在巴黎休息了一夜後，李煥一行人又分彆去了三星和蘋果在巴黎開設的門店。
隨著諾基亞的徹底衰落，法國市場徹底被三星和蘋果兩家手機品牌商所瓜分。
位於香榭麗舍大街附近的三星旗艦店內，人流如織。極具未來感的銀灰色裝潢、環繞式的巨屏展示牆、精心布置的產品體驗區，無不彰顯著韓國品牌的科技實力與野心。
店內顧客以年輕人居多，大多被三星機型的超大屏設計和強大的攝像功能所吸引。
“三星很懂得迎合年輕消費者，”顧英華低聲對李煥說，“尤其是在攝像和顯示技術上，他們投入很大，各種眼花繚亂的功能，讓很多年輕人喜歡嘗試他們的手機。”
李煥默默點頭，注意到店內銷售人員統一穿著定製製服，服務流程標準而高效。
隨後他們來到不遠處的蘋果專賣店。與三星的科技感不同，蘋果店呈現出一種近乎宗教殿堂般的簡約與秩序。
純白色的空間、原木長桌、恰到好處的燈光，以及每張桌前簇擁著的體驗者，構成了一幅獨特的景象。
這裡的顧客群體明顯更加多元，從時尚青年到銀發老人，都在熟練地操作著手中的設備。
“蘋果的強大在於生態係統，”薑一凡不禁感歎，“一旦用了ipeatch。”
“更為關鍵的是，喬布斯給蘋果留下了相當豐厚的遺產，讓蘋果公司哪怕僅僅隻是吃老本，也足夠蘋果公司吃一段時間了。”李煥略帶嘲諷的說道。
蘇眉補充道：“在法國，蘋果幾乎成了中產身份的象征。很多年輕人寧願分期付款也要買最新款iphone。”
走出蘋果店，四人在街邊的咖啡館稍作休息。李煥凝視著對麵兩家依然人頭攢動的門店，若有所思。
“看出什麼了？”顧英華問道。
“兩家策略截然不同，”李煥緩緩道，“三星以技術突破吸引消費者，不斷推出新功能、新設計；蘋果則構建生態壁壘，讓用戶一旦進入就難以離開。”
薑一凡隨即插話道：“但兩者都有一個共同點——品牌溢價能力極強。同樣配置的手機，國產品牌可能要便宜三分之一。”
“這可能是我們唯一的機會。”李煥目光堅定，“既要提供不遜於它們的技術和體驗，又要保持價格優勢。橙子科技要想在歐洲市場立足，就必須找到這個平衡點。”
“沒錯，眼下歐洲的消費者對於橙子科技的品牌認知度不高，我們現在與其想著搶占歐洲市場，倒不如先靜下心來考慮，如何在歐洲市場上生存下來。”顧英華考慮的更加悲觀。
“品牌認知度哪裡是不高，根本就是毫無存在感。”李煥揮了揮手後感慨道。
他望向遠處熙熙攘攘的人群，繼續說道："三星和蘋果已經為我們培養了智能手機用戶，現在要做的不是與它們正麵交鋒，而是找到那些對價格敏感、又渴望優質體驗的用戶。先用高性價比產品打開市場，再逐步建立品牌形象。"
"就像我們在國內做的那樣？"薑一凡問道。
"不完全是，"李煥搖頭，"歐洲市場有一定的特殊性，完全照搬國內那一套是不行的，如果想要在歐洲市場取得成功，那就必須抓住兩個市場的差異化，並且針對歐洲市場進行一定的調整。”
“我的建議是在歐洲設立一個研發中心，並且以歐洲本地人員為主，一來歐洲雖然工業化能力有所下降，但科研的底子還在，二來也可以讓我們的產品更加的貼近本土化。”一旁的顧英華當即建議道。
“不隻是研發中心，我覺得在歐洲這邊的研發和銷售，除了關鍵崗位由我們總公司委任外，其餘崗位都從本地招聘。”李煥的想法遠比顧英華更加的激進。
“這個我同意。”顧英華點頭附和道。
就在幾人聊天的時候，一旁的蘇眉實在忍不住好奇心對著幾人問道：“你們在聊的是橙子手機？”
李煥笑了笑後打趣道：“你應該沒聽錯，你知道橙子手機？”
“當然知道，國內很多朋友都在用，隻是沒想到你們會跑到歐洲來開拓市場。”蘇眉有些驚訝道。
“差點忘了，你也是在歐洲留學的，你平常用什麼手機，如果讓你現在換一部手機，考慮最多的是哪一方麵？”李煥饒有興致的問道。
“我本人是用蘋果的，不光是我，我們班級裡麵絕大多數同學都是用的蘋果，但現在用三星的人開始越來越多。”蘇眉想了想後回答道。
“這是為什麼呢？”李煥頓時來了興趣，接著問道。
"蘋果剛開始確實獨領風騷，但這些年三星的進步很明顯。"蘇眉整理著思緒，"比如超大屏幕，對於年輕人而言，日常的聊天和刷劇，大屏幕有非常明顯的優勢。"
她繼續說道："還有拍照功能，三星的夜景模式和變焦能力確實更勝一籌。"
"但最重要的是價格，"蘇眉一針見血，"同樣配置的手機，三星本身的售價就比蘋果便宜，而且三星還能經常的做活動搞促銷。"
李煥隨之挑明道："所以學生群體最看重的是實用性、特定功能優勢和價格？"
"不止這些，"蘇眉補充道，"品牌形象也很重要。蘋果代表的是高端、時尚，三星則給人科技感、創新性的印象。橙子手機如果要打開市場，可能需要先找到一個明確的定位。"
這番讓在場的幾人都點頭思索，蘇眉的視角提供了一個重要啟示：在歐洲市場，特彆是年輕消費群體中，產品不僅要具備過硬的質量和性價比，更需要一個清晰且吸引人的品牌形象。
“所以定位很關鍵，一味的追求性價比並非最終的解決辦法，說到底還是要找準定位。”
“蘋果的定位是高端和時尚，三星的定位是創新和科技，那橙子科技的定位是什麼？”
“如果僅僅隻是性價比，那未免太單薄了一些，所以這是我們大家都需要考慮的一個問題。”李煥對著眾人意味深長的說道。
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