“至於新技術的應用成熟度。
我們有著充分的實踐依據。”
張建國打開一份詳細的案例分析報告。
“以我們自主研發的智能貨物分揀技術為例。
它已經在多個國際港口項目中得到成功應用。
累計處理貨物超過千萬噸。
不僅提高了分揀速度，還降低了錯誤率。
而且，我們建立了完善的技術跟蹤和反饋機製。
隨時根據實際使用情況對技術進行優化升級。
確保其始終處於行業領先水平。”
張工的講解條理清晰，數據詳實可靠？
英方代表們不禁交頭接耳，眼中流露出一絲認可之色。
原本冷峻的心情有所緩和。
趙長天見狀，適時補充道：“正如張工所說。
我們黎光重工一直致力於技術創新與實踐應用的結合。
每一項新技術的推出，都經過了嚴格的測試和驗證。
目的就是為了給客戶提供最可靠、最先進的港口建設解決方案。
我們非常理解貴方的疑慮。
也歡迎貴方隨時到我們的項目現場進行實地考察。
親身感受一下我們技術的優勢。”
他的聲音沉穩且自信。
配合著自信的肢體語言。
右手不時抬起輔助表達。
展示出對自家技術的十足信心。
進一步增強了話語的說服力。
王媛坐在一旁，全神貫注地聆聽著雙方的交流。
她手中握著一支精致的鋼筆，隨時記錄著關鍵信息。
在翻譯過程中，她精準流暢地將中文翻譯成英文。
又將英文翻譯成中文。
確保雙方信息無障礙傳遞。
每一個專業術語、每一個數據都翻譯得準確無誤。
為談判的順利進行立下了汗馬功勞。
隨著技術細節討論的深入，雙方逐漸找到了一些共識點。
談判的氣氛也稍稍緩解。
隨著時間流逝，上午緊張而激烈的談判暫告一段落。
時針悄然指向十二點。
英方代表提議先休會用餐。
下午再就軟件係統兼容性等關鍵議題深入探討。
雙方心照不宣地收拾資料，起身離席。
趙長天和團隊成員們，拖著略顯疲憊的身軀走向餐廳。
一路上大家都有些沉默。
各自沉浸在上午談判的複盤與下午策略的構思之中。
王媛輕輕碰了碰趙長天的胳膊。
小聲說道：“趙哥，上午咱們應對得挺不錯的。
不過下午軟件係統那塊肯定更棘手，得提前想好對策。”
趙長天微微點頭。
眼神中透著堅定：“放心，咱們一起再梳理梳理。
肯定能找到突破口。”
步入餐廳，溫暖的氣息與食物的香氣撲麵而來。
可眾人卻無心享受這片刻的愜意。
大家匆匆取了餐，圍坐在角落的一張大桌旁。
張建國邊吃邊含糊地說：“吃飽了才有力氣乾活兒。
下午還有硬仗要打呢。”
李律師放下手中的叉子。
用餐巾擦了擦嘴，說道：“上午技術硬件方麵雖說穩住了局麵。
但下午軟件對接可是個大難題。
英方現有的物流管理係統複雜且老舊。
要實現無縫兼容，咱們的軟件得做出不少調整。
就怕他們提出些不合理要求，影響整體進度。”
王華也皺著眉頭附和道：“是啊，而且這還牽扯到數據傳輸的安全性和實時性？
稍有差池，整個港口運營都會亂套。”
趙長天目光掃視一圈，神色凝重卻：“大家說得都對，軟件兼容性關乎項目成敗。
咱們不能掉鏈子。
張工，您和技術團隊再把咱們軟件的架構、接口設計詳細過一遍。
找找與英方係統匹配的難點和潛在風險點。
李律師，你從法律角度把涉及軟件合作的條款再研究下。
確保咱們的權益在調整過程中不受侵害。
王姐，你多搜集些同類型軟件對接成功的案例。
分析人家的應對策略，給咱們方案加點料。
我和王媛再回顧下上午英方的態度和關注點。
看看能不能從中挖掘些談判的切入點。
咱們抓緊時間，吃完飯回會議室碰個頭。”
眾人齊聲應和，迅速投入到這短暫的“中場備戰”之中。
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王崇仁看著趙長天有條不紊的做出相關安排，心理暗自點頭。
他對趙長天是越來越滿意了。
午後的陽光透過雲層，吝嗇地灑下幾縷微光。
會議室裡再度彌漫起緊張的硝煙味。
雙方代表重新入座。
英方的軟件技術負責人清了清嗓子？
開啟了這場艱難的對話：“貴公司的軟件係統看起來功能挺完備。
但要融入我們現有的物流管理體係。
接口標準、數據格式這些基礎層麵就存在諸多差異。
比如，我們係統的數據傳輸采用的是一種特定加密算法。
你們如何保證與之兼容，又不影響數據的安全性和處理速度？
而且，據我們了解，你們的軟件更新頻率較高。
這會不會導致後續對接不穩定，給日常運營帶來麻煩？”
問題如連珠炮般拋出，會議室裡瞬間安靜得能聽見針落的聲音。
趙長天深吸一口氣，向張建國投去一個沉穩的眼神。
示意他先解答技術層麵的疑問。
張建國推了推眼鏡，站起身來，走到大屏幕前。
調出軟件係統的詳細架構圖：“感謝你提出的這些關鍵問題。
這正是我們深入研究並準備充分應對的方向。
首先，針對接口標準和數據格式差異。
我們的技術團隊在前期調研中，已經對英方係統有了相當了解。”
他指著屏幕上一處複雜的線路圖，“我們專門開發了一套自適應轉換模塊。
這個模塊就像是一個萬能翻譯器。
能夠自動識彆英方係統的數據格式。
並實時轉換為我們軟件可處理的形式，確保數據流暢傳輸。
同時，在加密算法上。
我們有專業的加密團隊。
深入研究了英方算法的邏輯，設計出與之匹配的兼容方案。
不僅不會降低數據安全性，還能通過優化算法結構。
使數據處理速度提升15。
這在我們內部的模擬測試中已經得到了驗證。”
為了讓英方更直觀地理解。
張工還拿出一個小型演示設備。
現場模擬了數據傳輸過程：“你看，這是我們模擬的英方係統數據流入我方軟件的過程。
通過自適應轉換模塊，數據毫無阻礙地完成了格式轉換。
並且在加密環節，我們的兼容算法完美匹配。
加密後的數據包傳輸速度，比預期還要快一些。”
英方代表們微微皺眉，似乎仍心存疑慮。
相互低語交流了幾句後，繼續發難：“就算技術上能實現初步對接。
但軟件更新的問題怎麼解決？
一旦你們更新軟件，出現兼容性故障。
誰來承擔運營中斷的風險？
這可不是小問題。
我們需要切實可行的保障措施。”
趙長天接過話頭，神色鎮定自若：“你的擔憂非常合理，軟件更新管理確實是重中之重。
我們建立了一套嚴格的軟件更新同步機製。
在每次更新前，至少提前一個月與英方溝通。
詳細說明更新內容、目的以及可能帶來的影響。
並且，我們會在貴方的測試環境中進行全麵模擬更新測試。
隻有在貴方確認無誤後，才會正式推送更新。
同時，為了應對萬一出現的突發兼容性故障。
我們設立了24小時應急響應小組。
一旦接到故障報告，小組會立即啟動緊急預案。
通過遠程診斷、現場搶修等多種方式。
確保在最短時間內恢複運營，將損失降到最低。
這一點，我們在過往的國際合作項目中有著豐富的實戰經驗。
從未因軟件更新導致長時間運營中斷。
就拿去年在東南亞的一個港口項目來說。
我們在軟件更新過程中遇到了一個小故障。
當地團隊立即反饋，應急響應小組迅速介入。
僅用了45分鐘就解決了問題，港口運營幾乎沒有受到影響。”
他一邊說，一邊配合有力的手勢。
眼神堅定地與英方代表對視。
傳遞出不容置疑的信心。
隨著技術討論的白熱化，雙方各執一詞，互不相讓。
談判一度陷入僵局。
英方代表雙手抱胸，靠在椅背上，表情嚴肅：“貴方提出的方案聽起來不錯。
但實際操作起來風險依然很大。
我們需要更多時間考慮，也希望貴方能拿出更有誠意的解決方案。”
眼看氣氛愈發凝重。
趙長天果斷提議中場休息，給雙方一些緩衝時間。
冷靜思考下一步對策。
小會議室裡，團隊成員們的神情略顯焦慮。
王媛緊握著筆，手心裡都是汗。
她焦急地說：“趙哥，這樣下去不行啊。
英方對軟件這塊咬得太緊了，咱們得趕緊想轍。”
張建國摘下眼鏡，揉了揉酸澀的眼睛：“技術上我們真的儘力了，再優化空間有限。
得從彆的角度打動他們。”
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李律師沉思片刻，突然抬頭：“要不我們開放部分源代碼供英方預審？
這雖然冒險，但能彰顯我們的誠意與自信。
讓他們看到我們對技術的底氣。”
此語一出，眾人皆是一愣，隨即陷入沉思。
趙長天來回踱步，權衡利弊後，猛地停下腳步：“李律師這個建議雖有風險。
但不失為打破僵局的妙招。
我們可以篩選出與兼容性緊密相關的關鍵源代碼。
在可控範圍內讓英方審查。
同時簽訂嚴格的保密協議，確保技術安全。
這樣既展現了我們的誠意。
又能讓他們深入了解我們的技術優勢，增加信任度。”
眾人紛紛點頭，迅速行動起來。
王媛忙著準備保密協議的英文版本，措辭嚴謹，滴水不漏。
張建國和技術團隊仔細篩選源代碼，標注詳細注釋，方便英方理解。
趙長天則與王華一起，重新梳理談判話術。
準備在下一回合用新方案衝擊英方的防線。
短暫的休息結束，雙方再次回到談判桌前。
趙長天率先打破僵局。
神情誠懇地提出——
開放部分源代碼供英方預審的方案。
並詳細介紹了保密措施與審查流程。
英方代表們麵露驚訝之色。
顯然沒想到中方團隊會如此大膽。
他們低聲商議了許久，態度逐漸緩和。
開始探討方案的可行性。
軟件問題的僵局剛有鬆動，商務團隊緊接著就迎來了合同條款的艱難磋商。
付款節點、質保期限、違約責任等核心議題成為雙方爭論的焦點。
每一個條款背後都關乎巨大的利益博弈。
英方商務代表翻開厚厚的合同草案。
指著付款節點那一條款說道：“按照我們的理解。
項目前期我們投入大量資源，包括土地、政策支持等，風險較高。
所以付款應該在項目完成關鍵裡程碑節點後。
分階段按較低比例支付。
這樣對我們來說更公平合理。”
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