秦明月點頭“你是不是想，賣貨的人肯定不會低於進價賣就行是不是？”
這下不止秋娘點頭，其他幾人也點頭，古往今來不都是這個理兒嘛！誰會低於進價賣啊！
“我給你們好好說道說道。”秦明月在桌子邊坐好，又把碗碟往裡推了推露出一塊空地。
她蘸水在桌子上比劃“比如，一頂鬥笠進價十文，陳婆婆最先進來賣，她賣二十文一頂。”
陳婆婆點頭。
“後麵李大爺看到陳婆婆賺了錢，也去十文一頂進來賣。你們說顧客買陳婆婆的多，還是李大爺的多。”
秋娘道“當然是買陳婆婆的多，她賣的久都是熟人了。不然咋來的什麼百年老店的名號。”
秦明月一拍手“對啊，那李大爺想要多賣點，他得用什麼法子？”
“那我就降價唄！一樣的東西，她賣二十，我賣十九！百年老店的名頭不如真便宜！”李大爺笑嗬嗬的喝上一口酒，衝著老伴兒拍桌子。
“對的，反正一頂也賺了九文。那再後麵錢大爺也想賣呢？他能乾嘛？”
“我也降價？”錢大爺皺眉“我降價到十八？”
“那我要是也想賣，豈不是要降價到十七？”秋娘做姑娘的時候，娘家會做飴糖，算起來她七八歲就開始做生意，自然一點就通。
秦明月點頭“看似你們幾個賣貨的在較勁兒，可買家也不傻。同樣的東西為了賣出去都降價，那說明你們這東西還有利潤唄，他們就會用自己的方法促使你們繼續降價。”
陳婆婆開了這麼多年客棧，也反應過來了“秋娘賣十七，那我那些老雇主肯定會跟我說‘陳老婆子，人家都賣十七了，你再不降價就砸手上咯。’”
“對了，如果你們都穩在是十七文，這生意也還能做是不是？”
眾人點頭。
“那如果有那眼皮子淺的，繃不住的繼續降價呢？”
秋安國聽明白了“那就一降再降，最後降到底誰都賺不著。”
秦明月對這個孩子越看越喜歡“對咯，價格降下去容易，想要漲起來可就難了。除了糧鹽布是必須的，其他的東西大多都能找到替代品。
而且大家買東西都有這樣一個心理，同樣的東西第一次買十文，第二次買五文，那麼這東西在他的心裡就隻值五文。”
秋娘帶入自己後恍然大悟“是了，若是往日賣兩文的紅薯漲到三文了，那我指定買往日就三文的土豆。雖然都是三文，可我就覺著土豆值！”
“對，就是這個理兒！”
陳婆婆砸吧嘴“原來還有這麼一層，秦丫頭這腦子就是好使！”
李大爺可能喝舒服了，就想抬杠“那我不降價，我漲價呢！他們看見我漲價，是不是其他人也會跟著漲價。”
“你當大夥兒跟你一樣傻啊！便宜的不買挑貴的買。”陳婆婆斜了他一眼。
“可以啊！但是有一點，就是得這個東西市麵上緊缺！”秦明月沒說完，如果錢力財力夠大，可以低價大量買入某種東西，造成市場緊缺的假象。
而人都是從眾的，隻要有東西開始有點供不應求，大家反而會大肆購買，哪怕並不是必須的。
那這個時候，商人們就會開始漲價，等漲到一定程度，就可以往外拋售了。
當然了，要這樣搞除了需要驚人的財力外，還要會審時度勢。要是頭腦發熱屯糧布鹽這種敏感物品的，株連九族算是輕的了。