伸手輕輕摸了摸那台還散發著熱度的黑白電視機機箱，嘴角微微上揚，露出一抹淡然的笑容，說道：“胡扯，電視都燙手了，也不知道你看了多久。”說完，她不緊不慢地從兜裡掏出一塊手帕，輕輕擦拭著自己的雙手。
擦拭完手，胡曉雲忍不住輕咳，喉嚨裡逸出一聲低低的嗚咽，隨即又抿緊嘴唇，仿佛連生病都要保持一絲倔強的體麵。鼻塞讓她的聲音染上一點糯糯的鼻音，說話時尾音微微拖長，像撒嬌，又像無意識的依賴。
胡曉雲神色變得嚴肅起來，接著說道：“我找你有正事。本來一開始沒打算叫你，但轉念一想，你身為咱們酒水銷售公司的總經理，這種重要的事情，還是喊上你一同去更為合適些。”
二哥正陽一臉茫然，眼中滿是疑惑，不禁問道：“到底啥事啊，搞得這麼神神秘秘的？”
胡曉雲微微向前傾了傾身子，壓低聲音說道：“我們去經貿委家屬院，跟我一起給領導拜個年。”
二哥聞言，下意識地拉起袖子，看了看手表，滿臉困惑地問：“這時候拜什麼年呀？”
胡曉雲輕輕搖了搖頭，解釋道：“拜什麼年隻是個由頭，我們的真正目的是給領導送禮！你好好想想，咱們這次搞的推銷招商活動，從頭到尾全靠人家經貿委的戚主任在背後照應。從策劃審批，到協調各方資源，哪一樣離得了經貿委那幾個處長，那幾個處長還不是看在戚主任的麵子上幫忙？不然的話誰會在自家會議室給咱們辦推銷活動，咱們可不能讓人家白白出力，總得表示表示。”
二哥皺了皺眉頭，說道：“咱們不是已經給他們機關人員每人發了一箱酒嘛，這也算表達心意了吧？”
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胡曉雲擺了擺手，說道：“那是發給普通員工的，屬於活動的常規福利，根本突出不了領導的重要性。在領導那邊，必須得有單獨的、更有誠意的表示才行嘛。”
二哥撓了撓頭，繼續說道：“齊永林書記不是已經給經貿委的戚主任打過電話了嗎？這人情也算是還了一部分吧？”
“打個電話，人情可就欠下了。”胡曉雲說著，慢慢起身，走到門邊，小心翼翼地將門輕輕帶上，仿佛生怕被外人聽到接下來要說的話，“這戚主任可是省經貿委的主任，在省城的省直機關裡，經貿委那可是占據著重要地位，發揮著關鍵作用。咱們搞銷售的，要是能得到省經貿委的長期支持，以後還愁打不開市場局麵？所以，維護好與戚主任的關係，對咱們公司的未來發展至關重要。公司好了，咱們不就也好了？”
二哥李正陽點了點頭，說道：“齊書記和戚主任是同學，同窗之情肯定深厚，人家也是看在齊永林書記同學的份上，才答應幫我們搞活動的，送禮，恐怕人家看不上吧！”
胡曉雲笑了笑，說道：“你呀，太實在了。你得明白，光靠領導之間的關係可不夠，你得把領導的關係變成自己的關係，這樣才是拓展人脈，不然的話，你不把關係往上走，你就一直是個科級乾部嘞。總靠著領導牽線搭橋，一旦領導的影響力減弱，咱們怎麼辦？領導牽線搭橋後，後續的關係維護得靠你自己。走吧，現在去差不多，領導要是有接待，這個點也該到家了。”
經貿委家屬院、招待所和辦公樓，還有旁邊的經貿小學，這四個地方緊密相連。當初如此設計，是經過深思熟慮的，主要是為了極大地方便工作的開展。把工作、生活、學習區域集中在一起，員工們在工作之餘，能夠迅速切換到生活狀態，接送孩子上學放學也十分便捷。這種結構設計在當時那個年代，契合了大多數單位追求高效與便利的理念。
二哥李正陽聽胡曉雲這麼一分析，覺得確實在理，便站起身來。可剛站起來，又像是想起了什麼，重新坐了下去，說道：“胡書記，您說得對，可咱倆總不能空手去吧？省城最好的地方就是第一百貨大樓，我們總得去買點東西吧。”
胡曉雲忍不住笑了起來，說道：“你呀，還是沒開竅。給這種級彆的領導買東西，挑挑選選的多麻煩，還不一定能送到人家心坎裡。直接送錢就行，過年這個時候，給領導送錢再合適不過了。”說完，看著一臉不解的二哥，又耐心解釋道：“過年嘛，就當給孩子送壓歲錢，這樣既顯得自然，又能表達我們的心意。”
二哥又尷尬地問道：“胡書記，這錢咋送啊，送多少合適呢？我怕送少了顯得不尊重，送多了又怕不合適。”
胡曉雲打開自己的手包，一邊翻找著什麼，一邊說道：“哎呀，李正陽，你到現在都沒給領導送過錢嗎？”
二哥李正陽有些不好意思地撓了撓頭，說道：“以前都是送些豬肉、糕點、餅乾、奶粉、橘子汁之類的常見禮品，給領導送錢，我還真沒乾過。”
胡曉雲露出一副難以置信的表情，說道：“太淳樸了！都正科級了，還沒給領導送過錢。真不知道該說你們平安縣風清氣正好，還是說你們家底子硬，隻收不送。不過哪有隻收不送的，官再大也有比你大的。”說著，胡曉雲拉開門，輕車熟路地朝著家屬院的方向走去。
二哥李正陽趕忙跟在後麵，路過門口代銷點門口時，他堅持要進去買點東西。在代銷點裡，仔細挑選，最終買了代銷點裡價格最貴的兩條香煙和一兜子餅乾。
胡曉雲挎著小包，走在前麵帶路，二哥手裡則提著兩盒精心挑選的香煙和糕點。兩人一路前行，二哥看著胡曉雲熟練的樣子，心中滿是詫異，不禁問道：“胡書記，你以前來過呀？怎麼對路這麼熟？”
胡曉雲頭也不回，高跟鞋在地麵上發出清脆的“啪啪”聲，一邊走一邊說道：“李正陽，搞清楚領導住哪兒，這是做銷售的基本操作。咱們是銷售公司，不能再沿用高粱紅酒廠以前那種守株待兔的老套銷售方式了。如今市場競爭激烈，光靠酒香不怕巷子深可不行，得主動出擊，積極適應市場的需求和變化。上午我已經打聽好，踩過點了。”
二哥若有所思地點點頭，跟著胡曉雲很快來到了家屬院的最後麵。家屬院裡清一色的家屬樓，從外觀上看，這些樓並沒有太大的區彆，建築風格較為統一。然而，區彆主要體現在內部結構上。同樣是一個樓梯進去，有的樓層是三戶人家，有的是四戶人家，還有的是兩戶人家。而省經貿委黨組書記、主任戚廣林作為正廳級乾部，住的是一梯兩戶的大房子，這種戶型十分寬敞舒適。
胡曉雲帶著二哥來到三樓，在一扇門前停下腳步。她扭頭看了二哥一眼，臉上露出一抹意味深長的笑容。心裡也是覺得李正陽太過實在。
二哥整理了一下自己略顯褶皺的領帶，神色緊張，小聲說道：“胡書記，這……這算不算行賄啊？我總覺得這麼做不太妥當。”
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胡曉雲壓低聲音，惡狠狠地說道：“滾蛋！這怎麼能算行賄呢。我們家那口子送禮，一年都能送出去成千上萬，也沒見你這樣瞻前顧後的。這隻是正常的人情往來。”說著，她抬手敲響了門。
裡麵傳來一聲回應，胡曉雲馬上用胳膊輕輕碰了碰二哥，示意他注意表情。緊接著，她換上一副洋溢而又熱情的笑臉，二哥也勉強擠出一絲笑容。沒一會兒，門緩緩打開。
門是從裡麵開的，這與大多數單位的設計有所不同，這也是單位家屬院設計的一個小細節。門朝裡開，不會占用公共空間，保障了樓道的暢通。
胡書記滿臉笑容，說道：“哎呀，嫂子吧？我們是戚主任的同學東原市齊市長介紹來的，給戚主任拜年，上午見過戚主任了。”
上午的時候，戚主任隻是到活動現場看了一眼，既沒講話，也沒發言，隻是很隨意的看了一圈。
隻見女主人隻穿了一件薄薄的毛衣，屋內暖氣開得很足，溫度適宜。女主人聽到是同學介紹來的，眼神中還是流露出一絲警惕，她朝著屋內喊道：“老戚啊，有你同學介紹的人來看你了。”這話也不知道是不是暗示戚主任到門口看看來的是不是真同學，畢竟到了戚主任這個級彆，想送禮攀關係的人實在太多了，領導也不得不謹慎，不是什麼人都見，什麼禮都敢收。
戚主任手裡拿著一份報紙，穿著一件寬鬆的襯衣，趿拉著一雙拖鞋，帶著一臉疑惑走到門口，看到胡曉雲和二哥，開口問道：“你們是？”
胡曉雲笑容滿麵地說道：“領導，我們是東原市的，是齊永林齊書記介紹來的。這次酒水銷售活動，多虧了您的大力支持，我們特意來給您拜個年，表達一下我們的感激之情。”
戚主任一聽，臉上的疑惑瞬間消散，露出了笑容：“哦，老齊啊，他還真有心。快進來，屋裡坐屋裡坐。”
胡曉雲就像個貼心的拎包助手一樣，進門後，向戚主任介紹道：“領導，您不認識我們，我們是東原市來的，都是齊永林的部下。這次活動能順利開展，全仰仗您和經貿委的支持。”
二哥手中的禮物，戚主任和愛人都沒有接，這嫂子隻是微微一笑，禮貌而又帶著一絲距離感說道：“哦，東原來的啊，那你們先坐，我去燒點水，給你們沏壺茶。”