李煥在杭州陪楊玥再待了一天，當然杭州的美景如此之多，一天之內根本不可能玩個遍，但出來旅遊的日子雖好，可總得回歸到正常生活當中去。
四天的假期對李煥而言已經難能可貴，在和楊玥返回上海後，李煥於當天晚上就乘機返回江州。
進入到年底，橙子一年一度的發布會也即將召開，雖然已經成功舉辦了兩屆發布會，各部門之間的配合也早已熟門熟路，但李煥還是不敢馬虎，讓手機部門把發布會方案送了一份過來。
每年年底都是各大手機廠商拚營銷的時間段，為了搶占市場，各大手機廠商花大價錢找明星代言，在各大衛視黃金時間段投放廣告，為的就是在接下來的這一年內搶占更多的市場。
畢竟眼下這個時間段，各個手機品牌都快殺瘋了，畢竟iphone的戰鬥力實在太強了，強大到所有國產手機廠商都隻能放棄高端手機的研發，轉而專注於中低端手機市場。
不過看完整個方案之後，李煥想了想給藍雲柏去了個電話，讓他趕緊過來一趟。
藍雲柏接到電話後立即來到李煥辦公室，他本以為李煥之所以喊他過來是因為方案出了問題，可李煥卻給出了一條截然不同的道路。
“我們必須更加專注於線下市場。”李煥想了想後對藍雲柏提議道。
李煥的這番話不禁讓藍雲柏有些不解，在他看來，線上銷售手機簡直是一個天才般的想法，靠著線上銷售的模式，不僅可以減少中間商，還能快速的出貨。
可如今李煥提出來要走線下模式，這讓藍雲柏甚是不解。
“一招鮮吃遍天的時代早就過去了。”
“隨著其他國產手機廠商加入到這場混戰之中，他們必然會采用線上銷售模式，線上模式的競爭壓力隻會越來越大。”
“比如小米，據我所知，對方會在明年中旬推出自己的第一款手機，而且價格在兩千元以下。”李煥想了想後解釋道。
“這麼低？那他們根本就沒有利潤空間啊？”藍雲柏對於李煥為何對小米如此慎重一直有些不解，不過既然李煥提到了，那藍雲柏還是有些吃驚。
橙子手機雖然靠著成熟的產業鏈，將手機的成本壓縮到兩千塊左右，這才讓橙子手機堪堪盈利。
可李煥卻提出來小米的售價很可能手機在兩千塊以下，這個價格對於一家剛剛成立的手機廠商而言，根本就沒有利潤空間。
“先用低價搶占市場，然後再通過完善供應鏈壓縮成本，這個法子我們能用，雷俊自然也能用。”李煥就差直接說，這套玩法本就是雷俊率先發明的。
“那我們也降價？”藍雲柏試探著問道。
“不，我們不和他們打價格戰，這對我們手機品牌的傷害實在太大了。”李煥搖了搖頭拒絕道。
品牌價值就是如此，當大家都認為你的商品是高性價比的時候，那就意味著你在日後很難再走高端路線。
這也是小米日後走向高端路線一直不順利的根本原因，在普通消費者眼中，小米手機就值兩千塊，多一塊錢就是在耍流氓。
“那我們的市場占有率怎麼辦？”藍雲柏立即意識到問題的嚴重性。
一旦小米大規模的推行兩千元手機，那意味著會很快搶占市場，而且對於定價在兩千五百元左右的橙子手機衝擊格外嚴重。
“這也是我想推行線下的原因。”李煥想了想後解釋道：“不管線上模式再怎麼繁榮，可線上模式市場總體占有率大致維持在百分之二十左右。”
“也就是說有百分之八十的銷售是在線下完成的，線上還是沒有辦法完全取代線下模式。”
“而且極致的性價比更多吸引的是那些數碼發燒友，可這一部分人群總體而言還是一少部分。”
“絕大多數的消費者對於一部手機關注的點不在於元器件的堆砌，而是這部手機好不好用，拍照清不清晰，看劇留不流暢，手機電池經不經用。”
“而我們橙子手機的優勢也恰恰在這裡，我相信我們的手機不管是從係統還是從電池而言，都有一定的優勢，既然有這個優勢，那我相信消費者會願意多花幾百塊錢。”
李煥說到這裡甚是自信，畢竟在原有的時空中也有這樣的案例。
那當然是oppo和vivo雙子星，論配置，這兩個品牌的手機確實比不上小米，但價格確實要比小米高那麼一點。
可即便如此，雙子星活的依舊非常的滋潤。
雙子星的營銷能力確實不錯，但平心而論，這兩個品牌的手機確實有自己的優點。
一個主打音樂播放，一個主打拍照，靠著這種標簽式的營銷方式，讓雙子星牢牢占據了很大一部分市場份額。
“那線上線下的售價怎麼辦？要知道線下模式一般都比線上模式貴幾百塊錢。”藍雲柏雖然從不懷疑李煥的自信，可現實的問題還是依舊存在。
大家為何願意走線上模式，那無非是省去了中間商，可以給消費者更大的優惠。
可一旦推行線下模式，那門店的租金和人員工資，這都要平攤到每一部手機當中，無形當中的成本必然會讓提高線下模式的售價。
如果一旦線上和線下模式的售價不一樣，那推行線下模式的意義就不大了。
“線上線下必須保證統一售價。”李煥斷然說道。
藍雲柏剛想解釋，可李煥根本不給他這個解釋的機會，直接說道：“線上商城中我們可以采取發放優惠券和大禮包的方式讓利，但總售價不變。”
“至於說線下模式，我們可以采取微利模式給線下門店供貨，但隻有一個要求，線下售價必須和線上保持一致。”
“如此一來，我們給了中間商一部分利潤，也保證了手機線上線下售價一致。”李煥想了想後說道。
要知道線下中間商也要生存，如果沒有足夠的利潤，這些線下中間商是根本沒有任何動力來替手機廠商銷售產品的。
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