與網絡供應商的協調也是個關鍵。
之前和他們打過交道，他們的流程繁瑣，響應速度有時候很慢。
擔心會耽誤解決兼容性問題的進度。”
趙長天微微皺眉，思索片刻後說道：“這確實是個麻煩事。
我下午會親自和他們高層溝通。
強調這個項目對我們雙方的重要性。
你們技術團隊在與他們對接技術問題時。
要準備好詳細的資料和清晰的問題描述。
讓他們能夠迅速了解情況，提高溝通效率。”
岑知夏放下碗筷，說道：“趙總，關於軟件優化方案。
我們初步打算先從核心功能模塊入手，逐步推進。
但在測試環節，需要搭建一個模擬小區網絡環境的測試平台。
這可能需要一些時間和資源來準備。”
趙長天點頭表示認可：“沒問題，資源方麵不用擔心，公司全力支持。
你儘快列出所需的設備和人員清單，交給劉宏，讓他協調安排。
測試工作一定要嚴謹。
任何一個小漏洞都可能影響整個項目。”
趙長天接著看向大家，語重心長地說：“這次智能化改造項目，是公司提升核心競爭力的關鍵一步。
兼容性問題是我們必須克服的難關。
大家在工作中遇到任何困難，都要及時提出來。
我們一起想辦法解決。
公司不會虧待每一個為項目努力付出的人。”
眾人紛紛點頭，眼神中透露出堅定的決心。
頓了頓，趙長天繼續說道：“從目前的情況來看。
解決兼容性問題，軟件優化和網絡協調這兩方麵要同步推進，缺一不可。
我們要製定一個詳細的時間表。
明確每個階段的任務和責任人。
確保各項工作有條不紊地進行。
岑知夏，這件事你來負責。
儘快把時間表初稿交給我。”
岑知夏連忙回應：“好的，趙總。”
趙長天點點頭，又問負責與網絡供應商溝通的負責人：“你那邊和網絡供應商聯係得怎麼樣了？
他們有沒有給出一些初步的反饋？”
負責人有些無奈地回答：“趙總，他們隻是說知道這個問題了。
但還沒有給出具體的解決方案和時間節點
感覺他們還沒有足夠重視。”
趙長天眼神變得嚴肅起來：“看來下午我和他們高層溝通刻不容緩。
你繼續保持和他們的聯係，隨時了解他們的動態。
有任何消息第一時間告訴我。”
用餐結束後，大家紛紛起身準備去短暫休息片刻。
趙長天對岑知夏說：“知夏，你先去休息一會兒。
下午以更好的狀態投入工作。
記得把時間表和軟件優化方案初稿按時交給我。”
岑知夏點頭離開。
趙長天回到臨時辦公室，再次梳理上午發現的問題及剛剛討論的應對策略。
他坐在辦公桌前，拿出筆記本，在上麵寫下一些關鍵要點和需要跟進的事項。
趙長天看著筆記本上的內容，心中思考著下午與網絡供應商溝通的策略。
他深知，網絡供應商的配合程度將直接影響兼容性問題的解決進度。
他計劃在溝通中，不僅要強調項目對公司的重要性。
還要提及對網絡供應商未來業務拓展的潛在好處。
以爭取對方的積極配合。
同時，他也在考慮，如果網絡供應商仍然不積極配合。
是否需要尋找其他網絡解決方案或備用供應商。
思索了一會後，趙長天拿起手機。
給周雨薇發了一條信息：“雨薇，智能化改造項目的網絡設備采購方麵。
有沒有其他可替代的供應商？
如果現有供應商在解決兼容性問題上不配合，我們可能需要考慮更換。
你儘快整理一份相關資料給我。”
發完信息後，他靠在椅背上，閉上眼睛。
試圖在短暫的休息時間裡理清思路。
為下午與網絡供應商的溝通以及後續項目推進做好充分準備。
趙長天在臨時辦公室的簡易沙發上稍作小憩後，緩緩睜開雙眼。
他深吸一口氣，迅速從短暫的休息狀態中抽離出來。
精神抖擻地起身。
此刻，陽光透過窗戶灑在他堅毅的麵龐上。
智能化改造項目的兼容性難題，以及采購成本控製的重任。
讓他頗有壓力。
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他深知，這兩大核心任務如同項目的左右翼。
直接決定著智能化改造項目的成敗。
更關乎公司未來在市場中的競爭力與發展前景。
也關乎著自己非常重視的政績。
十分鐘後，趙長天的啟動車子，駛向公司。
在路上，他一邊開車，再次翻開隨身攜帶的筆記本。
上麵密密麻麻記錄著與網絡供應商溝通的要點。
以及針對智能化設備采購成本控製的詳細思路。
他一邊看，腦海中不斷模擬著與各方溝通協調的場景。
思考著可能出現的各種情況及應對策略。
下午兩點，趙長天返回公司。
他步伐匆匆地走進電梯。
電梯門緩緩打開後，他徑直走向采購處周雨薇的辦公室。
輕輕推開門，隻見周雨薇正坐在辦公桌前。
全神貫注地整理著一疊厚厚的文件，文件上滿是各種數據和圖表。
周雨薇抬頭，目光與趙長天交彙。
立刻站起身來，恭敬地說道：“趙總，您來了。”
趙長天微微點頭示意，走到對麵的椅子前坐下。
神情嚴肅而專注，說道：“雨薇，智能化改造項目是公司當前的重中之重。
它承載著公司未來發展的戰略布局。
而在這個項目裡，設備采購成本的控製，就像把控著項目的經濟命脈。
對項目的整體預算和公司的利潤空間，起著決定性的關鍵作用。
我們必須在確保設備質量過硬的前提下。
想儘一切辦法爭取到最優惠的價格。
以及最優質、最貼心的售後服務。
這不僅關係到項目能否順利實施。
更關係到公司在市場競爭中的立足之本。”
周雨薇認真地點頭。
眼神中透露出對趙長天指示的深刻理解與認同。
她清了清嗓子，開始詳細彙報目前與智能化設備供應商的合作情況。
“趙總，目前我們與韻達公司簽訂了部分設備采購合同。
從已交付設備的實際使用情況來看。
質量方麵基本能夠達到我們的要求。
在日常的安裝調試過程中，沒有出現大規模的質量問題。
然而，在價格方麵。
經過與市場上同類產品的細致對比，我們發現。
相較於一些競爭對手所采購的同類型設備。
我們的采購價格並沒有明顯的優勢。
這在一定程度上壓縮了項目的利潤空間。
而且，售後服務條款的細節也存在一些不儘人意的地方。
比如說，對於設備維修響應時間。
合同規定是48小時內，這個時間相對較長。
可能會影響項目後期運維的效率。
備件供應周期方麵，規定為5天。
這也可能導致在設備出現故障時，因等待備件而延長維修時間。
影響整個智能化係統的正常運行。”
趙長天一邊認真傾聽，一邊微微皺眉。
腦海中迅速分析著周雨薇彙報的每一個細節。
聽完後，他稍作思考，緩緩說道：“當前市場環境下。
智能化設備供應商之間的競爭異常激烈。
這對我們來說，既是挑戰，也是機遇。
我們完全有一定的談判空間來爭取更有利的合作條件。
你在重新與供應商談判價格和服務條款時，要充分發揮我們公司的優勢。
巧妙運用談判技巧。
首先，要著重強調我們公司在行業內的影響力和長期合作的潛力。
讓對方明白，與我們建立穩固的合作關係——
對他們未來的業務拓展有著不可忽視的積極作用。
同時，清晰地向他們展示此次項目的規模之大、影響力之廣。
以及對整個行業發展的引領作用。
讓他們意識到參與這個項目的價值。
此外，還要詳細對比其他供應商所能提供的優勢條件。
給他們一定的壓力。
促使他們重新審視與我們的合作方案。”
周雨薇麵露難色。
輕輕歎了口氣，說道：“趙總，之前與供應商溝通過價格調整的問題。
他們的態度確實比較強硬。
他們堅稱已經給出了最優惠的價格。
在他們看來，基於當前的市場行情和產品成本。
價格調整的空間極為有限。
而且，對於售後服務條款的修改，他們也顯得較為謹慎。
似乎並不願意做出太大的讓步。
他們擔心過於寬鬆的服務條款會增加自身的運營成本，影響公司的利潤。”
趙長天沉思片刻。
目光堅定地看著周雨薇，說道：“我們不能輕易放棄。
要換個思路去突破。
你可以從增加采購量、延長合作期限等方麵入手。
為供應商描繪一幅更具吸引力的合作藍圖。
從而吸引他們做出讓步。
這樣，你製定多套談判方案，做到有備無患。
第一套方案，以增加本次項目采購量為核心籌碼。
向供應商明確表示，如果他們能夠在價格上給予足夠的優惠。
我們可以考慮在當前采購計劃的基礎上，再增加二層的采購量。
同時，要求他們將維修響應時間縮短至24小時內。
備件供應周期縮短至3天內。
這樣既能滿足項目對設備的需求，又能讓供應商看到實實在在的利益。
促使他們在價格和服務條款上做出妥協。
第二套方案，在第一套方案的基礎上。
進一步提出與供應商建立長期戰略合作夥伴關係。
承諾在未來兩年內，公司的其他相關項目中。
隻要他們的產品和服務能夠持續滿足我們的要求。
我們將優先考慮與他們合作。
通過這種長期合作的承諾，進一步爭取更優惠的價格和更優質的服務。
比如在價格上爭取1520的降幅。
同時要求他們提供更全麵的售後服務。
如定期設備巡檢、免費軟件升級等增值服務。”
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