至於分成比例，我認為4060比較合理。
華宇40，我們黎光60。
這樣既能體現雙方的投入和價值，也符合市場規律。”
林耀祖皺了皺眉頭，說道：“趙總，你這話說得雖然有道理。
但我們還是覺得風險和收益不成正比啊。
而且，付款周期方麵，我們希望能延長到半年。
這樣我們資金周轉也更靈活些。”
趙長天直視著林耀祖的眼睛，堅定地說道：“林總，延長付款周期對我們公司的資金流轉壓力太大了。
我們為了保證服務質量，需要持續投入資金。
如果資金不能及時回籠，會影響到整個項目的順利推進。
我們可以適當延長，但最多不能超過三個月。
這已經是我們的底線了。”
林耀祖搖搖頭，說道：“趙總，現在市場上有不少物業公司都想和我們華宇合作。
他們給出的條件都很優厚。
如果我們不能在這些關鍵條款上達成一致。
這合作恐怕很難繼續下去啊。”
趙長天對此早有準備。
他有條不紊地分析著市場形勢。
用詳實的數據和案例——
指出黎光物業在行業內的獨特優勢。
“林總，我理解您的顧慮，但您看看這些數據。
黎光物業在過去三年裡，業主滿意度始終保持在90以上。
這為合作樓盤帶來了很好的口碑傳播效應，促進了樓盤的銷售。
而且我們在智能化建設方麵投入巨大。
能夠為業主提供便捷、高效的服務體驗。
這是其他物業公司難以比擬的。
和我們合作，華宇不僅能在短期內獲得項目收益。
從長遠來看，對提升華宇的品牌形象和市場競爭力都有極大的幫助。
我們雙方攜手，一定能在市場上脫穎而出，實現共贏。
如果因為一些眼前的利益而放棄這樣的機會。
恐怕會得不償失啊。”
趙長天的分析入情入理，讓林耀祖及其談判團隊無法反駁。
原本強硬的態度開始有些動搖。
趙長天抓住時機，進一步提出了一些互利共贏的調整建議。
“林總，我們可以在一些細節上做些調整。
比如，在宣傳推廣費用上，我們雙方可以共同承擔。
這樣能減輕各自的負擔。
對於分成比例，我們可以根據項目的不同階段進行調整。
前期華宇投入大，比例可以適當提高。
後期我們物業運營階段，我們的比例相應提高。
這樣既能保證華宇前期的利益。
也能激勵我們在後期做好服務工作。
付款周期方麵，我們可以分階段付款，按照項目進度來。
這樣既緩解了我們的資金壓力，也能讓華宇合理安排資金。
您覺得怎麼樣？”
麵對趙長天有理有據的回應，林耀祖和團隊成員開始有些動搖。
他們麵麵相覷，低聲交流著，心中在權衡利弊。
片刻後，林耀祖說道：“趙總，你這些建議確實有一定的合理性。
但我們還需要再商量商量。”
趙長天微笑著說道：“當然，林總。
大家都是為了合作項目能夠順利進行。
我相信隻要我們真誠溝通，一定能找到一個雙方都滿意的方案。”
在接下來的時間裡，雙方圍繞新的合作協議條款展開了細致的討論。
趙長天帶領著許嘉豪和周雨薇，與林耀祖團隊逐字逐句地推敲協議內容。
確保每一個條款都清晰明確，不存在任何歧義。
他們據理力爭，為公司爭取到了最大的利益。
同時也兼顧了對方的合理需求。
經過一番緊張的討價還價，雙方終於達成合作協議。
協議簽訂完畢。
趙長天嚴肅地看著林耀祖等人。
坦誠的說道：“林總，我知道可能有人在背後鼓動你們提出這些不合理的條件。
但希望您能清楚，那個人的行為隻是為了滿足他個人的私欲。
與這樣的人合作，最終隻會讓你們陷入困境。
我們黎光物業是真心希望與華宇建立長期穩定的合作關係，共同發展。
希望我們能排除乾擾，真誠合作。”
林耀祖尷尬地點點頭，說道：“趙總，您放心！
我們也是希望合作能順利進行。
之前多有得罪，還請諒解。”
雙方又談判結束後，趙長天與林耀祖等人握手道彆。
看著他們離去的背影，趙長天微微皺眉。
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他心中清楚，雖然暫時解決了合作的問題。
但方振國這個隱患不除，公司始終麵臨著巨大的威脅。
他轉身對許嘉豪和周雨薇說道：“這次談判雖然成功了。
但方振國肯定還會搗亂，我們要時刻保持警惕。
嘉豪，你把今天的談判資料整理好，做好後續的跟進工作。
雨薇，你繼續關注采購和供應鏈方麵的情況。
有任何異常立刻向我彙報。”
兩人點頭領命，各自去忙。
趙長天獨自在會議室裡坐了一會兒。
他點上一支煙，回想著談判的過程。
雖然成功拿下了合作，但方振國在背後搞的這些小動作——
讓他意識到公司內部的問題已經到了刻不容緩的地步。
他必須儘快采取更有力的措施，全麵反擊方振國，徹底消除這個隱患。
隻有這樣，黎光物業的發展才不會受到影響。
他也才有可能在短期內做出像樣的政績，徹底穩固自己的權勢和地位。
同時，也能讓集團高層滿意。
趙長天知道，王崇仁董事長是頂著很大壓力——
把他提拔到黎光物業總經理位置上的。
所以，無論是為了回報王崇仁，還是堵住集團某些高層的嘴。
他都有必要儘快做出成績來。
想到這裡，他掏出手機看了看時間，已經接近中午。
他決定立刻趕回公司，與劉宏商討工程進度的問題。
他知道，方振國很可能也在對工程方麵下手。
而工程進度直接關係到公司的信譽和後續發展，絕不能有絲毫馬虎。
他站起身，整理了一下衣服，邁著堅定的步伐走出會議室。
不久後，趙長天匆匆趕回公司。
此時，正午的陽光熾熱而刺眼。
仿佛要將世間萬物都置於它的審視之下。
趙長天的心情如同這烈日下的街道，被一種無形的焦灼所籠罩。
他深知，方振國不會輕易放過任何一個破壞公司發展的機會。
而工程進度很可能已經遭受了他的黑手。
一進公司大樓，趙長天便徑直走向總部小會議室。
推開會議室的門，劉宏早已在那裡等候，神情焦急。
看到趙長天進來，劉宏立刻站起身，眼神中滿是憂慮與期待。
趙長天坐下後，示意劉宏開始彙報。
劉宏深吸一口氣，清了清嗓子，說道：“趙總，目前工程進度整體還算正常。
但在物料供應環節，出現了大問題。”
他的聲音帶著一絲無奈與憤怒，額頭上微微沁出了汗珠。
劉宏接著說道：“方振國指使一些供應商拖延供貨時間。
像我們合作多年的興達建材。
原本答應上周就交付一批關鍵的建築材料，可到現在還沒影。
打電話詢問，他們總是找各種借口推脫。
一會兒說運輸出了問題，一會兒又說生產環節有故障。
但據我私下了解，根本不是這麼回事。
還有榮盛五金，也提出不合理的價格上漲要求，漲幅高達30。
這遠遠超出了市場正常波動範圍。”
趙長天聽後，臉色瞬間變得陰沉。
他立即給王強打電話，讓他過來。
王強很快走進會議室，筆直地站在那裡，等待指示。
趙長天望著他，簡單說明情況後。
語氣嚴肅的交代：“立即調查相關人員。
對於這種惡意乾擾工程的行為，絕不姑息遷就！
該警告的警告，該采取法律手段的絕不手軟！
看看這些供應商背後是不是有方振國的人在操作。
一定要給我徹查到底！”
王強迅速回應：“是，趙總！
我馬上安排人徹查此事，一定不會放過任何一個與方振國勾結的人。
我會從供應商的內部人員入手，找到確鑿證據。
讓他們為自己的行為付出代價。”
王強深知此事的嚴重性，他的眼神中透露出堅定的決心。
轉身快步離開會議室，去執行任務。
趙長天轉頭看向劉宏，語氣稍微緩和：“劉宏，你這邊繼續跟進工程進度。
有任何問題及時向我彙報。
同時，想辦法尋找其他可靠的供應商。
確保物料供應不會中斷。
我們不能因為方振國的乾擾而耽誤工程的正常進行。
這次的項目對公司形象和未來發展很重要。
絕不能因為這些小人和意外因素而毀於一旦。”
劉宏點頭稱是：“趙總放心，我已經聯係了幾家之前有過接觸但沒有深入合作的供應商。
他們表示願意提供物料。
不過，我還需要時間去實地考察他們的生產能力和產品質量。
確保能夠滿足我們的需求。
另外，我也會和法務部門溝通。
看看針對興達建材和榮盛五金這種違約行為。
我們可以采取哪些法律措施來維護公司權益。”
劉宏深知自己責任重大。
他的眼神中充滿了對完成任務的堅定信念。
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趙長天沉思片刻，說道：“考察供應商的時候，一定要謹慎。
不僅要關注產品質量和生產能力。
還要調查他們的信譽和財務狀況，避免再出現類似的情況。
同時，法務部門那邊要儘快整理相關證據，準備好訴訟材料。
就算最後不一定通過法律途徑解決。
我們也要讓這些供應商知道，我們不是好欺負的。
隨意違約是要付出代價的。”
劉宏認真記錄下趙長天的每一個指示，點頭說道：“好的，趙總。
還有，我擔心方振國還會在其他方麵搞破壞。
比如工程質量監督環節。
雖然我們有自己的專業團隊。
但我還是怕他會想辦法安插人手，製造質量問題，以此來抹黑公司。”
趙長天眉頭微皺，說道：“你提醒得對。
從現在起，加強對工程質量監督團隊的管理和審查。
確保每個人都忠誠可靠。
另外，增加質量檢驗的頻次和力度。
采用更加嚴格的檢驗標準，不給方振國任何可乘之機。
同時，要和施工方保持密切溝通。
讓他們也提高警惕。
一旦發現有可疑人員試圖乾擾工程質量，立即向我們彙報。”
劉宏說道：“明白，趙總。
我這就去安排。
不過，目前尋找新供應商可能會麵臨一些成本上的問題。
一些新供應商的價格相對較高。
而且還需要時間來建立穩定的合作關係。
這可能會對項目成本和進度產生一定影響。”
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